经销商20~30%的飞天通过“i茅台”销售？

　　近日，若论行业顶流，非“i茅台”莫属。 按照业内人士的话说，“i茅台”真的是火出圈了，卖酒与否不重要，喝酒与否不重要，全民参与“抢茅台”的盛况才是重点。

　　1 “i茅台”试运行，622万人次参与申购

　　3月31日，“i茅台”APP正式开始试运营，试运营期间，消费者可于每日早上9：00-10：00间进行申购，据贵州茅台官微显示，3月31日当天9时到10时，逾229万人、622万人次参与申购。

　　申购成功后将以短信形式通知。申购成功的消费者，要在当日24时前确认支付方式，并在3天内完成提货，提货需要消费者携带本人身份证到门店完成。

　　18时，“i茅台”公布申购结果!

　　53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)人气最高，申购人数220万，投放量8934瓶;

　　53度500ml茅台1935投放量13492瓶，为投放量最多，申购人数136万人;

　　53度500ml贵州茅台酒(珍品)投放3526瓶，申购人数140万人;

　　53度375ml*2(壬寅虎年)投放量仅376瓶，申购人数122万。

　　600多万人参与申购，买到的希望渺茫!一位参与申购的消费者在接受媒体采访时表示，一家茅台专卖店只投放10余瓶，申购人数几千或上万，抢到的概率非常渺茫。

　　与此同时，也有业内人士直言，目前来看，“i茅台”的出现，并没有解决普通消费者购买茅台酒的痛点，而是进一步展示了茅台酒的金融属性。

　　在这些参与申购的人中，有多少是买来喝的，又有多少是为了转手**?

　　以虎茅为例，i茅台申购价2499元，终端市场价3900元左右，转手就能赚上千元，并不亚于抢购平价飞天茅台。

　　因此，“i茅台”的火爆，是建立在“买到就是赚到”的事实之上。

　　另需要大家注意到的是，据媒体报道，许多黄牛盯上了“i茅台”，已收集了一大批“身份证”在“i茅台”平台进行实名注册，可以通过专门开发的软件实现一键抢购。

　　2 前期是经验积累，飞天茅台会出现

　　另有业内专家认为，“i茅台”在积累充分经验之后，后续大概率要投放平价飞天茅台，这将会深刻影响茅台酒的市场价格，将一定程度改变茅台酒的流通利益分配格局，同时，通过扩大直营增厚茅台的*。

　　华创证券研报指出，“i茅台”步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅台1935试运行，第二步是在5月18日正式运行，预计部分经销商的普茅配额也会上线。

　　国泰君安发布的研报也表示，从配额分配来看，根据草根调研并结合历史经验来看，预计后续方案中，经销商20%~30%的飞天配额，将通过电商平台销售。

　　目前来看，没有人怀疑飞天茅台会通过“i茅台”进行销售!

　　一方面，贵州茅台一直在做经销商的减法。2018年以来，茅台大幅削减经销商，不断提高直营比例是不争的事实。

　　2018年至2020年间，茅台国内经销商数量从2987个缩减至2046个。

　　截至2021年底，茅台国内经销商数量2089家，较2020年末增加43家，增加的主要是酱香系列酒经销商，减少的主要是茅台酒经销商。

　　另一方面，数字化营销是贵州茅台营销体制和价格体系改革的“关键”，而“i茅台”的出现，明显就是要让茅台酒的数字化营销落地，加强自身市场话语权的同时，也可以满足更多消费者对茅台酒的需求。

　　第三，则是国家号召，市场变化。众所周知，国家层面一直以来倡导的就是 ，“酒是用来喝的，不是用来炒的”，市场上的消费者则是不断回归理性。

　　价格上过高，虽然凸显了茅台酒的地位，但却与国家意识、消费者意愿背道而驰，不利好茅台酒的长期发展。

　　由此来看，“i茅台”的最终目的，是让茅台酒回归合理价格，与国家发展同步，与消费者购买力、实际需求同步，做到行稳致远。