预售20天抢购一空，“藏十五·财神到”酒凭什么俘获消费者芳心？

　　酱酒新秀品牌“藏·酿造院”再次迎来高光时刻。

　　8月5日，在第六届中酒展上，由“藏·酿造院”品牌推出的“藏十五·财神到”酒一举斩获“2022金盛奖·年度最佳包装设计案例”。

　　酒业家获悉，“藏十五·财神到”酒是天鹅酿酒集团在去年4月推出首个收藏级酱酒品牌“藏·酿造院”之后倾力打造的一款国风文创产品，也是继“藏九”之后推出的延伸限量款产品。

　　值得一提的是，该产品在2021年春节前推出，限量5000套预售仅20天内就被订购一空。不难看出，在消费市场，该款酒受到消费者青睐。据酒业家获悉，在即将到来的中秋节，“藏·酿造院”再度推出限量中秋版“藏十五·财神到”酒，仅2000套。

　　感兴趣的读者请加下面品牌方微信号

　　从上市即热卖到拿下金盛奖，“藏十五·财神到”酒究竟魅力何在?酒业家认为，好产品、好赛道、好模式的组合发力带来了市场的高热度。

　　好产品:“颜值担当”、稀缺品质

　　“藏十五·财神到”酒产品力满分

　　“2020-2030年是中国品牌国际化的‘黄金十年’，而酒类包装设计行业，也正在呼唤独具创造力的中国风格，重塑产品内在价值，推动中国产品向中国品牌进化。”中国包装设计界的“顶流”洛可可创新设计集团总裁李毅超在中酒展上表示。

　　而“藏十五·财神到”酒正是这种“中国风格”的呈现。在设计灵感上，“藏十五·财神到”酒采用了寄托中国劳动人民内心最朴素情感的“武财神”形象。在中国民间信仰里，武财神重信守诺的品格表达了人们“以义取利”的精神追求，以及对安居乐业的美好生活的向往。因此，“藏十五·财神到”酒采用武财神形象不仅是对中国传统文化的表达，更契合了中国消费者内心的文化认同。

　　而从材质上来看，“藏十五·财神到”酒同样极具东方美感，其以拥有悠久历史的“萨摩御庭烧”彩绘瓷器为灵感，采用仿鎏金工艺，将其收藏级酱香老酒的品质体现得淋漓尽致。同时，在瓶身设计上，搭配武财神“四珍”——聚宝盆、元宝、珠串和珊瑚，分别寓意“招宝、纳珍、招财、利市”，再点缀祥云以及花、星七宝，赋予了“藏十五·财神到”寄托财源广进、吉祥安康的美好祝福。

　　当然，在市场对于酱酒认知越来越清晰的背景下，仅凭“颜值”与创意并不足以支撑“藏十五·财神到”酒如此受市场欢迎，其核心竞争力仍然是过硬的产品品质。据了解，“藏十五·财神到”酒以80%的10年老酒，配以17%的12-15年老酒，加入3%的18-20年珍稀老酒，严守“藏·酿造院”的“三五十法”酱香老酒新标准勾调而成，真正达到了收藏级酱香老酒的高规格，限量稀缺属性不言而喻。

　　好赛道:聚焦收藏级酱香老酒赛道

　　“天鹅经验”打造最佳礼品酒

　　好产品之外则是好赛道。在酱酒行业竞争愈演愈烈的当下，藏·酿造院另辟蹊径，聚焦收藏级酱香老酒赛道，实现了差异化竞争。

　　酱酒素来有“三分酿，七分藏”的说法，加之酱酒的产地、工艺、产能方面的因素影响，高品质酱酒的收藏价值逐渐凸显。同时，尽管在酱酒热潮下产品层出不穷，但真正具备收藏价值的产品依然屈指可数。而“藏·酿造院”本身就定位于收藏级酱酒，因此，“藏十五·财神到”酒一上市就已占领了收藏级酱酒的制高点。

　　更重要的是，“藏十五·财神到”酒作为一款文创产品，其以财神为主题的中国文化表达，不仅贴近中国市场的审美标准，而且寓意呈现足够直观、清晰，堪称一款绝佳的礼品酒。

　　“藏·酿造院”负责人表示，“中秋礼品，财神到酒”成为“藏十五”今年中秋的宣传语，结合收藏级酱酒的定位，“藏十五·财神到”酒从定位到寓意，都成为节礼市场的不二选择。

　　好模式:全方位赋能经销商

　　“让经销商挣到钱”

　　深耕中国十余年来的历程已经证明，天鹅庄不仅懂中国消费者，更懂中国经销商。天鹅庄在中国市场之所以能打造出多款俘获中国消费者心智的产品，很大程度上离不开大批忠实经销商群体。而这也正从侧面反映出天鹅庄对于经销商的深度赋能。

　　对于“藏十五·财神到”酒，天鹅庄也推出了全面的赋能举措。首先，强宣传，通过有节奏、多维度提供产品“藏十五·财神到”酒卖点传播素材，以及打造媒体传播矩阵，做好宣传支持。

　　其次，助品鉴，深度协助经销商做好品鉴服务，打造收藏级酱香老酒的品牌形象。

　　第三，统价格，做好渠道的管控，价格统一，从而经销商*。

　　“这些举措都指向一个目的，让经销商挣到钱。”藏·酿造院相关负责人介绍说。事实上，天鹅的用心也得到了经销商的认可。

　　“看好酱酒未来发展，但更多的是基于对天鹅酿酒集团的信任。”藏·酿造院经销商、元印天下藏酒馆馆主张元东谈到，而他也同样是牵手天鹅多年的忠实经销商。

　　在产品、赛道、模式的加持下，作为“三好生”的“藏十五·财神到”酒已然成为当下酱酒市场诸多不确定性中的确定性。