一季度营收30亿，今世缘离百亿目标还有多远？

　　今年1月10日，今世缘发布2021年度业绩预增公告显示，公司预计2021年度实现营业收入63亿元-65亿元，同比增长23%-27%。

　　年度与季度数据的增长，表明今世缘所做出的努力，已初见成效。

　　交出“十四五”开局答卷

　　此前，今世缘已经发布2022年1-2月经营数据，并且是首份月度经营数据。

　　公告显示，2022年1至2月，公司实现营业总收入24.5亿元左右，同比增长25%左右;实现归母净*9.4亿元左右，同比增长26%左右。

　　回顾近几年的营收情况可以看出，今世缘的发展令人欣喜。

　　2019年报显示，其营业收入48.7亿元，同比增长30.35%;归属上市公司股东净*14.6亿元，同比增长26.71%。

　　2020年总营收51.20亿元，同比增长5.12%;归母净*15.67亿元，同比增长7.46%。

　　数据显示，“十三五”期间，今世缘酒业的主要营收指标实现了翻番，企业总资产从2015年的54亿元增长到2020年的100亿元以上;市值从2015年的168亿元增长到目前的700亿元左右，顺利完成了“十三五”的主要目标。

　　今世缘发布的2021年度业绩预增公告显示，预计2021年度实现营业收入63亿元-65亿元，同比增长23%-27%。

　　今世缘此前公告，2021年前三季度，公司实现营业收入53.33亿元，同比增长27.18%;净*16.99亿元，同比增长29.33%;Q3单季收入14.82亿元。

　　在白酒行业高质量发展的赋能之下，今世缘实现“十四五”的良好开局。

　　值得关注的是，行业持续关注今世缘营收情况的同时，更加关心市场布局和产品营销的情况。业界不断聚焦讨论的市场和营销，可以看作今世缘发展的突破口。

　　破局“全国化”

　　今世缘聚焦白酒主业，深入推进差异化、高端化、全国化“三化”方略，不断拓展市场份额。

　　然而，在布局全国化的同时，如何优化省内市场也备受考验。

　　根据券商数据，单就江苏省内市场而言，洋河和今世缘的市场份额分别为30%和9%，洋河一家独大的局面较明显。

　　“领头羊”洋河在前，今世缘也在加紧全国化布局。

　　根据2021年前三季度数据，今世缘省外市场占比仅为7.34%。由此可见，距离省外市场的销售占比要达到20%左右的目标，今世缘任重道远。

　　今世缘在发展中打响国缘V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘品牌激活战、省外突破战“四大战役”，这是2021预增报告中所说的业绩预增原因之一，产品结构不断向差异化、高端化进行优化。

　　在激烈的市场竞争中，今世缘从差异化发展中找到了发力点。

　　从公司产品来看，今世缘2021年业绩预增公告显示，公司聚焦主导产品，产品结构进一步优化，尤其是公司“特A+类”产品销售增长较好(指含税出厂指导价300元以上白酒产品)，预计收入增速超过35%，占公司收入比重也进一步提高，达到65%左右。

　　“具体来看，国缘V系攻坚成果显著，实现快速放量，在提高公司品牌形象的同时，也带来较大的*弹性;国缘新四开顺利过渡，自2021年5月新四开导入以来，渠道管控得力价盘稳固。据渠道调研，目前新四开一批价在430元左右，终端价在450-460元，渠道*有所改善。”《安信证券》在研报中如是分析。

　　从区域发展来看，根据2020年报数据，今世缘目前发展首先得益于省会南京大区的增长，苏中、苏南、淮海大区较上年同期增长较多;淮安大区、盐城大区增长较少，但也稳步增长;省外率比上年增加1.54个百分点，南进和北上战略正在破局跨区域发展的问题。

　　加速冲刺“百亿”

　　值得注意的是，从2021年1月起，国缘核心大单品四开国缘出厂价每月1日上调10元，连续三个月，并缩减在销四开国缘的销售订单，采取控量供应，为四代四开上市做好衔接准备。

　　2022年3月16日，今世缘在公告中称，当前企业库存良性，没有压货习惯，价格表现目前比较稳定，对比去年同期，四开国缘的终端售价提升了30元左右。

　　提价可以看作高端产品突破的信号之一，但高端产品的突破仍要有很长的路要走。营销体系的革新和重点市场的突破也是今世缘发展的着力点。

　　3月17日，今世缘发布投资者关系活动记录表，公布公司于2022年3月14日接受25家机构单位调研的相关信息。其中，有调研机构提问：“这两年公司派了很多任务骨干、经销商去填充省外市场?”

　　对此，今世缘表示，这两年公司派任务骨干、经销商去填充省外市场有变化，但变化不大。，今世缘以前在省内总的占比不高，发展空间还很大;第二，省内发展不平衡。而现在看来，虽然还没有达到天花板，但省内发展空间相对小了，省内组织扩张的速度下降了，省内人才需求就下降了，就可以抽出人手去培育其他地方，省外资源就多了。目前虽然重视省外，省内还是配置了更多的资源，现在公司总体还是更重视省外。

　　因此，加大布局省外市场，就要在稳固拓展省内市场的同时，投入更多的人力物力。

　　2月18日，今世缘发布公告称，拟投资实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目，预计总投资90.76亿元，分五年投入。而2015年至2021年，今世缘的净*共86亿元。

　　业界通常将百亿营收标准当作一线酒企的门槛，今世缘目前处在最接近一线门槛的位置。

　　投资扩产进行“智慧酿造”“绿色酿造”等发展改革，虽是高质量发展的必修课，但巨额资金以及引发的一系列问题，争议不可避免。

　　今世缘在公告中称，90亿投资项目将在不影响正常生产经营的前提下，利用公司自有资金并结合其他融资方式自筹分期投资建设，不会影响公司正常的生产经营。

　　今世缘有敢于投资的勇气，相信其也有围绕既定目标厚植自身产品品质、逐渐精准布局全国市场进而进军一线的毅力。