茅台、汾酒、今世缘披露月度数据，背后有何玄机？

　　业绩喜人，开门红或将引来利好在股市面前，业绩就是。贵州茅台发布1-2月业绩公告后，3月8日开盘后，贵州茅台股价大涨。3月8日消息称，资金净流入2666.78万元，超大单资金净流入5.39亿元，成交金额100.19亿元。从资金流向方面来看，所属的非物质文化遗产概念，贵州茅台获主力资金净流入2666.78万元居首。从山西汾酒公布的业绩来看，去年上半年至今，汾酒仿佛开启了疯长模式，在蛰伏三年后，汾酒省内外市场表现良好。特别是随着长江以南市场稳固推进，市场份额逐年增长，“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品战略更加凸显。汾酒集团委、董事长袁清茂在汾酒职工代表大会上曾表示，汾酒高质量发展的蓝图已悄然打开，公司以聚焦“全方位推动高质量发展”为主题，以深化改革为动力，以提质增效为目标，踔厉奋发、笃行不怠，各项主要经济指标继续保持良性平稳增长，实现了“十四五”的良好开局。在汾酒的下，“大清香”发展氛围越来越浓厚。2021年，宝丰营收同比增长120%;黄鹤楼、牛栏山、老白干、青青稞酒、江小白、汾阳王等品牌发展势头也很迅猛，在消费升级中，清香全国化消费趋势明显，汾酒全国化市场布局和宝丰泛全国化布局以及其他清香品牌消费半径逐年扩大，清香军团强势回归，为白酒行业带来一股清流。

　　在业界看来，汾酒仅两个月时间，不仅收入超过去年一季度73.32亿元，净*更是较去年一季度净*21.82亿元超出5亿元之多，盈利增长非常强劲。品牌聚焦在汾酒身上得到了印证，中高端产品巨大的发展空间对汾酒是一份大礼包，同样也是其他清香品牌的发展动力。3月9日晚间，五粮液发布2021年度主要业绩数据公告。五粮液2021年全年预计实现营收662亿元左右，比上年同期增长15%左右;预计实现归母净*233.50亿元左右，比上年同期增长17%左右。虽然五粮液没有公布1至2月营收，但从去年数据看，五粮液开门红的业绩同样光鲜。更重要的是，自2016年以来，五粮液连续多年保持营收、净*两位数增长。3月10日11时，股市显示，五粮液报169.54元，涨4.08%，换手率达0.52%。3月10日9点26分，白酒板块指数报2542.568点，涨幅达2%。板块个股中，涨幅的前5个股为：金种子酒报28.99元，涨7.29%;山西汾酒报287.64元，涨5.00%;今世缘报48.60元，涨4.99%;泸州老窖报208.95元，涨4.30%;舍得酒业报177.99元，涨3.47%。行业人士认为，在茅台、汾酒和今世缘前两个月营收数据的刺激下，白酒开门红效应明显，白酒板块部分品牌反弹，带动白酒整体翻盘的可能性还是很大的。

　　品牌聚焦，强分化趋势更加明显3月1日，中国酒业协会理事长宋书玉在西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度西凤酒全国经销商表彰大会上透露，2021年全年，白酒产业规模以上企业产量完成716万千升，同比下降0.6%;销售收入6033亿元，同比增长18.6%;*总额1702亿元，同比增长33%。在酿酒产业中，以13.2%的市场份额，占据整个饮料酒销售收入的69.5%、*的87.3%。在6033亿元销售收入和1702亿元*总额中，茅台占去了1090亿元左右的营收和520亿元左右的净*;五粮液占去662亿元左右的营收和233.50亿元的净*。随着洋河、泸州老窖、汾酒等头部白酒品牌精准营收数据的公布，头部白酒品牌将牢牢占据着白酒80%以上的市场份额和净*，未来，白酒强分化趋势更加明显。龙头企业已经呈现出良好发展态势，且会越来越好，在资本、品牌等方面的占有率也会持续走高，“二八效应”更加清晰。区域龙头企业的发展壮大在一定程度上加剧了白酒格局的转变，众多同质化明显、产品竞争力差和品牌优势不明显的企业发展会举步维艰。

　　以今世缘为例，今世缘2021年度实现营业收入63亿元-65亿元，同比增长23%-27%;预计归属于上市公司股东的净*19亿元-21亿元，同比增长21%-34%;预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净*19亿元-21亿元，同比增长22%-35%。今年前两个月，今世缘实现营业总收入24.5亿元左右，同比增长25%左右;实现归属于上市公司股东的净*9.4亿元左右，同比增长26%左右。从数年前的十亿以内到去年的65亿，区域品牌今世缘的增长得益于苏南、苏中等地区高速增长，相对薄弱地区进一步夯实基础和淮安大区、盐城大区实现稳步增长，最主要的是在今世缘省会南京的增长，南京大区实现营收6.90亿元、同比增长35.06%，和省外市场实现营收1.74亿元、同比增长67.14%的业绩。在今世缘2022发展大会上，今世缘高层表示，今世缘的迅猛发展得益于差异化，“缘文化”成为品牌的精准表述，今世缘还将坚持不懈挖掘传播缘文化，打造V9清雅酱香独立品牌，坚定实施“十年百亿工程”，重点培育未来增长极。今世缘坚定品质为先，聚焦白酒主业，深入推进差异化、高端化、全国化“三化”方略，高效推进国缘V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘品牌激活战、省外突破战“四大战役”，市场份额不断拓展，产品销售收入稳步增长。今世缘高端产品国缘，预计收入增速超过35%，占公司收入比重也进一步提高，达到65%左右。特别是从省外同比增长67.14%的数据可以看出，今世缘未来的发展空间依然巨大。酒鬼酒和舍得以及金徽酒的快速占位同样拥有差异化发展的因素，在品牌聚焦的当下，坚守品质是发展的要素，同时，营销创新和消费创新也是区域品牌的切入点。在国际局势诸多不确定因素下，白酒股市的反弹为白酒注入动力，白酒强劲依然明朗。

　　开门红，带给白酒更多的是挑战。