渠道突围：川酒命题的邛崃解答

　　川酒振兴为邛酒带来了新机遇，但在“一超多强”的川酒市场，邛酒如何突围，是邛崃产区必须要作答的时代命题。

　　7月3日，邛崃出台“大力培育邛酒企业发展壮大”系列邛酒发展政策，分别从电商渠道、品牌建设及市场推广、产区市场三方面对“白酒新国标品质示范产品”发展提供全新机遇。

　　自4月的邛酒产业振兴发展大会、到6月初推出成都产区(邛崃)白酒质量智慧监管体系和首批“白酒新国标品质示范产品”，再到如今三项邛酒发展政策，在产业政策下，成都产区(邛崃)正以全新的、科学的渠道布局，推动邛崃产区更高效地完成自身优势的再表达，机遇的再释放，产区的再塑造。

　　01、三项专属政策，助力邛崃产区多渠道突围

　　“主导，企业唱戏。邛酒产区沉睡的产业资源被唤醒，邛崃酒业形成的发展势头。”业内人士如此评价道。背靠新一线城市的邛崃产区，积极采取“引进来”“走出去”办法寻产业发展突破。

　　此次邛崃出台系列邛酒发展政策，将重点放在渠道上，即对“白酒新国标品质示范产品”怎么走出去的回答。

　　其一，支持酒企积极布局电商渠道。支持“白酒新国标品质示范产品”利用新渠道展开线上销售，鼓励其在阿里巴巴、淘宝、京东、苏宁、拼多多、邮乐购、微信微店、抖音、快手等第三方电子商务平台注册归属地在邛崃市的店铺。店铺通过邛崃市内的快递物流企业发货，快递单量达到5000件以上，按交易快递单量以每件0.5元计算给予物流补贴，单家企业补贴资金不超过5万元。

　　近年来，随着消费升级和Z世代的崛起，年轻消费者对白酒有了新的需求和认知。这就要求酒企在营销渠道布局上，必须要将线上渠道纳入其中。邛崃出台鼓励“白酒新国标品质示范产品”展开线上销售的政策，是白酒消费年轻化趋势的有效应对，也是对渠道拓新的突破性尝试。

　　其二，鼓励酒企品牌建设及市场推广。支持“白酒新国标品质示范产品”酒企新建线下直营店，在成都市境内，新建20平米以上直营店，并正常经营3个月以上的奖励1万元/店;新建100平米以上销售网点，并正常经营3个月以上的奖励5万元/店。每家企业申报直营店不超过5家(含5家)。

　　以为依托，邛崃鼓励更多酒企完成自身品牌文化的形成，由同类企业集群转向产业集群，最终完成邛崃产区品牌文化的聚合。

　　其三，鼓励“白酒新国标品质示范产品”酒企积极举办省内、外市场推广活动，对以“邛酒全国行”为IP组织的品鉴、团购等线下活动，给予每场2万元奖励。

　　广开通路是释放渠道效用的举措之一，而深耕产区市场，则是另一有效举措。通过鼓励“白酒新国标示范产品”酒企，以“邛酒中国行”IP为载体，横向挖掘产区市场，夯实邛酒基本盘。

　　二、三项政策皆是基于线下体验式的消费依旧是主流的大背景，通过对线下消费场景的搭建，拓宽渠道的入口，这无疑是邛酒面临的KPI，也是问题核心所在。

　　依托出台的系列邛酒发展政策，将快速推动邛酒打通线上与线下双渠道营销模式，亦将推动其顺利开启多渠道突围之路，赋能企业与产区的发展。

　　02、机遇与挑战并存，窥见邛崃产区新可能

　　近年来，邛崃市为重塑邛崃产区品牌地位，接连打出“组合拳”，推动邛酒产业走上快速发展道路。

　　尤其是在今年“白酒新国标”实施后，邛崃产区及时抓住这一市场机遇，举办了“白酒新国标品质示范产品”发布会，并于会上展示了成都产区(邛崃)白酒质量智慧监管体系，以及首批56款“白酒新国标品质示范产品”的发布。

　　关于“白酒新国标品质示范产品”的选品，需要追溯到去年。自去年“白酒新国标”正式发布后，邛崃市便启动了产区首批“白酒新国标品质示范产品”评选活动，先后经过企业报名、资格审查、现场抽样、专家鉴评多个环节，才选出56款“白酒新国标品质示范产品”。

　　以品质为核心的“示范产品”，是邛崃产区在“新国标”背景下对优质白酒单品的再次筛选，也是基于宏观市场，产区对酒企的强势护航。

　　除此之外，良莠不齐的酒饮市场，亟需能代言品质的产区勇立潮头，促使行业的良性发展。

　　这也意味着，邛崃产区将以对品质单品坚定不移的追求，与对未来产区发展的方向性规划，邛酒从经济高速增长的阶段，过渡到推动行业品质升级的全新阶段。

　　优质的产品，如何让消费者看见?是邛崃产区需要作答的其中一个时代命题。此次邛崃基于以往的决策远见与强大实践能力出台的系列邛酒发展政策，无疑是对这一时代命题的作答。

　　03、多维产区势能大融合，打造川酒产区新名片

　　在中国白酒产区的版图上，邛崃产区凭借优渥的自然条件、悠久的历史文化，以及优越的产区政策，成为成都白酒产业发展主要承载地。吸引如全国的预调鸡尾酒制造商上海巴克斯酒业，全国白酒产业链垂直孵化器平乐“菁蓉酒谷”等落地邛崃产区。

　　从振兴原酒基地到发展多元酒类再到构建酒庄集群经济，邛崃市始终发挥其带领作用，引导邛崃产区深挖千年邛酒文化和发展潜能，让邛酒产业链集群发展、欣欣向荣。

　　当下很多白酒品牌都止步在销售产品的阶段，并未完成自身的品牌化。作为以集群化发展为特色的邛崃产区，更需要形成统一的产区表达，才能充分发掘出邛酒在白酒市场中的差异化价值，在激烈的品牌竞争中，也能巩固消费者对品牌的忠诚度，从而实现弯道超车。

　　要形成强大的品牌竞争力，不仅要依靠产区势能的释放，还应积极发挥邛崃市的引导作用，在完备的战略规划下，建立产区的体系构架，同时打通各酒企线上、线下相聚合的渠道通路，通过优质产品的示范作用、渠道建立等方式，培育邛崃自己的知名品牌。

　　未来的邛酒，将继续依托当地的带领作用，推动白酒产品品牌、产区品牌、酒庄品牌矩阵联动，并通过此种联动，形成强大的产业吸附力，反哺产区，从而成为川酒产区又一名片，并加速建成川黔地区除白酒金三角(泸宜遵产区)之外又一白酒核心产区，将邛酒推向世界。

　　释利，产区赋能，未来的中国白酒版图，邛崃产区必将成为獨树一帜的存在。(原标题：渠道突围：川酒命题的邛崃解答)