多位经销商爆料：五粮液要涨价？业内：缩短与茅台差距

　　记者12月1日从多位五粮液经销商处获悉，52度第八代五粮液正在酝酿提价计划。据透露，提价消息或在今年12月18日的五粮液经销商大会上发布。

　　对此，五粮液集团一位工作人员接受采访时称，目前还没有接到正式通知。不过，有熟悉五粮液的业内人士表示，“经销商反馈的信息应该八九不离十”。

　　在二级市场上，截至12月1日收盘，五粮液涨1.17%，报220.56元/股，总市值达8561亿元。

　　经销商：

　　52度第八代五粮液

　　将提价9%

　　12月1日，五粮液成都经销商邓女士告诉记者，她早已在五粮液负责成都片区的一位工作人员处听说了52度第八代五粮液的提价计划。其听来的消息具体为：计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，计划内价格889元/瓶不变，计划内外的合同量为3：2。这也意味着，52度第八代五粮液的出厂价将从889元/瓶提升为969元/瓶，提价幅度9%。

　　“目前还未接到公司下达的正式通知，所以具体如何实施我也不是很清楚。”已经做了2年五粮液经销商的邓女士还是次遇到五粮液提价的市场消息，但她表示即使提价了，对她来说影响也不大，“即使价格上涨一点，市场消费需求还是很大，对我们的生意不会有多大影响。”邓女士认为，提价对一些小经销商可能影响较大。“大经销商和小经销商，在拿货的时候价格肯定是有区别的，有无货源也会另当别论。”

　　另一位五粮液经销商何先生告诉记者，其实早在今年7月，他就听到了上述提价消息。据其透露，目前52度第八代五粮液的市场零售价为1399元/瓶，团购价格为1199元/瓶，批发价格为1050元/瓶。

　　一位河南的五粮液经销商也证实，提价消息早已在经销商间传开。“今年7月，五粮液的一些工作人员就已传出上述消息了。据说提价政策在今年12月18日的五粮液经销商大会有望宣布，明年开始实行。”

　　除了52度第八代五粮液外，五粮液其他系列产品是否也会提价呢?对此，上述经销商称，暂未接到通知。

　　为啥涨价?

　　专家：缩短与茅台的差距

　　据了解，52度第八代五粮液于2019年正式上线，出厂价定为889元/瓶。

　　对于产品提价的市场消息，五粮液集团一位工作人员告诉记者，目前还没有接到正式通知，“我们公司官方还没消息。”

　　不过，有熟悉五粮液的业内人士认为，经销商的爆料内容应该基本属实。

　　白酒分析师蔡学飞分析认为：“首先，五粮液一直在推动其产品结构升级，必然需要主导高端形象的产品价格升级;其次，五粮液的品牌价值在名酒时代已经得到了彰显，毕竟它是对标茅台，品牌价值的提升也要求相应的产品价格有所上升。那么，涨价就是必然结果。”

　　“缺货是的营销，涨价是的促销。五粮液提价不仅有效增加营收和*，而且使得渠道商有更强的信心和更多的*。”在酒水行业研究者欧阳千里看来，茅台不能轻易提价的背景下，五粮液有望通过提价掌握头部酒企的主动权，“五粮液需要通过提价，缩短与茅台的差距。”

　　对于五粮液其他系列产品是否会提价这一问题，蔡学飞认为，目前是酒类销售旺季，其他系列产品可能需要在旺季出货、扩大销量，提价可能不利于产品销售，“核心大单品的刚需性较强，渠道议价能力强，消费者认可度高，其他系列酒不具备这个优势。”