百亿西凤的“最后半公里”怎么走？下半年规划值得细看

　　今年是陕西西凤酒实现百亿目标的冲刺年，进入一线名酒序列的关键年，品牌关注度持续提升。那么，时间过半，西凤表现如何?有哪些突破?下半年的西凤又将如何开展工作?

　　近日，在陕西安康举办的“西凤酒2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会”引发行业普遍关注。会议释放出西凤最新动态和营销规划，展现出西凤自信前行、奋力攀登的精神面貌。

　　1、时间过半 任务超半

　　据了解，这次西凤营销系统半年总结会议是在贯彻集团公司董事长、股份公司董事长张正在“两优一先”表彰暨下半年工作部署动员大会上讲话精神，全力推动公司深化改革、加速发展的背景下举办的。会议旨在通过总结和梳理，进一步转变思想，筑牢西凤市场根基，纵深推进调整改革，实现西凤全国销售取得新突破，为百亿西凤聚集更多力量。

　　会议透露，2022年上半年，西凤酒销售目标已超额达成，综合产品以及品牌经销产品都实现了销售递增，各项指标表现良好，品牌势能持续提升，市场热度进一步提高，呈现出量价齐升的高质量发展新格局。

　　陕西西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花表示，近年来，在企业“高端化、全国化”战略指导下，西凤酒的市场版图加速扩张，市场氛围越来越好，产品、客户及市场布局更加完善，人员素质和综合管理能力不断提升，西凤酒高端化品牌形象和价值认知得到了大幅提升，市场建设取得了阶段性成效。

　　周艳花强调，全体营销将士要再接再厉、奋勇前行，紧密围绕公司“市场突破年”发展定位，尽快转变思路，调整市场策略和工作方法，推动营销工作高质量发展。

　　“酒说”记者观察到，今年上半年尽管疫情反复，但西凤动作频频、热度不减。

　　1、全国各地大商走进西凤，成为行业一道风景。此举进一步凝聚厂商共识，强化行动合力。特别是包括山东新星、泰山名饮、安徽百川、浙江商源等为代表的大商对西凤酒发展更加看好，成为西凤全国化进程的核心动力。

　　2、以张正为首的西凤领导走进市场，走访经销商，践行厂商一家理念;学习标杆企业，学习先进模式，为科学决策，行稳致远高质量发展提供了更多思路。

　　3、开展“春播会战”、“夏季铺市”、“红动中国”等营销活动，西凤深入市场一线引导消费，聚集流量，培育了一大批凤香酒粉。

　　4、积极展开“扶商、优商”，加大政策支持和品牌宣传投入，推动省内市场强力巩固，省外市场挖掘和拓展，搭建经销商赋能平台，形成西凤复兴的厂商合力。

　　客观而言，在经济形势面临压力和疫情反复影响下，白酒行业受到不同程度冲击，但西凤酒迎难而上，勇于挑战，取得了时间过半业绩超半的优异成绩，值得点赞。

　　2、下半年如何规划?敲黑板，划重点

　　乘势而上，保持强大势能，下半年的西凤如何展开详细营销工作安排?

　　结合当前市场发展情况，周艳花对下半年西凤酒的市场发展战略、规划布局及重点工作做出了重要指示。总结来看以下四个方面尤为值得关注：

　　，持续加大产品结构优化的力度和进度，加快建立起科学化、高价值、符合企业长远健康发展机制的产品结构，从根本上拉升西凤酒在消费者心中的品牌形象。

　　第二，继续贯彻“招大商、扶优商”的原则。全面梳理现有经销商，合理评估客户发展情况，对于有思路、有潜力、有团队、有资源的经销商要全力扶持，与西凤一道共同成长、共同发展。对于一些跟不上西凤发展节奏的经销商要敢于下决心调整，提升商家整体质量和运营能力。

　　第三，注重细节，强化质量。在前期网点建设、消费者拉动培育、市场管理等工作基础上，进一步做实做细、做深做透，不仅要加大网络下沉，加强终端氛围营造，更要在后期跟进维护方面下功夫。

　　第四，全面提升对终端网点的掌控力，将铺货率真正转化为产品的动销率。在消费者拉动方面，要聚焦费用、聚焦动作，通过品鉴顾问、消费者免品、宴席等，建立与核心消费群体的无缝沟通，促进产品口碑传播和动销转化。

　　周艳花要求全体人员要充分发挥主观能动性，坚决克服懒散拖问题，进一步提高工作执行力, 做到用行动说话、用工作表态、用结果证明。

　　陕西西凤酒集团公司营销公司支部郭拴新表示，面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境，要善于分析，善于总结，积极反思存在问题，认真总结经验教训，持续提升市场分析能力和应对能力。

　　3、狭路相逢勇者胜，看见百亿西凤

　　复兴西凤名酒——无论从销售业绩、品牌影响、产能保障、市场全国化及产品高端化等各个指标考评，实现西凤回归一线名酒序列，是一代又一代西凤人矢志不渝的目标梦想，也是行业人士对西凤的期待。

　　可以肯定的是，距离百亿西凤目标，今年只剩下“最后半公里”，2022年注定将被西凤历史所铭记。巧合的是，今年正好是西凤酒在1952年中国首届评酒会上获得“中国四大名酒”荣誉称号的70周年，百亿荣耀更有意义。

　　从行业来看，名酒聚集效应愈发明显，消费者对名酒的品质和品牌的认可提升到了全新高度。数据显示，目前全国规模以上白酒企业已经从2017年至今减少了636家，占比达到39.9%，中国头部企业规模以上市场份额上升，企业数量下滑，产业集中度进一步提升。这对3000年无断代传承的西凤酒而言显然是一次复兴崛起的良好机遇。

　　值得注意的是，百亿西凤征程中，从品质和源头来保障市场供应，保障产品质量，西凤已经做好了充分准备。包括建立了完善严密的质量管理体系，建设完成了西凤发展史上规模的“333”技改扩能工程，引入“数字+”“智能+”等新兴技术，构建了绿色优质的酿酒原粮基地等。

　　从队伍建设上，西凤生产和销售系统同时涌现出了一大批优秀人才，同时也吸纳了很多新鲜血液加入到团队中来，为百亿西凤提供了坚实保障。

　　然而，面对诸多不确定性因素和复杂激烈的竞争环境，西凤如何进一步加快崛起速度，周艳花认为，狭路相逢勇者胜，面对强大对手，要不畏艰险，敢于亮剑，同时要时刻保持清醒头脑，以智取胜。她要求全体营销人员务必保持“本领恐慌”，增强创新意识，加强学习培训，不断提升知识储备和市场运营能力，更好的胜任企业发展和市场竞争的新要求。

　　有思想，有底蕴，敢突破，敢增长，百亿西凤就在眼前。