五粮金樽河北市场“拥抱”消费者有多努力？

　　河北——京畿重地，“南北通衡，燕晋咽喉”，自古以来便是兵家必争之地。而如今，在中国的白酒地图上，依旧显得是那么重要。

　　作为河北白酒市场的优秀选手，五粮金樽一直带给大家惊喜。

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　　消费共鸣

　　品质产生品牌信赖，文化决定品牌粘性。五粮金樽一直在寻找与河北消费者共同的契合点，最开始就是从品牌文化着手，因为有品牌文化的酒企才能够真正走进消费者心里。五粮金樽以“诗仙”李白举樽对月的画面为产品主元素，形成独特的品牌文化。而李白在开元年间曾游历河北，留下许多脍炙人口的诗篇，所以河北民间对李白有一种特别的喜爱之情。五粮金樽找到了文化这一条“红线”，引起河北消费者的情感共鸣，也加深了消费者与五粮金樽的凝聚力。

　　一位河北的五粮金樽经销商朋友接受采访说：“从消费者层面来说，在一个选择多元化的时代，如果我们不去引导消费、不和消费者产生互动、在市场没有声音，那么我们五粮金樽就会石沉大海，很快被市场淹没。所以打开五粮金樽河北市场需要结合河北市场的特性、消费者的喜好，进行多元化的分析探索。另外，要重视互联网、智能手机普及带来的营销，在消费氛围上给予消费者更多的“现代感”、“参与感”。”

　　在消费氛围的营造上，经销商朋友将更多的费用落实到五粮金樽门店终端生动化的建设上，解决五粮金樽门店内氛围营造、消费者感知的问题。因为门店终端生动化的建设越全面化、系统化，对市场的、消费者信任力的提升、消费者的互动越有很大的影响。

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　　渠道

　　从主销渠道来看，五粮金樽在河北的主销渠道是烟酒店、团购、宴席和商超等。

　　攸先生是五粮金樽在河北省的优秀经销商，于2020年与五粮金樽达成长期合作关系。短短一年时间，攸先生的销售额就已经突破预想目标。去年，攸先生举办了一场“蓝樽之宴”品鉴活动，当场订货人数爆满，这其中，团购客户是主力，已逐渐形成圈层消费。

　　今年开年以来，河北遭遇多轮疫情，整个白酒市场都受到影响。

　　“我们是不会停下脚步的，越是在困难的时候，我们越有韧性。”一位保定的经销商激动地说道。“五粮金樽的主要销售渠道是团购和宴席。受疫情影响，对比去年一季度同期，今年的五粮金樽整体销量确实有所下降，其中主要是大型宴席的订单有所减少。但是五粮金樽在本地区的消费基础很好，有品类红利、品牌保障、品质等因素支撑，所以我们很有信心重建市场的。现在疫情已经过去，我们正在进行一些优惠活动，消费者反应良好，销量也在逐渐回升，估计接下来会搞一些线上活动，重新带动市场的活性。”

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　　可持续发展

　　根据调查发现，，河北省是一个白酒消费大省，其发展潜力和发展空间都非常可观。第二，河北优越的地理位置，便利的交通条件，促成省内白酒集中度较高。第三，河北白酒市场有一个很明显的特点就是：头部效应明显，即本地区的消费者更喜欢名优酒。而名酒背书、品质极佳的五粮金樽无疑更有优势。第四，河北白酒市场竞争格局有自身独特性，由于河北省中间夹着北京、天津两个影响力巨大的城市，所以打通了河北的白酒市场，就可以延伸到另外两个大市场。这些因素都有利于五粮金樽持续地在河北做大做强，也让五粮金樽更加专注地做好河北市场。

　　当前河北的白酒消费愈加多元，“是否是大品牌?品质是否有保障?”正成为众多消费者的消费标准。五粮金樽还在持续劲销，恰恰是消费者最真实的消费主张和品牌选择。对于五粮金樽来说，依靠河北广大的消费基础，立足于消费者的实际需求，才是长久发展之道。

　　某种程度来说，五粮金樽河北市场蓝图已然绘就，也经过了市场检验。当下，五粮金樽更为紧要的工作是优商扶商，让河北市场的经销商朋友在各种帮扶政策下实现市场大突破是工作重点。