内参·纳祥瑞上市，湖南高端酒正全面“馥郁”化

　　内参·纳祥瑞，内参酒面向宴席市场推出的一款战略级别产品。没错，其定位为战略级别!在高端酒领域中，这也是一大创新——面向特定消费场景推出特定产品。

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　　内参酒文化做加法

　　眼看到内参·纳祥瑞，首先会被其通体的中国红所吸引，酒瓶和酒盒均为红色。看惯了土赭色的内参酒，这个中国红真让人眼前一亮，原来内参酒也可以是红色的。

　　中国人的红色情结与生俱来，它流动在民族的血脉里，遗传在民族基因中。红色，是中国人的主色调。在中国人眼里，红色是喜庆之色、高兴之色，吉祥之色，发达之色，坚强之色……

　　内参酒是中国高端文化白酒的旗手，内参·纳祥瑞的文化内涵同样非常深厚。祥瑞又称“符瑞”，传统文化中被认为是表达天意的、对社会有益的自然现象。祥瑞种类极多，“五灵”等级最高，也就是麒麟、凤凰、龟、龙和白虎，有“麟凤五灵，之嘉瑞”的说法。嘉瑞之后则是大瑞、上瑞、中瑞、下瑞。

　　内参·纳祥瑞这款产品的“祥瑞”符号是“麒麟凰”，是“五灵”中麒麟与凤凰合而为一体的至尊神兽，更在“嘉瑞”之上。“麒麟凰”是中国古代神话里的宠物，其头尾似龙，体如麝鹿，蹄似凤爪，翅取凤凰，寓意龙图骏发、财丁两旺。

　　内参酒原有文化内涵在这款新品上也得到了体现。“内参”品牌主视觉这次由材质厚重的合金制作，下方采用的“如意锁”造型体现“纳祥瑞”主题，延续了内参传统的“金锁”文化元素。

　　瓶绳也是内参酒传统文化元素之一，新品也实现了传承和创新：在传统金色流苏绳基础上增加了红色穿插缠绕，金色代表富贵、红色代表喜庆，亦有喜结连理、永结同心的寓意。

　　内参·纳祥瑞在内参酒原有文化内涵基础上，实现了文化做加法，天然地被赋予了吉祥、幸福之意，它包含两层涵义：于国家而言，乾坤增瑞色，天地纳祥和，风调雨顺，天下太平；于个人而言，肩负美好的畅想，见证人生的重要时刻。

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　　馥郁化湖南的战略产品

　　很显然，从营销层面来看，内参·纳祥瑞面向的是婚宴、寿宴、感恩宴、送礼等各种祝福、喜庆的消费场景。

　　细说起来，这样的场景非常多：新生的诞生，是茁壮成长的蓬勃朝气；金榜题名，是青春有志的心想事成；步步高升，人生的高光，是熠熠生辉的不甘平凡；执子之手，与子偕老，是携手一生的相知相伴；承欢膝下，喜乐满堂，是点滴酝酿的温情珍藏……

　　这款红色产品的推出，意味着内参酒覆盖了更多主流场景和主流人群。白酒的消费场景很多，但主流场景两大块：政商务招待用酒，和宴席用酒。宴席用酒中，仅婚宴用酒就是一块非常庞大的市场。根据iiMedia Research(艾媒咨询）的统计，这几年每年结婚的新人近900万对，2021年我国婚宴市场总规模超过11000亿元。在这超万亿的市场中，婚宴用酒既是刚需消费品，同时消费水平还在持续升级。

　　原有的内参酒52度和54度，面向的就是政商务招待用酒，对于宴席用酒也有涉及。内参·纳祥瑞的上市，意味着酒鬼酒公司对高端宴席用酒市场有了专业产品，这是对内参酒产品线的一大丰富！

　　从内参酒在湖南市场发展现状来看，内参·纳祥瑞的上市有更多用意。内参酒占据的是千元价位细分市场，这个市场上的竞品非常少，主要有两大竞品。自2019年开启高增长后，内参酒首先用两年左右的时间超越了其中一个竞品，目前正在赶超另外一个著名竞品。

　　据知情人透露，内参酒湖南市场今年销售规模将首次超过10亿元。作为战略级别的产品，内参·纳祥瑞上市，将和52度内参酒一起，全面覆盖两大主流消费场景，实现对千元价格带的无缝隙渗透，加速推进内参酒成为该价格带真正“”。一旦内参酒在千元价格带上占据了绝大部分市场份额后，它会继续向上渗透，在3000元价格带上获得实实在在的份额。

　　在不久的将来，我们将会惊奇地发现，湖南市场的高端酒将全面“馥郁化”。与此同时，酒鬼酒品牌正在用更丰富的产品线全面覆盖省内的次高端市场。湖南市场将会全面“馥郁化”，正如清香型的汾酒对山西市场的全面覆盖和占有一样。

　　此外，内参·纳祥瑞的上市还承载了一个营销使命——用新策略打造新赛道。该产品在渠道布局上主要发展团购商，不发展大商；对团购商采取配额制，并在合理库存基础上分批发货；在产品推广上更注重采取小型品鉴会。这些策略有别于目前的52度内参酒，目的是用新策略打造一个新赛道。在这个赛道上，内参·纳祥瑞1599元/瓶价格将始终坚挺，合作商家的利益将更丰厚。

　　内参·纳祥瑞，绝不是内参产品线中拾遗补缺的角色，他是一款战略产品，是助推酒鬼酒打造“馥郁化”湖南根据市场的战略产品，在酒鬼酒奔赴百亿道路上将扮演重要角色！