“狂飙”2023：西凤酒奋力冲刺百亿目标，加速重回一流名酒序列

　　2月19日，以“向着新征程出发”为主题的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会盛大举行。会上，西凤酒与来自全国各地的经销商、供应商等共绘未来发展蓝图、共续厂商合赢之路、共谋新年发展大计。

　　陕西西凤酒厂集团有限公司委、董事长，股份公司董事长张正表示，2023年是西凤在完成数次历史性跨越后向既定的战略目标发起全面冲刺的决胜之年，也将是全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位之年。

　　不平凡的2022，“狂飙”的2023

　　2022年是不平凡的一年，宏观形势复杂严峻，叠加疫情等多重超预期因素冲击，各行各业面临着诸多挑战。在这种背景下，西凤酒依旧保持了稳健增长的发展势头，彰显了公司强劲的抗压能力和发展韧性。

　　一组数据凸显了西凤酒的“狂飙”发展之势。2022年西凤酒品牌经销产品完成年度目标108%，电商业务同比增长38%，“厂商+经销商+电商”三轮驱动模式优势更加凸显。与此同时，西凤酒在过去一年全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%，专卖店累计建设498家。

　　更为重要的是，西凤酒在2022年的自营产品首次超越经销产品，实现了历史性跨越。此外，1月28日，西凤酒10万吨优质基酒项目也正式开工，伴随前瞻性重大工程的开工，西凤酒势必踏上新一轮高质量发展的新征程。

　　在保持稳健发展的同时，西凤酒品牌价值也持续攀升。在“华樽杯”第十四届中国酒类企业品牌价值发布会上，西凤酒以2120.11亿元的品牌价值名列中国白酒品牌榜前列，并荣获“中国最受欢迎凤香型白酒品牌”、“全球烈酒十强品牌”、“中国陕西省白酒品牌价值名”等多项荣誉，展现了老名酒强劲的发展势能。

　　不平凡的2022年已经过去，西凤酒在2023年将如何更进一步?会上，西凤酒明确表示，将以更高的站位、更主动的作为、更有力的举措，深入推进西凤品牌价值塑造、着力加强产品品质提升、全面推进管理服务升级、聚力增强公司硬核实力。

　　具体来看，西凤酒2023年将重点发力五方面工作：

　　一是坚持品牌、提升品牌高度、强化价值认同，聚焦“高端化、全国化”战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值。

　　二是以“三个聚焦”筑牢品质立基、巩固质量根基，保持质量。

　　三是坚持文化铸魂、建设文化高地、推动文化赋能，不断丰富西凤酒的文化内涵，启动西凤酒历史溯源工程。

　　四是“秉持客户中心论”，尊重经销商、信任经销商、依靠经销商、服务经销商，全面推进由招商为主向深化服商转变，推出厂商成长共同计划，成立商家顾问团。

　　五是全面梳理和优化核心产品的经销商体系，持续升级商家分级管理机制，保障绝大部分经销商的可持续高质量成长。

　　经过多年改革发展，西凤酒已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的发展根基和实力，尤其此次大会绘就的年度工作路线图，更凸显了西凤酒锚定战略目标，实现高质量可持续发展的信心和决心。

　　重回名酒序列，西凤酒四大优势凸显

　　“西凤酒比任何时候都准备得更充分，比任何时候都更有信心、决心和能力，进而实现‘重回名酒序列’的奋斗目标。”张正在会上指出，西凤酒绝不只是销售业绩要达到名酒企业的水平，更要求企业的管理水平、市场规模、品牌意识等要与名酒企业相匹配。

　　显然，西凤酒新的名酒发展阶段，将是跨越百亿目标，回归名酒序列。事实上，作为“四大名酒”之一，西凤酒目前至少有四大突出优势，为其“重回名酒序列”目标提供了强大支撑。

　　首先，名酒基因赋能，助力西凤酒加速回归白酒一线阵营。从行业发展看，历经疫情考验，白酒行业的发展韧性充分彰显，尤其进入后疫情时代，行业竞争力正加速向优势产区、优势品牌集中，具备产区优势、名酒基因的酒企必然享受更多的发展红利。西凤酒作为凤香型白酒产区的卓越代表，以及本身“四大名酒”的金字招牌，其本身的竞争优势必然进一步被放大，势必助推企业迎来更好发展。

　　其次，西凤酒高层卓越的领导力也为西凤酒“重回名酒序列”创造了良好环境。自2019年张正掌舵西凤酒以来，西凤酒的战略布局高效落地，迎来了发展新征程。数据显示，西凤酒从2019年的60亿营收已上升到2022年的近90亿营收，距离百亿目标仅一步之遥。百亿营收是进入名酒的关键指标，相信在张正为核心的高层团队带领下，西凤酒的发展更为稳健高效。

　　第三，大单品战略成效显著，促进西凤酒大踏步前行。2019年以来，西凤酒的超级产品矩阵正在逐步形成，其中红西凤作为西凤酒高端核心产品担纲起公司复兴的“凤头”功能，绿瓶西凤作为塔基代表，则夯实了在大众消费市场的品牌认知。无疑，“凤头凤尾”的稳定性奠定了西凤酒高质量发展的根基。

　　值得关注的是，此次会议信息显示，西凤酒将进行全国统筹布局，成立红西凤品牌公司。与此同时，红西凤品牌次高端产品也在规划落地之中，未来将以此抢占次高端风口，并与现有红西凤产品形成高低联动。可以预见，红西凤品牌将成为西凤酒实现“重回名酒序列”目标的重要支撑。

　　此外，全国化布局的高效落地，更为西凤酒“重回名酒序列”目标夯实了市场基础。西凤酒的全国化之路高度聚焦，将核心市场与机会性市场进行有效区隔，分门别类进行资源投放，有效地激活了全国市场。

　　今年，西凤酒将继续打造特区市场，省外重点聚焦河南、河北、山东3个6亿级以上特区市场，江苏、浙闽两个3亿级以上特区市场，建设好北京“政治高地市场”和广东“经济特区市场”。同时，针对西凤酒核心次高端以上产品，将在全国选择优质经销商，再结合经销商年度销售额，限定名额，精选城市股东商组成一级联盟体，共同保护市场、运作市场。

　　名酒基因打底，高层领导赋能，明星大单品助力，全国化渠道护航等多重优势共振下，相信西凤酒未来的发展步伐更加稳健，也更加高质量。毕竟，后疫情时代，哪个酒企产区优势更明显、品牌力更强、品质力更高，以及市场执行力更高效，谁就更有可能迎来爆发式发展机会。

　　期待西凤酒早日跻身“白酒百亿俱乐部”，也期待西凤酒早日实现“重回名酒序列”的奋斗目标。