【独家观察】王牌背后，高沟走高的四大逻辑

　　近日，高沟微信公众号对外发布了“高沟走高的五大”，而酒业财经认为，名酒基因、大师品质、高线价值、精神需求、宣销一体优商扶商的背后，蕴藏着低调高沟持续走红的四大逻辑。这是高沟持续走高的“自我革命”，也必将推动行业打开光瓶向上的新空间。

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　　逻辑一名酒背书，光瓶酒价格带的整体上移

　　当前，随着白酒市场“马太效应”的加重，行业呈现出两头大中间小的“沙漏”状发展态势，沙漏的一端是已厮杀多年的大品牌高端产品，另一端则是正在不断壮大发展的光瓶酒。

　　目前，光瓶酒市场主要呈现出15-30元、30-50元、50-100元、100-200元、200元+的价格带;其中，30-50元价格带是当前主流，50-100元正在快速增长中。

　　无疑，在消费升级的背景下，决战高线光瓶酒，正是白酒行业品类和品牌高质量发展的必答题。但是，想要在高线光瓶酒市场占有一席之地，则是需要硬核实力的。

　　中国白酒是十分讲究名酒基因与文化传承的，拥有名酒基因无疑是高线光瓶酒的基本条件。而高沟，可以说是中国白酒界妥妥的“高富帅”。作为“”、国家地理标志产品、江苏名酒“三沟一河”代表的高沟自古就有“高沟美酒自古培，味占东南家”之美誉。新中国成立后，作为黄淮名酒典范的高沟更上层楼。先后多次获得“国优酒”称号，并被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。在今世缘百亿战略的当下，高沟作为三驾马车之一启动复兴战略，正恰逢其时。

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　　逻辑二消费升级，高品质、高价值下的光瓶酒新面貌

　　多年以前，中国光瓶酒市场的繁荣直接受益于改革开放带来的人口红利，现如今曾经那批50、60、70后主流消费群体步入老龄化，饮酒需求走弱。传统消费人群的萎缩，直接导致光瓶酒市场面临迭代升级。

　　如今，我国经济高速发展，经济增长带来的效益转化到消费市场，就呈现出消费升级的趋势。尽管受疫情影响出现短暂的滞缓，但消费向上的趋势和基本面没有改变。所以，面对以80、90后为主的消费群体，高线光瓶酒在品牌、品质、品味、包装、营销、体验等方面正处于升级。这也是全国名酒强化布局高线光瓶酒，并上升到战略高度的直接原因。

　　喝过高沟标样的人，无不对高沟“蜜香柔雅、花香愉悦”的香气与口感印象深刻。我们了解到，高沟标样的酒体由中国白酒工艺吴建峰率队完成的，吴建峰大师集半生心血潜心研究确定了大小曲并用、米香和浓香分型发酵、负压蒸馏的酿造工艺，最终成就了一杯杯风格更清新，入口更绵甜的高沟白酒，真正实现了高性价比与高舒适度统一。

　　同时，高沟所在地涟水独特的地理、气候、水源、粮食，更是其品质、风格的最佳加持。如今，随着消费理性的回归，“去掉包装喝好酒”的意识越来越广泛，高沟新品的推出，无疑更加助推高线光瓶酒市场蓬勃，其持续走高，正是顺势而为。

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　　逻辑三城市中产崛起，情怀再造光瓶生力

　　如今，光瓶酒的消费主力正在发生转变。如果说高端酒的意见是政商务，那么高线光瓶酒的主流人群和意见无疑是正在崛起的城市新中产。

　　高沟走红的背后，正是城市新中产的崛起，他们向往更平和、更纯粹的社交，向往更有品质的慢生活。

　　他们对价位不敏感，“悦己”是关键，“自我是态度”;对产品来说，他们也更加追求颜值，并将颜值扎根于他们生活的方方面面。而对于产品的品质，他们更加看重口碑，他们重视大众点评，重视消费分享，重视朋友圈，重视新内容，重视新潮流。

　　所以，在精耕品质，聚焦颜值的同时，高沟也更加顺应新时代年轻人的消费需求，主动做消费者的“新生活方式推动者”，通过新青年·新生活运动不断强化品牌的价值文化认同。

　　我们可以看到，在实际运作中，通过锁定小圈层真朋友的“聚会”场景，高沟将产品与“城市新中产聚会低调优选”强关联。通过倡导真诚社交，提供情绪价值，发挥酒的“疗愈”作用，从而实现生活的张弛有度。“喝高沟很低调”、“人生起伏、挥洒自如”，回归本我，释放自我、陶醉忘我，了无大我等价值主张已经得到越来越多的认同。

　　明晰了目标消费者的消费习惯、择品习惯、信息收集习惯、渠道购买习惯，高沟标样在推广重无疑满足着主力消费群的产品需求和内在偏好。做足了消费者工作的高沟，又怎能不红?

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　　逻辑四宣销一体 优商扶商，光瓶酒的新活力

　　传统光瓶酒打法相对简单粗暴，往往“以量取胜”。企业多采用底价操作模式，虽然为经销商留有一定的顺价空间，但市场流通中产生的费用基本从经销商中扣除，会出现“走量不增利”的情况。营销方面，光瓶酒的模式同质化同样也非常严重，陈列、铺货、免品等，最为代表的传统手法当属人海战术和开盖赠饮。

　　总的来说，传统光瓶酒营销的核心在于完成走量，而不是考虑消费感受。

　　如今，在移动互联的大背景下，消费者获取信息的渠道细分化，消费者对酒饮消费体验感更重视，导致传统分销模式面临增长瓶颈，进而以圈层营销为主流的新营销模式备受青睐。

　　所以，在品牌传播上，高沟以新媒体为主要载体，构建高沟“宣销一体”传播矩阵，通过线下品鉴会、快闪店等方式与线上两微一抖的媒体运营与直播带货有机结合，创新内容营销，精准触达目标受众，放大公域流量，沉淀私域流量。以舒缓压力、创造快乐为总基调，通过有趣、有料、有品的传播内容，树立品牌认知，打造产品口碑。

　　同时，在市场运作上，高沟采取“招商、扶商、富商、安商”的四大策略，创新设计城市合伙人合作模式，为广大经销商提供个性化的解决方案。从广招商向重育商转变，培养扶持大商，同时注重榜样，使之成为大板块、大样板的硬核支撑。

　　这就是背后，高沟走高的五大逻辑，涵盖了基因、品质、情怀、市场。消费者目光所在，必是高沟力量所向，新的一年里，高沟精彩，拭目以待!