建立24年后，茅台营销体系将如何变革？

　　2月14日，茅台集团召开2022年市场工作会! 会上，丁雄军指出，茅台要始终坚持以酿造高品质生活为使命，深入践行“五合营销法”，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销“美”时代。

　　1、丁雄军：新变化、新对策、新要求!

　　据了解，2022年，是茅台新任人丁雄军的本命年，因此，有媒体将丁雄军形容为“虎将”。

　　在茅台集团虎年春节后的会上，“虎将”丁雄军发出“虎啸”：动刀茅台营销体系。

　　而在此之前，茅台的营销体系自1998年建立以来，已经走过了24年的发展历程。

　　丁雄军表示，变，是永远不变的。时代在变化，科技在进步，社会在发展，环境在改变。

　　新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化，茅台应科学应变和主动求变。

　　茅台要把“美”作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念，开启茅台营销“美”时代。

　　以美的产品让消费者喝出愉悦，不断满足消费者对美好生活的追求;以美的服务与消费者形成情感共同体，与渠道商形成命运共同体;以美的“竞合”生态，与行业兄弟酒企保持“各美其美、美美与共”的竞合关系。

　　对于市场营销，丁雄军认为，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”。

　　1.资源整合，实施主动营销法!统筹全集团酒类产品管理，深耕自营、社会、总经销等多种渠道，聚焦“行业”、“企业”、“圈层”，精准定位客户;

　　2.数字融合，实施数字营销法!加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能;

　　3.文化相合，实施文化营销法!充分整合茅台优势文化资源，切实把茅台的文化势能转化为发展效能;

　　4.品牌聚合，实施品牌营销法!围绕构建“价格匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张牌;

　　5.管服结合，实施服务营销法!提高市场管理能力和市场服务能力，维护良好的市场秩序和经营环境，持续为消费者创造的满意，进一步提升茅台的良好品牌形象。

　　与此同时，丁雄军指出，为确保各项任务有序推进和高质量完成，还必须建立更加系统、高效、务实和严格的工作机制，重点是“五个工作制”：

　　1.建立运转高效、指挥有力、响应快速的统、营、销“三级”管理制;

　　2.建立日调度、周会商、月比赛、季总结、年考评的“五时”推进制;

　　3.建立市场工作人员到一线去、到线上去、到新群体中去、到“茅粉”中去、到传承人中去工作的“五到”工作制;

　　4.建立重点任务、重要节日、重点产品、重点市场、重点渠道的“五重”专案制;

　　5.建立强队伍、强素质、强交流、强廉洁、强关怀的“五强”团建制。

　　李静仁也表示，公司要聚焦“五合营销法”，深入分析研判，细化责任分解，主动担当作为，以强烈的责任感、使命感，推动茅台集团市场营销工作再上新台阶。

　　2、茅台太努力，行业兄弟酒企压力大!

　　目前，丁雄军、李静仁的最新一次表态，已经引起了大范围的行业关注。

　　一位接受采访的酒商直言，强者恒强是有道理的，其站得更高、看的更远，在国内大多数酒企仍在聚焦B端的时候，茅台已经转入C端作战。

　　凭借品牌实力、资源积累、人才团队，不断深挖、整合市场各渠道资源，持续对外输出茅台文化的同时，紧跟消费者的需求变化，不断加深、加强企业、品牌、产品与消费者的互动，赢得消费者的好感。

　　只能说，茅台又一次走在了众家行业兄弟酒企之前，甚至是走在了市场变化的前面。

　　明明已经足够强大、足够好，却还如此努力，对消费者而言是好事、幸事，但从同行业竞争者来看，“跟不上”的压力会越来越大。

　　另有业内专家表示，近几年以来，很多酒企都在“对标”茅台，但他们更多的只是“对标”飞天茅台1499元/瓶的定价，推出一款高端白酒，定价不是1299元/瓶就是1399元/瓶。

　　对于茅台的经营理念、服务态度、市场策略等方面，均没有深度的理解，或者说，即便理解了，也不愿意向茅台一样“一步一个脚印”的去做。去落地。

　　专家认为，茅台今日的成就，绝不是一朝一夕之功，走对了路，只是一方面，干事肯干才是成功的关键。

　　一个白酒品牌的成功没有捷径，唯有用心做事、用心酿酒。