直播也“内卷”？这些新形式酒企可借鉴

　　有人说，国内的直播带货已经“卷”成红海了。确实，现今的直播早已不再新颖，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，45.4%用户每周使用在线直播4-5次，43.2%用户每周使用1-3次，11.4%网民一周使用6次及以上。参与直播的品牌越来越多，怎么播就成了大事。

　　前段时间，戏精式的“娘娘”直播火了，网友们看着盘着旗头、穿着古装卖护肤品的主播直接破防，不仅天天追剧似的等着更新，直播间甚至还一路从抖音火到了B站，剪辑视频播放量最高已经达到了两百多万。

　　外行看热闹，内行看门道。虽然直播带货确实越来越内卷，但是在内卷的同时，也诞生了不少新颖的直播带货方式。那么，对于相对传统的酒企而言，有哪些新颖的方式可以借鉴?

　　1、场景式直播

　　首先，上面说的戏精式的“娘娘”直播，其直播方式酒企也能借鉴。当然，这里并不是说要酒企组建出另外一个宫廷式直播团队，而是抛开表象看内核。

　　早在戏精式的“娘娘”直播之前，已经有零食品牌和运动鞋品牌聘请美少女主播边唱歌边带货，带着网友“云蹦迪”。同时也有羽绒服品牌的主播，跑到海拔5千米的雪山上卖羽绒服，为了卖货甚至出现“高反”。而这些看似都很戏精的举动，实际上是契合了自己销售产品的“场景式直播”。

　　对于消费者来说，这种新奇的方式可能是吸引他们点开的关键。酒企倘若借鉴这种直播方式，打造出适合自己企业文化的场景，除了能有效吸引用户进场，还能帮助消费者观看时与主播互动，逐渐建立信任关系。

　　不过，酒企也需要注意这种直播方式的适用度，毕竟场景式直播对主播的能力首先要求较高，其次场景和酒产品的关联性也必须强，直播中还需要做好场景和售卖商品的平衡等等。

　　2、“新预告”式直播

　　在今年双十一之前，有多少人想过，Excel表格能成为主播的营销工具?

　　就在双十一预售的晚，无数人涌入直播间时，李佳琦Excel表格崩了的相关话题就刷上了热搜。而这，就是今年许多头部主播的新手段：通过Excel表格，将要播的商品和价格、优惠等放入其中进行预热，吸引消费者进入直播间。

　　这种在直播前插入“新预告”的方式，酒业同样可以借鉴。不论是通过表格还是其他，详细的直播清单和优惠计价，可以很快的吸纳到新的目光。又由于表格中只有大概的先后顺序，将爆品间歇性插入其中，又可以有效的帮助直播间留人，用户观看时间一长，下单其他的商品的可能性也更大。

　　不过，这个方式往往更适用于大型的有名气的主播，如果是酒企自播，影响力可能相对更小。

　　3、“奇葩互动”式直播

　　前不久还有一个火出圈的带货主播：一位陕西阿姨。

　　一般来说，直播间主播回答观众提问是件很正常的事，但这位主播的画风明显和其他主播不一样。卖干脆面时，有问能蘸某某酱吃不，卖润唇膏，有问自己是老鼠嘴能抹的不，卖洗发水时，有问光头能用的不……而主播每每用陕西话怼这些问题时，地道的口音和流利的话语总能让观众哈哈大笑。

　　而这种较劲、互怼的氛围，形成了与众不同的奇葩互动，效果也相当不错。主播看似奇葩的方式，不仅用给予观众消遣娱乐的氛围留住人，介绍产品优点也显得真诚，这个方式酒企自然也能借鉴。

　　不过，这种主播和看直播的网友相互较劲的方式虽然不难打造，但同样对主播本身口播的能力，以及临场发挥的能力考验较大。同时，也要警惕这种方式直播最后变成主播的“个人秀”，造成本末倒置。

　　总体而言，在现今越来越“卷”的直播时代，各类直播形式层出不穷，酒业直播也应注重与时俱进，大胆尝试新颖的直播方式，或许会带来惊喜的效果。