中国冰雪指定用酒，只此一家！

　　2008年，中国为世界奉献了一场“”的体育盛会，让全世界看到飞速发展的中国精彩，那一年，水井坊品牌作为国家体育总局训练局中国体育代表团庆功酒和全球华人一起为中国举杯庆祝。

　　时隔13年，中国再一次因为体育而耀眼世界，北京将带上双奥之城的光环。同时，中国冰雪盛会正值中国传统春节，这让国际大IP赛事更有了中国味道，而这次水井坊这位“老朋友”依旧如约而至：

　　11月20日，水井坊与中国冰雪大会合作发布会举行，中国冰雪大会组委会秘书长张鸿翊，中国金雪花滑雪产业联盟秘书长徐丽晶，水井坊副董事长、首席执行官朱镇豪，密苑云顶乐园董事局林致华，万龙滑雪场董事长罗力，知名体育主持人韩乔生、刘建宏等出席了发布会。继数月前官宣成为中国冰雪大会合作伙伴后，现场再次传出一系列重磅消息：

　　知名体育主持人韩乔生(左)、刘建宏(右)

　　1、水井坊特别推出典藏冰雪版和水井坊井台冰雪版，成为中国冰雪官方指定用酒;

　　2、运动名人助阵：2006年都灵冬奥会自由式滑雪空中技巧冠军韩晓鹏、2006年都灵冬奥会花样滑冰双人滑世界亚军张丹、张昊担任冰雪品牌形象大使;

　　3、2021水井坊云顶开板节暨中国冰雪大会第二届冰雪节在密苑云顶乐园同天启动;

　　4、水井坊冰雪品牌品鉴官名单公布，其中包括密苑云顶乐园董事长林致华、万龙滑雪场董事长罗力、高山滑裁判员尹士伟、滑呗App创始人杜海军、KAILAS凯乐石品牌创始人钟承湛5位冰雪圈灵魂人物。

　　一、顶流与创意的新碰撞

　　正如文章开头提及的：水井坊与中国体育事业的机缘由来已久。这次也是时隔13年后再次与体育届顶流活动的重逢，值得关注的是：双方都有了新变化与精神面貌。

　　13年后的中国更加强大，综合国力与国际影响力提升明显：特别是在2020年全面实现全民小康，伟大的中华民族正在向更加美好的生活迈进的背景下，这一国际瞩目的体育盛事在中国举办也必将进一步推动“高端、时尚、健康、美好”的冰雪运动在华夏大地更加快速的发展与推广。

　　而13年后的水井坊同样迎来发展的时期，2021年营收规模稳步迈向40亿+，全面启动高端战略，新典藏正在成为水井坊持续增长的新曲线。大国自信背景下的中国高端白酒名片代表水井坊，同样积极担当，主动作为，正如水井坊副董事长、首席执行官朱镇豪现场表示的那样：与中国冰雪达成合作伙伴关系，助力冰雪运动的推广，倡导全民健康，彰显文化自信。

　　“我们将用中国美学、中国美酒所代表的美好生活款待来自世界各国的体育、媒体、技术人员，让世界更爱中国。让广大消费者拥有更多美好、更多自信、值得典藏的生活”。一个是国际瞩目的体育运动顶流，一个是植根传统文化又极具创新魅力的民族品牌，二者的结合本身就充满话题度与流量感。

　　二、点线面结合的超级共鸣

　　客观而言，体育运动因为本身的特殊性，其实意味着二者的结合对团队创意提出了更大的考验，尤其是越是国民级顶流IP，越需要在创意与规则方面找好平衡，而水井坊依然是那个行业里面始终都“敢为人先”破冰者形象，从点线面结合的角度，找到了冰雪运动与白酒精神的共鸣之处：

　　首先是两款定制联名“冰雪版”产品的推出。会上水井坊除了官宣成为中国冰雪指定用酒，还重磅推出了水井坊典藏冰雪版和水井坊井台冰雪版两款冰雪联名产品：从酒体到口感，从包装到内涵，都充分展现了水井坊600年传承与冰雪精神的深度融合，承担着水井坊“为中国举杯，为中国冰雪加油”的使命。

　　从外观颜值来看，两款产品的包装设计都创新性的以冰雪运动元素与体育精神融合，在瓶底烧画中精选了我国的热门项目、优势项目和突破项目，凝结了对中国冰雪的美好祝福。当然除了一贯极致美学表达外，水井坊典藏冰雪版更以“1+3+5”工艺密码酿造卓越的陈香圆润，致敬中国冰雪健儿的奋勇争先，彰显开放包容的大国风范。

　　对此，水井坊首席市场与创新官周苑忻在发布会上解读，水井坊井台作为开创中国高端白酒的经典之作，其冰雪版以600 年时光淬炼的酒中美学，演绎百年冰雪赛道上的速度和优雅，致敬“更高、更快、更强、更团结”的冰雪之美。

　　其次，水井坊还联动冰雪圈知名运动员和灵魂人物。在发布会上，2006年都灵冬奥会自由式滑雪空中技巧冠军韩晓鹏、花样滑冰双人滑张丹、张昊以冰雪品牌形象大使的身份鼎力助阵，他们将与水井坊一起将冰雪运动精神融入更多场景，推动冰雪运动普及，助力全民健身。

　　同时，密苑云顶乐园董事长林致华、万龙滑雪场董事长罗力、高山滑裁判员尹士伟、滑呗App创始人杜海军、KAILAS凯乐石品牌创始人钟承湛5位冰雪圈灵魂人物，也受邀成为水井坊冰雪品牌品鉴官，水井坊将与他们致力于为更多冰雪圈层人士打造独特体验。

　　最后，水井坊还与目前已拥有41条雪道、并配套了多家酒店和餐饮场所的密苑云顶乐园达成战略合作，后者是全球盛大冰雪比赛场地之一，并在同天启动了2021水井坊云顶开板节暨中国冰雪大会第二届冰雪节。

　　三、圈层营销再破壁

　　判断一个企业短时间的品牌事件与动作，一定要嵌入到更长的时间维度与战略愿景中去。其实从今年4月经销商大会传统的明确信号来看：“成为浓香头部品牌之一”已经是水井坊更鲜明的一个目标愿景，但如何实现?这更考验战略落地与路径规划。

　　头部一定意味着规模与话语权，而放在水井坊本身就“次高端优势”的基础上，持续增长唯有高端曲线的开辟，这不仅有利于次高端性价比的进一步夯实，更有利于行业话语权的抢占，高端不是全面撒网，而是资源聚焦相对精准的人群撬动，因此这对品牌的新要求在于：不断向圈层营销聚集资源、强化优质IP与目标圈层精神共鸣，简言之：找到对的人，不断发生互动，并逐步建立起强关系。

　　水井坊找到的“对的人”是文艺圈和体育圈，做的事也主要围绕着这两条线索在推进：既包括与上海劳力士大师赛开启战略合作，跨越10城举办水井坊杯城市网球赛，连续四年冠名助力全国名校EMBA网球精英赛;也包括三度联手《国家宝藏》、与成都国际诗歌周达成战略合作，在世界互联网艺术大会推出“金逸奖”鼓励艺术创作等。

　　当然这次是体育圈里面的更细分领域：冰雪人群。需要明确的是，从与超级IP互动，快速实现品牌曝光和流量接入之后，真正实现对圈层的渗透还需要持续不断的落地工作，还需要付出更大的时间成本，这不是一锤子买卖，需要更精密的安排与组织承接。水井坊对此是有准备的，除了高端酒品牌专营公司的成立，更在长线布局上有自己的一套。

　　以本次与密苑云顶乐园的合作，不仅仅是这一全球体育盛事期间的加持，更在于日常合作机制的构建，据了解未来将深度整合各自的优势资源，联合品牌营销和传播，将品牌曝光与品牌体验相结合，为冰雪圈层人士提供充满激情和活力的体验环节，丰富滑雪场景的体验内容和感受，增强品牌在冰雪圈层中的口碑和影响力。这显然是一个更长线的事情，抓住了“人”与“场”的关键所在。

　　当然，据酒说了解，密苑云顶乐园也只是水井坊撬动冰雪人群系统打法的“冰山一角”，还有很多后手，我们也不妨持续观察并期待水井坊未来更多的创意与惊喜呈现。