东方国宾核心大单品即将推出！丁才义首谈战略构想

　　以古典的东方美为基调，东方国宾的出现，吸引了行业的目光。

　　自2021年下半年以来，东方国宾的品牌推广就不断出现在行业的视线之中。在东方国宾的背后，有着怎样的品牌文化和背景，东方国宾接下来将如何规划和打造品牌?

　　2月27日，东方国宾酒业总经理丁才义在参加2022广州中酒展期间接受酒业家专访，首次透露了东方国宾的打造战略：“东方国宾的核心大单品将在今年春糖期间上市，做‘大众喝得起的优质酱香酒’。”

　　2021年销量已超800吨!

　　东方国宾核心大单品将面市

　　据丁才义介绍，东方国宾酒业成立于1995年，迄今已超25年的历史，在这期间，东方国宾保持着大曲酱香酒的生产。截至目前，具备年产大曲酱香酒2000吨的能力。

　　2021年5月，东方国宾酒业正式“重启”，开启了品牌和市场运作。丁才义告诉酒业家，截至目前，东方国宾以与专销商合作的方式为主，专销产品主要在山东、河南等地区销售，去年销售约800吨左右。

　　酒业家获悉，2022年，东方国宾酒业最重要的工作就是推动核心大单品上市。“核心大单品共有东方国宾陈酿和东方国宾精品陈酿两款产品，定价在300-600元价格带。”丁才义透露说。

　　之所以定位于这个价格带，丁才义表示，这是由东方国宾大单品的定位决定的，不虚标价格，通过做强和做实自主核心大单品，从而为开发条码实现品牌赋能和价值赋能。

　　“这种价位段，我感觉挺好，几个朋友聚会没带酒，中端是他个想到的价位段，这时候他能想到我们东方国宾，到旁边的烟酒店去买一瓶，这样就非常好。”丁才义说。

　　谈及发展目标，丁才义表示，目前东方国宾酒业尚处在发展的起步阶段，不会追求发展速度和业绩目标，希望把品牌做得稳一些。在专销酒方面，与2021年持平就可以。而对于即将上市的大单品，目标是在山东、河南和广东三个省级市场分别做到1000万左右的销售额。这个销售额实则是大单品在市场站稳的一个门槛。

　　产能达到5000吨后不会过度扩张!

　　要确保客户**

　　值得注意的是，东方国宾品牌运作短短不足一年的时间，便开发了30多个专销产品条码。在谈及未来的产品规划时，丁才义表示：“确保客户**是合作的前提和底线。”

　　“条码现在可以开，但我希望经销商和开放商是在产品卖得动、能赚到钱的情况下，来跟我们合作，形成厂商之间的良性循环。而不是行业好的时候进来做几年，行业不好了就不做了。“丁才义对酒业家说：“不仅希望经销商能够挣钱，更希望经销商的客户也能够挣到钱。”

　　对于发展，东方国宾有着自己的“步骤”。据丁才义透露，在目前2000吨产能的基础上，未来三年内可以扩充到5000吨大曲酱香酒的产能，“而在产能达到5000吨规模之后，不会选择过度扩张。”

　　“我希望走得稳一点，没必要看着这几年形势好，就一个劲卖酒、积累资金，要做品牌、做长远发展，在销售没有压力的情况下，才会适度去扩产。”丁才义这样说道。

　　在采访中，丁才义也谈到了他对酱酒行业当下的一些判断：目前消费端对于酱酒具有一定的认知和消费需求，前些年由于市场的不理性行为，造成了渠道上囤货问题的出现，而现在酱酒的冷静期，只要把渠道里的库存慢慢消化掉，未来，有好品牌、好品质的酱酒企业，仍然具有很大的机会。

　　核心大单品中酒展亮相

　　东方国宾看中了什么?

　　在采访中，酒业家了解到，东方国宾的两款大单品外包装由行业著名设计师张朝阳操刀，灵感主要来源于汉朝的传统服饰，包括花纹在汉代文献中都有记载。两款酒的酒体用的都是五年以上的大曲坤沙酒，旨在能让更多人喝到高性价比的产品，同品质下有价格优势、同价位有品质优势。

　　值得注意的是，虽然东方国宾的两款核心大单品尚未正式上市，但东方国宾选择了“提前剧透”——携带两款即将上市的核心大单品高调亮相广州中酒展。

　　“此前我参加过一次青岛的中酒展，觉得做得挺不错，现场的经销商数量和质量，以及氛围都挺好的，最重要的是与我们的三观比较契合。”丁才义对酒业家说。

　　丁才义所说的“三观相合”，是指中酒展推出的“反山寨机制”。“中酒展对参展商有要求，有一套比较成熟的审核体系，并非所有的厂家和开放商拿着产品就可以进来，这把很多打擦边球的产品拒之门外，了展会的专业性和纯洁度。”丁才义解释说。

　　“只要在中酒展上有展位的商家，就可以放心大胆合作，这也是为什么我们产品还没发布就选择在中酒展上做行业内曝光的原因。”