茅五会到习郎会，头部酒企迈入共赢时代！

　　从去年年底的茅台、五粮液会面，到今年年初的习酒、郎酒相约，头部白酒企业更高规格与深度的交流正不断增强。 对此，有业内人士将其解读为，“头部抱团”现象，也就是头部白酒企业之间的“强强联手，走向共赢!”

　　1、“茅五会”到“会”，均有一致目标!

　　2021年12月10日， 茅台集团委、董事长丁雄军，贵州省环境与资源保护会副主任，茅台集团原委、董事长李保芳，茅台集团委副、总经理李静仁，茅台集团原董事长季克良等一行赴四川宜宾。

　　与五粮液集团委、董事长李曙光，五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦，五粮液集团副董事长、股份公司总经理邹涛等座谈交流。

　　茅台、五粮液双方一致认为，作为中国白酒企业，茅台和五粮液要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，进一步完善双方交流、沟通机制，推动茅五传统友谊在更高层次、更大范围得到发挥，开创茅五合作新局面，为中国白酒实现高质量发展注入新活力。

　　2022年1月15日，郎酒集团董事长汪俊林率郎酒管理团队到习酒公司参观交流。习酒公司委、董事长钟方达率队接待。

　　习酒、郎酒双方就酱酒高质量发展进行了深入交流、探讨，并达成一致共识，即共同打造并维护赤水河产区，推动酱酒产业的高质量发展。

　　从以上信息不难看出，从“茅五会”到“会”，参会人员的规格都是最高的，双方企业的核心成员均悉数出席。

　　此外，在深入交流的过程中，都确定了“一致目标”，即共同积极推动产业发展的同时，不断加强双方合作的广度、深度。

　　上述头部酒企的胸怀与格局，对于中国白酒产业的发展有着十分积极的推动作用。

　　但是，对于区域中小型酒企而言，头部酒企之间的关系越是密切，其面对的竞争难度可能就会越高。

　　2、强强联手的头部，区域酒企如何应对?

　　自2017年起，区域中小型头部酒企的生存压力便在持续加大。

　　一方面，有限的资源，限制了产品推新的速度与品牌宣传的规模;

　　另一方面，全国及区域头部酒企的不断下沉，正不断抢走区域中小型酒企的原有市场份额。

　　到2018年，“区域中小型酒企面临倒闭”的论调甚嚣尘上!

　　当时，有观点认为，以往县级酒厂靠县级市场便能做到年销售额千万元级别的规模，靠地级市场就能做到年销售额数亿元级别的规模。

　　如今，随着一二线酒企将渠道、服务下沉到县城、乡镇，县级酒厂面临一二线酒企的强势挤压和残酷竞争，抗风险能力弱的酒企和经销商被迫出局。

　　时至今日，面对消费升级与理性消费理念的回归，资源、品牌都不占优的区域中小型酒企似乎更加艰难。

　　业内专家指出，财大气粗的名酒在渠道的各项费用上更是豪爽，频繁的推广活动更是能够源源不断吸引到消费者的关注。

　　此外，地方白酒企业的品牌力远弱于一二线的名酒企业，在渠道争夺之上，很容易遭到一二线酒企以“主流消费+主流渠道”的方式碾压。

　　如今，头部酒企之间的关系越发紧密是事实，已由单纯的竞争转向为以合作共赢为主的“竞合关系”。

　　一方面，规避了与同量级对手的激烈碰撞;另一方面，通过强强联合的方式，更有效率的挤入地方市场，对区域中小型酒企形成合围之势。

　　对于区域中小型酒企而言“突围在即”，要么以创新迎接挑战，比如李渡模式，借助创新型“白酒酒庄+沉浸式体验”模式，成功实现了屌丝逆袭。

　　要么打好“情感牌”，强化产品的区域特色、品牌的地缘特色和人文的情感优势，获得更多本地消费者的强力支持。

　　当然，不管走哪一条突围之路，都需要与专业团队携手，切勿盲目而为!