破局者！贵州珍酒用“黑金”重新定义行业“私享”

　　5月13日，珍酒正式官宣“上新”：以“沥烬铅华 邂逅黑金”为主题的贵州珍酒“黑金”系列产品发布会及签约仪式在长沙举行，承载着珍酒高端市场布局使命的全新战略品牌“黑金”系列终于揭开神秘面纱。

　　“黑金系列是经典系列产品的延续，将重点表达大境界，以‘私享’敬‘思想’的精神内涵，以差异化布局高端，将采取‘众创’模式单独运营”，贵州珍酒酒业副总经理兼第二事业部总经理孙海涛在发布会上表示。

　　可以说，“黑金”系列集成了珍酒经典系列酱香白酒的优秀基因、优质品质以及众多资源，具有天然的高端酱香品牌基础，是珍酒发展的“第二曲线”。而伴随着“黑金”系列面市，左手经典系列焕新升级，右手黑金系列差异化定位高端的珍酒，又将展开一幅怎样的百亿进阶图画?

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　　“黑金”上新，究竟有多新?

　　2009年，吴向东领导的金东投资集团竞得“贵州珍酒厂”股权，入主珍酒成立了“贵州珍酒酿酒有限公司”，随后，吴长贵研发设计的经典大单品“珍十五”上市;13年后，同样的酒体设计师，珍酒推出了高端战略新品“黑金系列”。

　　据了解，黑金系列包含黑金·珍十五和黑金·珍三十两款产品，其中黑金·珍十五定价999元/瓶，黑金·珍三十定价1999元/瓶，将与经典系列珍十五、珍三十共同组成珍酒的中高端产品线。

　　“黑金系列”究竟有多新?贵州珍酒酿酒有限公司副总经理、白酒评委吴长贵表示，全新上市的“黑金系列”，既是经典系列的品质延续，也是外在包装及品牌精神内核的升级。

　　，在品质层面，吴长贵特别强调，“‘黑金’系列是选用不同年份珍藏老酒和优质基酒，未添加任何香气、香味物质，经过上百次的勾调品评和艰苦攻关后成功研发出来的又一款优质酒体，具有酱香突出、陈香幽雅、圆润细腻、醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的风格。”

　　第二，在包装层面，黑金系列延续了经典的天球瓶型和珍酒独特的设计符号，同时在细节处进行了迭代升级，视觉上更显低调优雅奢华质感。

　　其中，黑金·珍十五创意灵感源于宋代哥窑开片纹，整体采用黑色瓶身+裂纹开片设计，瓶体上晨曦描金龙形盾标，外盒以极具质感的触感雅黑配搭汉代夔龙纹，整体包装古朴而又不失华丽。

　　黑金·珍三十则保留了珍三十经典的器型造型，钛金石黑色瓶身、流光溢彩的晨曦描金龙形盾标、雕刻竖线条纹，增加了产品的品质感与仪式感。源于黑金级大理石灵感的极简外盒设计，又为产品增添了一抹厚重底色，使整体包装高雅又大气，既厚重又轻奢。

　　第三，在品味上，黑金系列被赋予不同的精神内核和价值表达，以“私享”敬“思想”。

　　据孙海涛介绍，黑金系列所赋予的消费者精神内含包括三个方面，首先是定位有大格局的消费人群，黑金系列产品代表一种向上和追求人生目标的品质;其次是指做“私享”，代表了一种圈层营销的概念;再次是“思想”，代表这个圈层的思想交流和碰撞。

　　黑金系列，与时代同行，定位有大格局的消费人群，为满足不同消费人群需求、“让更多人喝上高品质酱香酒”的品牌使命而来，是品牌发展的“第二曲线”。

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　　“众创”破局，黑金“引燃”星星之火

　　对于珍酒来讲，“黑金系列”不仅仅是冲击高端的旗帜，也是珍酒营销新格局的“证明题”。

　　发布会上，贵州珍酒宣布“黑金”系列产品采取“众创”模式单独运营。

　　何为“众创”?就是以“众创品牌、众享利益、众赢市场”为模式主体思想，通过链接价值链中“核心团购型客户(终端)”和“终端背后用户”，通过“珍酒中台控盘”使市场资源投放“精准、高效”，赋能“终端”为用户提供极致服务及体验，在品牌与用户链接过程中，获得用户“品牌价值体感”，形成“珍酒、终端、用户”全员众创的品牌之路。

　　简言之，以品牌为链接，厂商明确分工，释放终端价值，精准高效地“黑金”系列价值最快触达客户及用户。

　　众所周知，高端白酒市场以商务团购和公司采购为核心，核心意见和拥有强大圈层资源的经销商在其中发挥着关键作用。充分发挥经销商自主能动性的“众创”模式，显然能厂商合力，化地服务好消费者，为“黑金”系列产品快速完成市场铺货、实现畅销提供发展新动能。

　　孙海涛表示，黑金的众创合伙人模式具备更好卖、更省心、更安心、更**等亮点，充分考虑合伙人以发展的空间，并彼此之间，有持续性的合作，而不是彼此博弈、内耗。这种众创赋能，主要体现在4个方面：

　　，黑金系列“更好卖”的产品赋能和为消费者提供更极致的体验赋能。“黑金”系列的上市，是核心用户、经销商和品酒师一起多次盲品“众创”的结果，此后将珍酒继续“众创”升级品质，给予经销商珍酒的高端品鉴会“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”和产区深度的“酒中珍品体验之旅”的支持，赋能合伙人为消费者提供深度服务体验。

　　第二，让合伙人“更安心”组织赋能和成长赋能。黑金系列，珍酒不做直营，将为合伙人提供完善的配套市场开发服务支持。如专业的市场、专业公关人员支持，赋能其高效转化用户;以及专业的知识培训支持，赋能合伙人长期成长。

　　第三，身份赋能，控制合伙人数量，给予众创合伙人区域内产品专销权利，赋能其短、中、长期盈利稳定持续，以其“更安心”。

　　第四，激励赋能，即基于众创合伙人价值贡献的分利模式设计，让其收益更稳定，盈利更保值，以其“更**”。

　　“众创”模式下，能全面“引燃”每一位消费者、经销商星星之火的“黑金系列”，显然更具发展潜力。发布会现场，有经销商对“黑金系列”接下来的发展，表达出了充分的信心。在新一轮的品牌酱酒全国化热潮中，“黑金系列”一定是爆发式地增长，将彻底打开珍酒未来向上发展的新战略通道。

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　　“第二曲线”，珍酒锚定新增长周期

　　酱酒中场，集中化趋势下，普适性的品类热逐步让位于品牌热，规模化头部酱酒品牌更具优势，了热销市场的优化调整和新一轮全国酱酒热潮。此时抢位高端，既是实现全国化、高质量增长的重要布局，也是决定未来酱酒头部格局的关键一步。

　　珍酒作为贵州三大酱香品牌，在轮全国酱香热潮中尽享品类红利，在珍十五站稳中高端酱香市场后，此时上市的“黑金系列”，锁定酱酒新增长周期扩容明显的千元价格带，以成为更高端和更高品质的酱香产品符号为目标，推动珍酒向上升级，入局新头部酱酒格局。

　　在业内人士看来，“黑金系列”的推出也是珍酒市场和品牌自信的表现。供不应求的市场现状，渠道和消费者的品牌追捧，源于伟人溯源和“易地茅台”的深厚底蕴，给了珍酒千元高端酱香和破局全国化市场的底气。

　　据了解，“黑金系列”接下来将采取分节奏市场拓局，全国网格化，优先重点布局酱酒主销市场，持续放大“黑金系列”乃至珍酒的高端价值。

　　对经销商而言，“黑金系列”也打开了新一轮红利窗口。厂商协力共进、合作共赢、利益共享的“众创”模式，将渠道链压缩到最短，直接服务终端，除了能控价分利，稳定价格体系外，还能直接为终端提供品鉴、用户拓展与维护等系统的服务，直接提升渠道的服务能力，从C端助推新大商的崛起。

　　基于此，具有大品牌、高品质、新品味、稳模式背书的“黑金系列”，更具市场冲击力，加之其在珍酒品牌体系中的战略位置，可以预见，其未来成长性、可持续性极强，将为珍酒开启更大的上行空间!