十亿成绩单后，叙府如何布新局、行致远?

十亿之后，2022年叙府怎么干?

　　文 | 李霞

　　2021年已经进入倒计时，作为“十四五”的开局之年，国家发展也迈入新征程。对于酒业来说，在高质量发展的主旋律之下，则迎来重要的战略机遇期。

　　12月17日，叙府酒业举行“共叙共享 共创未来，2021年核心经销商会议”，川酒集团副总经理、叙府股份董事长熊吉，叙府股份常务副总经理陈云宗等相关领导以及多名经销商代表共聚一堂，回首叙府酒业走过的2021年。

　　微酒获悉，立足“十四五”起点，叙府酒业1-10月交出营收增长达63.5%的好成绩。可以说，在叙府厂商齐心协力、携手并肩下，共同成就了“十四五”的良好开局。

　　01

　　“十四五”开局抢眼，叙府成绩单欲破十亿!

　　作为川酒“十朵小金花”的叙府酒业，已经成为川酒第二梯队中的中坚力量，2020年叙府营收增长82%，而今年叙府同样保持着高增长。据叙府2021年核心经销商会议透露，今年1-10月叙府实现营收7.2亿元，同比增长达63.5%，2021年全年营收数据预估超10亿元，延续了“叙府速度”。

　　在白酒行业分化不断加剧、品牌集中度不断提升的背景下，如此亮眼的成绩单背后，是川酒集团的赋能以及叙府品牌势能的加速释放。

　　“三年磨一剑，今朝试锋芒”，2018年川酒集团入主叙府酒业，是1+1>2的强强联合。在川酒集团的领导下，叙府紧密围绕集团公司“三最愿景”，始终践行“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”企业宗旨，持续深入改革，这也让叙府呈现出“五增一提升”良好的持续增长态势，品牌价值得到快速提升。

　　2021年，叙府酒业以“双引擎”和“三动能”确保企业高速发展，即坚持以提升高质量市场份额为核心的营销策略，构建以提升市场主体活力为导向的合伙人制度;强化文化输出的创新突破、强化核心市场的升级建设、强化营销管理的智慧赋能。

　　随着潜能被充分激活，叙府开始从区域性品牌向全国性品牌蜕变，而叙府的成就，同样也离不开打造新型厂商合伙人关系。“优商扶商，做大做强”一直是叙府的核心事务，更被内部视为实现品牌跨越式发展的坚实保障。

　　会上，核心经销商们纷纷为叙府未来的发展建言献策，对叙府的发展充满信心。叙府也为经销商们颁发了2021年度突出贡献奖、2021年度优秀贡献奖、2021年度市场拓展奖、2021年度潜力奖等奖项。

　　02

　　2022年产品再上新，以“品质战略”加速腾飞

　　2022年，是“十四五”发展的第二年，也是关键之年，叙府在关键之年又将如何布新局、行致远?叙府给出的答案依旧是品质。叙府作为川酒腰部力量的重要支撑，“品质”是叙府的核心竞争力，构建了其坚实的品牌“壁垒”，为企业发展带来强劲动能的同时，更为川酒发展提供了“价值样本”。

　　自成立以来，叙府始终坚持做“纯粮固态坚守者”，不管是叙府大曲在第四、第五届全国评酒会上，蝉联“国家银质奖章”和“中国优质酒”称号，还是叙府大曲、“柔雅叙府15”、“叙府10”等产品在近年来屡次斩获国际、国内赛事奖殊荣，这些都是叙府恪守品质初心，坚持品质先行的真实写照。

　　值得关注的是，在会议现场，叙府2022年即将推出的战略新品也揭开了其神秘面纱。有观点认为，产品是企业战略的视觉体现，当一个企业有新的产品上市时，这背后必然传达出新的战略意图，那么叙府此款新品的背后有何图谋?

　　据了解，这款产品秉承了叙府一贯的极致性价比，精准卡位大众消费主流价位段，在消费者认知不断提升、大众消费回归品质的趋势下，作为有着极高辨识度、优良品质基因产品，或将在消费者心中形成强有力的品牌记忆。

　　回顾叙府三年多的发展历程，产品线梳理是极为重要的一环，在拥有两大香型、四大产品体系的基础上，叙府战略新品的推出更是点睛之笔，将共筑叙府的增长引擎，不断提高叙府品牌的综合战斗力。

　　另外，传统核心产品叙府大曲系列、柔雅叙府系列等最新的瓶身升级设计方案也在会上曝光，再加上首次亮相的叙府酒业壬寅年纪念酒“叙虎”，新单品、新设计、诸多产品上的创新升级不仅吸引了在场经销商们的众多关注，更体现了叙府不断提升产品力，在“品质战略”下，建立符合当代消费升级的产品矩阵。

　　位于浓香核心产区的叙府，下一步将在品牌打造、文化占位上持续发力，以核心产品为载体，以传承、文化、品味为产品赋能，不断提升产品的市场品牌力和内涵力，加速成为宜宾产区的“第二张”名片。

　　03

　　围绕四大举措，叙府酒业继续上演“浓香自信”

　　众所周知，虽然酱酒呈现爆发式增长，但目前浓香型白酒还是占比的香型酒类，市场仍然“偏爱”浓香。然而，在竞争激烈的浓香赛道，光是埋头做好产品已行不通了，如何通过“浓香自信”的增值建立起对品牌的好感和信任，也是打通消费圈层的关键所在。

　　我们也不难看出，如今，叙府酒业正在通过高举“浓香自信”的旗帜，不断地构建和优化品牌基底，鲜明品牌在消费者心中的形象和态度，让叙府酒业积势爆发。

　　值得注意的是，除了树立“浓香自信”，在建立品牌自信、文化自信、产品自信，坚持做白酒文化的传承者、创新者、践行者基础之上，叙府还会将“创新”及“健康”的理念贯彻始终，这一点在叙府对明年的战略规划中就能体会到。

　　据了解，2022年，叙府营销团队将持续围绕“保持营收稳定增长态势，强化市场基础建设力度，实现企业长远发展目标”的工作主线，通过四大举措全力实现目标。一是强力夯实基础建设;二是稳步提升品牌高度;三是科学布局市场形态;四是坚持创新营销模式。

　　同时，叙府销售公司总经理李磊也表示，叙府营销团队将始终坚持川酒集团的全面领导，牢牢把握新时代下的品牌发展机遇，强化品牌驱动、实现价值，推进内控管理、提升服务水平，做好大商培育、发挥主体优势，坚定不移地践行叙府“聚焦新浓香主流价格趋势、精致潮流的产品品相、极致的品质性价比”产品策略，全力实现营销目标。

　　如今，叙府已经完成了以宜宾为核心、成都为重点的川内市场布局，并向省外扩张。其中，大本营宜宾市场实现销售破亿元，河南、浙江等省外重点市场更是取得了快速发展。

　　依托川酒集团搭建的强大平台，结合叙府“名酒品质民酒定位”的自身优势，未来，叙府势必会给我们带来很多惊喜。