国潮持续云涌，酒业如何把握“关键消费力量”？

　　越年轻越国潮，如何抓住这股关键力量?

　　值得注意的是，越是年轻人，国潮对其的吸引力越大。拼多多的一份数据分析显示，90后和00后在国潮上贡献了超过74.4%的购买力，其中90后以48.6%的占比成为国潮大消费群体，00后则占25.8%紧跟其后。

　　在去年双十一中，有数据显示00后在笔墨纸砚方面的交易额同比增长超过;对国潮手机、耳机、智能手表的交易金额已经达到去年的3倍有余。部分国潮联名IP产品的销量同比增长近200%。有机构直言：00后对国潮的喜爱甚至超过90了后。

　　备受90后、00后等年轻人追捧的国潮究竟是什么?

　　观潮研究院曾这么解释：核心底蕴是“国”，是传承上下五千年的中华文化;表现形式是“潮”，是传统文化精华结合当下新人群、新技术和新场景后产生的新事物和新的展现方式。

　　也就是说，国潮并不是局限于某一个事或物上，也能适用于酒业之中。

　　平心而论，酒作为中国自古传承下来的饮品，本身就具有国潮的基因，加上近年来酒业注重年轻消费者，国潮的出现自然成了一个机会。

　　从国潮爆品，发现国潮的“本质”

　　作为酒企，又该怎样去抓住国潮带来的机遇?

　　牛顿曾经说过：如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。这也同样适用于现今酒企的境遇。在国潮的风口下，有不少爆品出现，他们折服年轻人的魅力所在，也同样是酒企可利用的关键点。比如这几个共通点：

　　1、对传统文化的延伸

　　不管是去年双十一突然在00后中爆火的笔墨纸砚，还是近两年大火的各种汉服，都是中国传统文化分支的延伸。因为够传统，也够适应现今的文化，这些产品随着时间推移逐渐获得了更多年轻人的认同。

　　2、体现了民族认同感

　　国潮的本质是国货，而中国人对国货的态度，本就是带着民族的审视目光。去年爆火的鸿星尔克，通过捐款让消费者知道了一个商业品牌的民族使命感，当中体现出的民族自信心和民族自豪感，成了被年轻消费者认同的关键。

　　3、有历史、有深度

　　提起国潮，近年来爆火的故宫、博物馆等文化IP是绕不开的话题。时下流行在年轻人中的“考古盲盒”，年轻消费者不仅买了，还在各大平台分享了购买后获得的古代物品的相关知识。历史和深度，也是折服消费者的利器。

　　酒企尝试国潮，可以从哪些方面着手?

　　以上说了这么多，实际酒企可以如何尝试与国潮接壤?

　　1、推出国风潮流单品

　　要想做国潮，酒产品的“样子”应该有所改变。对于许多历史悠久的白酒企业来说，旗下产品的包装设计可能并不那么适宜。如果想和国潮接壤，在包装设计上，应该能体现出“国风”和“潮流”。当然，并不是说盲目的堆砌上龙凤、繁华、中国红等中国风元素就行，是能结合酒企的历史和特色，给人眼前一亮，又能推敲出更深层次的精神和文化属性。

　　除了包装，这款属于国潮的单品依旧是酒产品，酒的口感、饮用感受等是消费者复购的关键，酒体设计自然也不能马虎。

　　2、用够“潮”的方式和年轻人对话

　　有了合适的国潮单品就够了吗?不，这只是一个起点。实际推出这款产品时，如果直接套用普通产品的推出模式，那等于“国潮了个寂寞”。

　　首先是营销方式上，应该使用够“潮”的方式和年轻人拉近距离，比如和故宫的联名、季节限定等。其次，要注重在这款产品上的“表”和“里”的表达。比如“表”层宣传上，让消费者明白这款产品是有历史或者有深度，且是年轻消费者可能在乎的那部分历史，类似李白杜甫等历史名人和酒之间的真实历史故事、诞生的朝代的趣味酒文化等。“里”层宣传上，则是对“表”层的更深层次的深入，比如对酒企自身的历史的深入等等。

　　当然，国潮再好，酒企也要注重不能“本末倒置”。正如有消费者言：国潮，只能让消费者给品牌一次机会，但能否真正认可你的产品，甚至成为核心用户，靠的还是产品的品质以及品牌对文化的理解。