履新10天后，朱伟首提“青酒模式”，带来怎样的惊天风雨？

　　惊天风雨最终呼啸而来。

　　2021年11月14日，朱伟正式出任贵州青酒董事长、总经理，与该新闻一同被热议的，还有这家企业将如何摆脱发展困境，重拾往日荣耀。对此，朱伟曾公开回应：将通过公布“贵州青酒新政”的方式，全面阐述发展规划，这些规划也许会带来一场白酒行业的惊天风雨。

　　从15日到24日，贵州青酒连推十条新政，涉及重振工作的方方面面，很多新政不仅在企业是首次提出，对全行业来说都是一次大胆探索。在最后一条颇具总结性质的新政中，朱伟表示：现在，在贵州醇和枝江的经验得失的基础上，我们将更进一步地明确提出“青酒模式”，“行业整合之路也许就此打开，行业格局和生态将因此而重塑。”

　　01

　　青酒模式的初衷：“打造极具开放精神的酒业平台”

　　模式是对历史经验的高度提纯，任一模式的形成都离不开长期的实践。

　　从接手贵州醇的天起，朱伟就对打造一种酒业新模式念兹在兹。2020年2月14日，朱伟履新贵州醇董事长、总经理，在他的首封行业公开信中，有至今仍被热议的“十年2000亿市值”大规划，有已在业内呈洪流之势的“真年份”战略，还有如今正不断落地的企业并购计划……这篇文章中有这样一段话，在当时看来毫无噱头，却隐含着朱伟对未来企业发展的思考。

　　“我们要做极具开放精神的酒业平台。‘开放’是互联网时代的核心精神，‘开放’也将是企业文化中一个的关键词。十年时间成就一家2000亿市值上市公司，如果仅以一己之力或一企之力，何德何能敢定这样的目标。但互联网时代，一切都不同了。只要我们有足够的胸怀，只要我们有足够的智慧，只要我们以开放的精神，充分汲取行业内外各种有价值的社会资源形成创新的合作模式，海纳百川，兼容并蓄，我们就完全有可能实现几何级数成长。”

　　朱伟关于“开放”的表述显然不是一句空话。从入主贵州醇，到挂帅枝江酒业，这种“开放式”经营策略经他反复实践不断成形，最终催生出以“一个战略，三个创新”为特色的企业运作新模式。

　　一个战略，即是“真年份”战略。贵州醇和枝江酒业瞄准年份酒市场，推出零添加、零的年份老酒产品，在市场引发强烈反响。在推进这一战略的过程中，两家企业意识到不能仅凭一己之力摇旗呐喊，于是以一种共生共赢的心态为行业同仁积极喝彩。如今，市面上已有二三十家企业推出“真年份”系列产品，“真年份”终由涓涓细流而成行业潮流。

　　三个创新，即是以“打造个人IP”为代表的公关传播模式创新、以“创业合伙人模式”为代表的人才机制创新、以“控盘分利模式”为代表的厂商合作关系创新。这三大创新，顺应了互联网时代潮流，照顾了合作者的利益，实现了信息、人才、渠道资源的高效配置，也使得贵州醇和枝江酒业成为行业内的现象级企业。

　　“一个战略，三个创新”之后，朱伟的实践并没有止步，他说：“过去一年多，围绕‘创新’两字，贵州醇和枝江做了很多事情，现在，在总结两家企业得失的基础上，我们将更进一步地明确提出‘青酒模式’。”

　　贵州青酒的重振工作，让朱伟打造“极具开放精神的酒业平台”的想法有了更广阔的施展空间。

　　02

　　青酒模式的核心：“共有、共建、共享”

　　从11月15日起，贵州青酒推出系列新政，推动企业变革。这些政策除延续贵州醇、枝江的“一个战略，三个创新”之外，又加大了“开放”力度。

　　11月17日，“贵州青酒新政”第三条出炉。企业拿出600亿原始股，限额30家大商，组建“股权大商联盟体”。从此，贵州青酒与大商的合作不再是甲乙双方的关系，而是转变为合伙人关系。

　　11月19日，新政第五条出炉。在首批营销招聘中，贵州青酒除坚持“创业合伙人”模式外，还拿出高额原始股对招聘者实施股权激励。其中，省区经理40万股，分公司经理20万股，任职期满三年的，一次性兑现。这一政策标志着贵州青酒骨干营销人员未来将成为企业的“主人翁”。

　　11月23日，新政第九条出炉。朱伟欢迎全行业各路营销精英共同参与到贵州青酒的营销过程中，并称，所有销售人员不论所在企业，都可以享受贵州青酒的首款5%提成。由此，贵州青酒的市场销售工作演变成全行业均可参与的盛宴。

　　上述三条新政中，组建“股权大商联盟体”着眼于企业平台的共有，邀请全行业参与青酒营销着眼于市场秩序的共建，将高额原始股分配给经销商和骨干员工着眼于发展红利的共享，某种程度上说，贵州青酒已成为了一个与合作者共有、共建、共享的酒业平台。

　　“‘青酒模式’的核心就是‘共有，共建，共享’。”“我们将把青酒做成全行业共有、共建、共享的大平台。”朱伟的开放思维在“青酒模式”中更上一层楼，他在新政九中说，未来青酒要“让行业内的优质资源得到极大的解放和充分的价值迸发，让巨量级的行业财富在厂方、团队、经销商和渠道之间得到合理的重新再分配。”

　　03

　　青酒模式的未来：“行业格局和生态将因此而重塑”

　　朱伟说，“青酒模式”的提出和打造既是为了青酒，又不只是为了青酒。这句话中的后半句可能预示着行业崭新的未来。

　　从本世纪初开始，以互联网科技为驱动的信息革命在中国呈燎原之势。这一革命不光成就了一大批站在市场顶端的IT巨头，也让“互联网思维”成为包括白酒行业在内的各行各业津津乐道的话题。

　　近些年来，从行业大佬到专家学者，人们对“互联网思维”进行了深入的探讨，结果莫衷一是。互联网思维到底是什么?传统白酒能在其中找到出路吗?为此，不少酒企试水互联网营销，并视之为“互联网思维”的体现。

　　有个例子可以生动揭示这一现象背后的谬误。在火车于近代刚传入中国的时候，紫禁城里曾铺上铁轨，用马拉动一节节车厢在轨道上奔驰，这看起来固然时髦，但马拉的火车归根到底还是马车。同样的道理，借助线上营销手段、通过流量包装出的企业恐怕还是传统酒企，因为在这一过程中，企业的运作模式没有得到根本改变。

　　互联网思维的重要一点是“平台思维”、是合作和分享，这是由互联网所带来的信息传播，以及由此引发的人、财、物的大流通这一事实决定的。反观白酒行业，合作和分享几人关注，又何其之难?!且不论酒企与酒企之间，即使酒企、经销商、消费者之间也有着层层的隔阂，各方在博弈的过程中产生大量内卷、内耗，使得各自利益都在不同程度上受到损害。

　　从这个角度来看，“青酒模式”就有了它特殊的意义。对于企业来说，这固然是一次开创性探索，是互联网思维和酒业的深度融合;对整个行业来说，该模式所体现的“共有、共建、共享”理念也有着重要意义，随着越来越多企业对这一理念接受并加以运用，行业内将涌现出越来越多的平台型企业，资源的有效配置将会加强，企业间的整合速度也会加快，整个行业格局或将因此颠覆。

　　微酒了解到，就在“贵州青酒新政”推出过程中，已有部分贵州省白酒企业组织会议，研究对策。与此同时，新政公布的短短十天时间里，全国各地已有多家经销商，不远万里赶赴贵州镇远，与企业共商发展大计。而据朱伟此前接收媒体采访表示：贵州青酒欲组建的限额30名的“股权大商联盟体”，至多一个月时间即将宣告完成。

　　这就是贵州青酒的重振速度，也可以说是“青酒模式”带来的市场感召力和行业影响力。也许正如朱伟所言，“站到十年、二十年之后回望，白酒行业的分水岭也许就在今天，就在青酒!”

　　贵州青酒十大新政

　　新政一：全员涨薪，平均涨幅不低于30%，连涨三年(此后两年涨幅不低于10%);

　　新政二：企业未来发展目标10年6000亿市值

　　新政三：拿出600亿原始股，限额30家大商，组建“白酒大商联盟体”;

　　新政四：推出“真年份”青酒(酱香)3年、5年、8年

　　新政五：推出“百亿原始股+创业合伙人模式”，招聘首批营销骨干

　　新政六：计划再次邀请刘青云担任品牌形象代言人

　　新政七：未来两年投入不低于8亿资金用于品牌宣传

　　新政八：未来五年不盈利，所有*全部投入市场建设

　　新政九：全行业所有销售人员都可参与贵州青酒销售并享受5%首款提成

　　新政十：探索“青酒模式”，打造行业开放的生态平台!