地级市限招1名！国窖1573首次开放这款产品的授权合作……

　　12月7日，微酒记者独家获悉，泸州老窖旗下产品“国窖1573·品味敦煌”(以下简称“品味敦煌”)首次开放授权合作，每个地级市限招1名合作商!

　　众所周知，被泸州老窖定位为“第二曲线”的国窖1573品牌，面世于2001年;2019年，国窖1573产品成功跻身白酒行业百亿级大单品行列。十余载时间里，国窖1573已经成长为行业公认的三大高端白酒品牌之一。

　　国窖1573品牌的企业、行业地位不必赘述，也正是因此，品味敦煌本次开启招商通道，引发了行业的强烈关注。有行业人士将其称为“预料之外的大惊喜”、“十分难得的机会”。

　　01、国窖1573向上，品味敦煌

　　“泸州老窖·国窖1573 作为首席合作者，全程支持谭盾《敦煌·慈悲颂》中国巡演。”随着泸州老窖股份有限公司委、董事长刘淼的宣布，正式揭开了泸州老窖超高端文创产品“国窖1573·品味敦煌”的面纱，该产品定位于3000元价位带。

　　有行业人士认为，品味敦煌是东方白酒与西方交响乐的文化交流碰撞之作，承载了泸州老窖价值归回的重任，是一款极具价值感的产品。微酒记者认为，其价值感主要来源于三个方面——

　　一是来自国窖1573的品牌价值。

　　前文提到，国窖1573不仅产品跻身百亿级大单品行列，品牌也是业内三大高端白酒品牌之一，从分量到地位、从实绩到认知，国窖1573的品牌价值不必赘言。

　　二是来自品味敦煌本身的产品价值。

　　在包装设计上，品味敦煌选用国瓷永丰源用瓷，以著名的敦煌飞天壁画为灵感与主要元素，瓶盖纹祥云、瓶身着立体莲花、飞天壁画图案环绕，配以无破坏开盒设计，正面打开则可自为展架，有如石窟壁画，十分巧妙。

　　酒体则由泸州老窖“活态双国宝”酿造，原酒用陶坛储存于纯阳洞中10年以上，由国窖首席酿酒大师选用珍藏保密配方亲自调和，使酒体品之陈香窖香馥郁，醇厚圆润、绵甜柔和、风格典型雅致。

　　三是来自三大IP的价值加持。

　　从上述介绍中可以了解到，品味敦煌的诞生过程融合了国窖1573、敦煌与谭盾这三大IP，横跨历史、文化、艺术等三大领域，这在业内是极其少有的。

　　不同元素的交融碰撞，造就了品味敦煌独特的产品底蕴，也因此更加凸显其珍贵稀缺。

　　02、以“两无”招“三有”

　　那么，一款如此重要的产品，瞄准的是什么类型的商家呢?

　　“因为品味敦煌的特殊属性，我们认为其带给消费者的除了饮酒本身的乐趣，还应有内在文化的体验，所以合作商的招募会更倾向于非传统经销商，”相关负责人表示，“合作的重要前提是认可国窖1573与品味敦煌的品牌和理念。”

　　具体合作要求可归纳为——以“两无”招“三有”：

　　“两无”即无首单门槛、无中间商。“没有首单门槛意味着商家在尝试阶段的风险低，这是品味敦煌底气和产品实力的体现;无中间商就是品牌方将直接对接销售，极致扁平的渠道层级让商家有足够高的*空间，也让销售服务更能落地。”有行业人士解读道。

　　“三有”简言之就是合作商需要有圈层资源、有品鉴场地、有服务团队，至于是个人还是公司，是否从事酒类行业等，则不做硬性要求。

　　正如前文中提到的，品味敦煌所具备的价值不仅限于饮用，所以在合作商的选择上更注重的是否能一同为圈层消费者带去非凡的品酒体验，是否能提供超高端的服务，是否能传递国窖1573的品牌内涵。

　　“跳出传统模式，直接与档次匹配的商家合作服务产品目标群体，这是一种很聪明的做法，也是一次很大胆的尝试。”一位行业观察人士表示。

　　03、要招商，更要扶持发展

　　为了程度传播产品理念、提供优质服务，品味敦煌不仅要开放合作、更要扶持发展，将在具体运作中为合作商家提供全方位的支持。

　　一是为合作商家提供国窖品牌文化深度体验与白酒专业技巧培训，帮助商家快速“入门”。

　　二是有专业落地团队提供“敦煌乐宴”专项品鉴支持，帮助商家进阶。

　　据了解，“敦煌乐宴”是品味敦煌以敦煌文化为灵感打造的非传统品鉴会，以极致的服务与沉浸式的体验为目标消费者提供独特的品鉴体验，同时也为其提供了圈层交流的平台。这不仅是在为品味敦煌培育用户群体，也是在帮助商家增加客户黏性。

　　三是根据合作商资源与特点，量身定制个性化圈层营销方案，助力商家快速成长与成熟。据悉，品味敦煌在这方面已有诸多成功案例。

　　最后，针对优秀合作商，品味敦煌会提供谭盾《敦煌·慈悲颂》门票等特别福利;同时，优秀合作商还将有机会配套泸州老窖其他产品!

　　近年来，各行各业都想来白酒行业分一块蛋糕，业内传统商家争相向名酒企、名酒品牌靠拢，而当前品味敦煌开放招募合作伙伴，给具备销售优势的商家们提供了一条直接通向一线名酒的快捷通道。毫无疑问，这是一个不能错过的重大机遇。