从“百亿国台”重新审视国台经销权的稀缺价值

　　随着2021年品牌价值破千亿，销售收入即将突破100亿，行业影响力显著提升，国台再次登上酒业品牌热榜。而关于如何得到国台经销权的话题，也再次成为全国经销商关注的热点之一。

　　想当年，国台酒初出茅庐，刚刚入市推广之初，全国市场一片空白，各地经销商对这个新面孔“爱搭不理”。

　　面对冷遇，国台专心酿酒，专注品质，创新发展，无论行业境况如何，都一步一个脚印地向前迈进。

　　十几年过去了，国台用高质量发展和百亿销售规模兑现了当初的承诺，国台的经销权也成了白酒行业的“香饽饽”。

　　“今天你爱搭不理，明天你高攀不起”。在记者看来，这句话或成为国台从零做起，做大，做出影响和地位，让业内刮目相看并让人尊敬的真实写照。如今，闻风而动的经销商跃跃欲试，竞相争夺国台经销权，却发现门槛早已今非昔比，只能感慨：曾经的品牌风口就摆在面前，可惜没有“珍惜”。

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　　稀缺彰显价值，高质量发展聚集人气

　　其一，稀为贵。

　　产地——立足茅台镇中国正宗酱酒核心产区，茅台镇第二大酿酒企业，这种身份和地位绝对。

　　正宗地位——国台扎根茅台镇20多年，认认真真学习茅台的工艺、品质和匠人精神，老老实实做好一瓶正宗大曲酱香国台美酒，践行品质诚信，真实年份。

　　健康品质属性——秉承传统不泥古，科学创新不离宗。国台在认认真真、踏踏实实地学习茅台，品质上追求无限接近于茅台的同时，还创新推动正宗酱酒酿造工艺的数字化、智能化乃至智慧化，用制药的理念、技术和标准酿酒，满足新时代消费者对健康品质生活的饮酒需求。

　　产能——离开了茅台镇就酿不出茅台酒，也酿不出国台酒。方圆15.3平方公里的中国正宗酱酒核心产地，能承载的产能是有上限的。在原有产能基础上，国台加速整合，兼并了怀酒厂和茅源酒业，优质产能储备进一步提升。随着茅台镇优质酱酒产能趋于集中，国台的产能价值将凸显。

　　其二，加速度。

　　国台持续加速增长的强劲势能，是吸引经销商蜂拥而至争夺经销权的另一个原因。

　　从2017年到2021年，国台销售从不到十亿快速成长壮大为百亿，品牌价值突飞猛进，从2017年的百亿到2021年超千亿，跻身“中国白酒品牌前十”，国台“加速度”让经销商血脉贲张，心跳加速。

　　其三，高质量。

　　国台“加速度”让经销商振奋不已，而其加速发展背后的“高质量”则让经销商无比坚定。

　　国台的“高质量发展”有两个定语：一个是基于品质的高质量发展，另一个是品牌的高质量发展。一方面，国台对标茅台，深植品质信仰，将品质作为企业发展的基本法。国台国标酒开“真实年份”先河，是酱酒行业首例整体年份酒，2021年单品销售规模突破40亿元，诠释了国台基于品质的高质量发展。

　　另一方面，国台“把钢用在刀刃上”，品质营销、品牌营销和价值营销火力全开，跻身中国白酒百亿俱乐部，名酒气质逐渐显露，形成了品牌的高质量增长模式。

　　国台秉持和坚守的“高质量发展”在本质上就是名酒的发展逻辑，而国台“十四五”发展目标就是进入一线白酒行列。这样的国台，令经销商仰慕，让行业尊重。

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　　国台百亿背后的真相，让人静不下来

　　国台2021年销售收入破100亿元，这本身就是一个轰动行业的品牌事件，但如果你进一步了解了国台百亿背后的真相，相信你一定静不下来了。

　　与国台昂首迈进100亿阵营形成鲜明反差的是国台全年一直在控货。尤其是集中增量的旺季，国台却对主销产品国台十五年、国台龙酒停止发货，国台国标酒实行配额制。当别人疯狂利用旺季抢量时，国台并未选择盲目扩张、透支未来，而是“逆潮流而动”，理性控量，高质量迈进百亿阵营。

　　不但产品控量，国台对经销商也进行“控量”。去年，国台“千商工程”收官，今年4月全面停止招商。面对用尽浑身解数想加入国台的经销商，国台只能优中选优。而国台百亿正是在这种“双控”背景下实现的，这是不是又为国台增添了几分神话色彩?

　　其实真正让我们难以平静的并不是国台“双控”实现百亿这个事件本身，而是这个事件背后传递的变化和趋势。

　　首先是国台的消费势能已经形成。星星之火一旦形成燎原之势，销售体量便会呈现裂变式自然增长。这说明经过前期在品牌营销和价值营销上的持续能量累积，国台已经突破了品牌临界点，开始迎来市场爆发期。

　　其次是国台酒的市场价值大幅提升。产品控量而销售额却大幅增长，这意味着国台产品价值的整体提升：一方面，国台十五年、国台龙酒等高端酒的销售占比大幅提升，另一方面，超级单品国台国标酒的市场价值显著提升，市场布局全面扩张。这种内涵式增长和国台酒长期供不应求有关，同时也说明国台的品牌号召力开始发生质变。

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　　2022年，国台坚持内涵式高质量增长方向不动摇

　　国台各方面透露出来的信息显示，2022年国台的整体发展基调可以确定为：坚持内涵式高质量增长方向不动摇，继续深化内涵式高质量增长。

　　一是稳量。即适度控制供应量，保持相对稳定和供求良性。二是稳增长。即控制增长节奏，保持市场势能释放的持续性，实现可控的自然放量和有节奏的持续增长。三是稳价格。即保持价格相对稳定，并逐步建立价格刚性。四是提品牌。继续保持高强度的品牌营销和价值营销，持续为国台品牌赋能，全面推动国台“品牌的行稳致远高质量发展”。

　　据透露，随着“千商工程”收官和全面停止招商，2022年国台将把精力全面转向市场层面，全力开展市场深耕，推动国台行稳致远高质量发展。由此来看，国台的经销权含金量再次提高。珍惜经销权，与厂家同心同行卖好国台酒，才是更持久的财富共赢。

　　后百亿时代的国台，稳了;手握经销权的经销商，笑了。