五粮液董事长李曙光：面向新时代，稳字当头、稳中求进是总基调！

　　12月18日，“五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会”顺利举办，“稳定”一词被反复提及，并被五粮液方面视为接下来工作的“总基调”。

　　1、“新时代、新征程、新作为”五粮液要稳字当头!

　　据悉，今年会议的主题为“新时代、新征程、新作为”!省市领导、行业协会领导、五粮液运营商代表、投资者代表以及媒体代表等参会宜宾主会场，全国27个线上分会场，运营商同期云视频参会，参会人数共计2500余人。

　　▲五粮液集团董事长李曙光

　　五粮液集团委、董事长李曙光在会上表示，“新时代、新征程、新作为”，就是要结合全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标迈进的时代背景和时代特征，进一步厘清发展思路、明确发展路径。

　　李曙光明确指出，面向新时代，必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动。

　　此外，坚持稳字当头，保持稳中求进的工作总基调，持续深化供给侧结构性改革，坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。

　　2、“十四五”迎开门红，五粮液成绩突出!

　　李曙光表示，今年是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年，公司进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，稳中求进，取得“十四五”良好开局。

　　▲五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦

　　据五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦介绍，2021年，五粮液完成四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级，成功推出新品五粮春、尖庄1911、虎年生肖酒等产品，清理清退总经销品牌7个、产品509款，品牌、产品数量均压缩80%，系列酒向自营品牌、中高价位品牌、优势品牌“三个聚焦”更加明显。

　　五粮液今年公布的三季报显示，1-9月，五粮液实现营业收入497.21亿元，同比增长17.01%;归母净*173.27亿元，同比增长19.13%。

　　而在营收、净利继续保持两位数增长的同时，五粮液现金流大幅提升至153.98亿元，同比增长290.47%，显示出龙头企业稳健的发展态势和强劲的发展后劲。

　　在业内专家看来，五粮液市场整体销售情况呈现良好态势，渠道合作意愿强烈，经销商回款积极，五粮液作为名酒“头雁”，已经形成了强大的内生力量，为企业的持续发展提供了强劲的动力。

　　与此同时，各券商机构纷纷对五粮液予以肯定，截至12月7日，已有44家券商对五粮液予以评级，给予“买入”评级数量38，“增持”评级数量6，“买入”“增持”率。

　　华创证券研报——第八代五粮液批价通过数字化赋能、精准施策等方式，稳步提升至千元以上，增强核心单品经销商*，持续放大渠道推力;经典五粮液的品牌认知和消费氛围的加快培育，在量价之间取得平衡，树立经典五粮液品牌高度。

　　国泰君安研报——五粮液为千元价格带，量价同步齐升促进高质量发展。此外，渠道优化改革与数字化建设持续推进，浓香龙头千元价格带份额持续提升。

　　3、五大部署聚集打造四大品牌!

　　2022年，五粮液将坚持以高质量的市场份额提升为核心，全面实现稳中有进的新发展!

　　曾从钦表示，2022年，五粮液将集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，将区域重点品牌、总经销品牌作为战略协同，补充策应，进一步优化量价关系，促进系列酒品牌价值、市场规模双提升。

　　同时，进一步加强产品动销，注重与商家的共同投入和维护，确保动销规划有效落实，全力打造10亿级、20亿级、30亿级、50亿级大单品。

　　此外，曾从钦对五粮液集团2022年的重点营销工作进行了五方面的部署：

　　一是坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度;

　　二是坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位;

　　三是坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求;

　　四是坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展;

　　五是坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。

　　东兴证券近日研报指出，五粮液未来将以普五单品稳固千元价格带，经典五粮液卡位超高端市场。

　　下半年起针对经典五粮液执行1+N+2销售体系，继续拓展市场广度，将全面开展消费者品鉴培育活动，逐步赢得核心消费群体认可。

　　当前，可以做出判断的是，五粮液作为浓香品类中高端品牌，中长期量价增长趋势仍然相对可确定。

　　而“稳字当头、稳中求进”的总基调在业内专家看来，更有利于其全面发展与进步，不断提升自身综合实力。