酒鬼酒的“新玩法”，要把东北打造成营销范例？

　　6 月 29 日，“品馥郁美酒，荟天下朋友”酒鬼酒东北馥郁荟成立大会在沈阳隆重召开，会上，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶表示，东北馥郁荟的成立，标志着酒鬼酒全国化市场建设又迈上了一个新台阶。

　　三年前瞄准B端，这次直奔C端

　　2019年8月，内参酒价值研讨会场会议在沈阳召开，三年后，酒鬼酒再一次来到中国工业重镇沈阳，有自信、有底气，更带来了针对品牌推广、市场营销的“新玩法”。

　　酒鬼酒自信、底气首先源自于备受市场认可的品质!

　　▲ 中国白酒大师、中国食品工业协会白酒专家会 王贵玉

　　中国白酒大师、中国食品工业协会白酒专家会王贵玉为酒鬼酒品质站台，在他看来，馥郁香型的一口三香是中国酒业守正创新的典型，迎合了当前消费者的需求。

　　其次，是市场的销售反馈，酒鬼酒拿得出漂亮的数据!

　　2021年7月，酒鬼酒与辽宁好事成双酒业有限公司战略合作升级。截至今年6月，辽宁好事成双酒业已实现销售额的增长， 成为酒鬼酒推动 “优商计划”合作共赢的重要成果之一。

　　最值得一提的是，这次内参酒进东北到沈阳，带来了针对C端的“新玩法”。

　　按照业内人士的解读，从三年前的内参酒价值研讨会，到本次的馥郁大会，变化的不仅仅是会议名称，更有酒鬼酒营销重心的再次下沉。

　　“内参酒价值研讨会”重在影响经销商及终端商，主要服务于内参酒在本区域的招商布局;而“馥郁荟”重在影响终端商与核心消费者，重在传播酒鬼酒的三品文化——品牌、品类和品质。

　　▲ 酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理 郑轶

　　郑轶则明确指出，东北馥郁会的成立，既是酒鬼酒打开东北腹地发展窗口的迫切需要，有助于酒鬼酒主动地融入环渤海经济圈合作，开拓环渤海地区与东北区域市场。

　　同时，也代表着酒鬼酒秉持初心，构建厂商一体化发展，为经销商朋友和消费者搭建一个以酒会友、以酒论道、以酒扬文、以酒兴业的大舞台。

　　“经销商是B、消费者是C”，酒鬼酒的“BC共举”，是“两手都抓，两手都硬”!

　　从渠道到消费者，酒鬼酒深入全国化

　　一位接受采访的业内资深人士认为，三年来，酒鬼酒的工作重点正在发生变化，以往以渠道布局为中心的模式，正向市场最前沿、最基层“转移”，让产品、品牌直面消费者。

　　以馥郁荟为例，其汇聚了经销商、核心终端、忠实粉丝及行业会员，会上，组织大型品牌宣讲会，通过品牌文化宣讲，以及丰富的会员活动，让馥郁荟成员更具黏性，是消费者可体验、强记忆的品牌推广方式。

　　据不完全统计，2020年以来，全国各地成立的馥郁荟有三十多个，已精准覆盖了数万名核心消费者，实现了品牌、文化的快速有效传播，为其全国化打下了较为坚实的市场基础。

　　▲ 酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参业务发展部总经理王哲

　　酒鬼酒公司副总经理王哲表示，三年来，不仅是东北市场迅速提升，酒鬼酒全国市场也在提升。

　　一是品牌价值提升!内参酒、酒鬼酒在市场价格和销售规模这两个基本指标上同步提升，由此带来了品牌价值的提升。

　　二是优商价值提升!从客户优质率以及厂商合作紧密程度来看，当下的酒鬼酒都达到了历史水平。而这正是酒鬼酒优商战略的结果。

　　三是团队价值提升!酒鬼酒公司的团队数量、专业程度、服务效率均实现了快速提升!。

　　四是文化价值提升!通过各种品牌推广、线下活动，千千万万的经销商和消费者，了解、熟悉了酒鬼酒和黄永玉的故事、湘西地域和酿酒文化、馥郁香独特的523工艺……

　　2021年，酒鬼酒公司营收同比增长86.97%，净*同比增长81.75%!

　　2022年一季度，酒鬼酒取得了营业收入16.9亿，同比增长86%，净*5.2亿，同比增长94.5%的好成绩。

　　疫情之下，酒鬼酒顶住了市场与竞争的“双重压力”，这是其品牌全国化正迅速推进的最直接证明。

　　未来，随着馥郁荟平台在全国的不断“落地实施”，酒鬼酒有望成为酒商与消费者共同选择的“超级大品牌”。