践行“利他的客户思维”，舍得酒业奔赴百亿奋进路

　　虽然姗姗来迟，但正在举办的成都糖酒会依旧牵动全行业的目光。作为目前名酒复兴浪潮和名酒集中化趋势中的优秀代表，舍得酒业也借本次糖酒会进一步强化品牌影响力，并夯实厂商共建共赢基础，为正在全力推进的百亿目标提供核心动力。

　　舍得酒业延续自身的双品牌热度和老酒实力，在泰合国际大饭店和主会场进行双展布局，传递了品牌硬实力和战略决心，也成为了本届糖酒会上的明星酒企。

　　同时，以“共创业·共美好·共未来”为主题的舍得酒业经销商顾问聘任大会，更是借糖酒会舞台向行业释放了“重商惠商”的强信号，也充分展现了舍得酒业当前厂商共进、携手同行的积极奋斗局面。

　　厂商共进谋跨越

　　凝心聚力赴未来

　　延续了一百多届的糖酒会，既是企业品牌展示的最佳窗口，也是加深厂商沟通的绝佳时机。一直以来，舍得酒业将经销商当做最亲密的战友，坚持建设新型厂商关系，与经销商分享老酒红利，构建了牢固的厂商关系。

　　在大会现场，舍得酒业分别为来自全国各地的优秀经销商代表，颁发公司营销战略顾问聘书以及舍得事业部、沱牌事业部、老酒事业部、要客事业部营销策略顾问聘书。

　　这种充满仪式感的证书授予，以及对合作伙伴的充分尊重，有利于强化优秀经销商的主观能动性并激发品牌共创热情，并和当前舍得酒业的发展态势形成良性互动，达成更高效的厂商联动与共创共赢局面。

　　纵观舍得酒业的本轮发展周期，正是因为在深度全国化过程中汇聚了一批有实力、有信心并具有长期主义思维的优秀经销商，才让“双品牌+”战略以及老酒战略持续深化推进，形成从市场端到消费端的全面势能。

　　这一次，舍得酒业聘任经验丰富、实力强劲的经销商成为其公司及事业部营销战略及策略顾问，自然是在酒业新一轮调整成长期里保持行业占位和增长态势，深化厂商关系并延续高质量发展的又一重要举措。

　　而这种关系的深化与优化，也在不断随着酒业竞争态势的更迭，变得更具科学性和长期主义价值，并随着舍得酒业对顶层战略的高效有序推进，厂商关系所积攒的强动力也将不断得到释放。

　　舍得酒业董事长张树平在大会上就表示，“我们要坚定把酒做强做大，坚持生态酿酒、绿色发展的理念；还要继续坚持‘老酒战略’‘双品牌+战略’‘年轻化战略’‘国际化战略’，向世界传递舍得文化，让世界消费者都喝到舍得老酒。”

　　回顾2022年的舍得酒业足迹，伴随着增产扩能战役、科创战役、双会战役、运营总部南迁战役、数字化战役、舍得青年战役、复星生态融合战役、正向激励战役、场景拓展战役、外延发展战役等十大战役的策动与落地，舍得酒业实现了业绩的稳定增长，也为品牌赢得了更多的尊重与认可。

　　对此舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲在经销商顾问聘任大会上发表了《构建开放型敏捷组织，淡定坚持老酒战略》的主题讲话。他表示，“‘战役机制’是快速推动工作的重要手段，其本质是构建跨部门的敏捷团队，而经销商顾问会是我们实现开放型敏捷组织的重要部分。”

　　特别在老酒战略“利他的客户思维”指导下，舍得酒业实施了“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进一步巩固。

　　三季度报显示，2022年1-9月，舍得酒业实现营业收入46.17亿元，同比增长28%。其中，批发代理销售收入40.44亿元，同比增长32.1%，省外销售收入30.19亿元，同比增长34.3%。批发代理、省外销售收入的增加，印证了经销商合作伙伴质量的提升以及舍得酒业全国市场布局的高效推进。

　　同时，也再次说明舍得酒业“利他的客户思维”正在充分发挥机制效能，让推进中的全国化进程更具理性与科学，也让凝聚在一起的各方力量，能够找到充分释放自身优势的通道，进一步在市场端完成对业绩的坚实拉动。

　　冲刺百亿源自硬实力

　　双品牌与老酒魅力绽放蓉城

　　在新一轮酒业竞局中，舍得酒业以确定的战略方向与实施路径，率先步入高速发展周期，成为当前酒业圈最具成长性的品牌之一。

　　其中老酒战略也已然全方位融入舍得酒业的品牌缔造、产品品质、渠道建设和营销实践之中，成为一以贯之的战略体系，指引舍得酒业全面冲刺百亿目标；而“双品牌+”战略则在多层级消费区间实现了舍得酒业的强势渗透，形成了在大众白酒消费带和次高端、高端领域的优势占位与强势声量。

　　本届糖酒会上，舍得酒业更是让“双品牌+”战略、老酒战略得到了立体式的诠释，并且这种来自战略层面的赋能与加持，能够在展馆内和成都这座城市的众多区域，被感知和被触碰。

　　首先，从10月份开始，舍得酒业就已着手在糖酒会上绽放强劲的品牌势能。舍得酒业在的多个频道和地方媒体平台连续展露多日，其户外广告霸屏成都机场、高铁及核心商圈、地标建筑等。双线传播高频覆盖，提升舍得、沱牌品牌影响力。

　　其次，糖酒会期间舍得酒业希望通过双展位联动，扩大双品牌传播力量。而绝佳的展馆位置和势能强劲的品牌露出，让每一个来到成都的酒商都能深刻感知到舍得酒业的硬实力。

　　比如在视觉呈现和设计诠释上，舍得、沱牌两大展区以双子星似的设计呈现，彰显了“双品牌+”战略的重要性，并以最直观的方式传递两支品牌的特色和竞争优势。其中日晷设计则体现出时间的味道，凸显老酒特色和老酒价值。

　　借本次糖酒会，舍得酒业在核心战略推进、厂商关系深度构建以及品牌影响力加速蝶变上继续布局，旨在让更多经销商看到舍得酒业成长起势过程中的竞争优势。这一方面坚定了现有经销商与企业携手共进的信心，另一方面也将吸引更多有实力的合作伙伴加入，共谋百亿大局。