一直“控量”的国台，正替经销商卖酒？

　　当“酱酒降温”引发一系列市场消极反馈的时候，国台酒却频频传来“售罄”的消息。 今年，按照各方汇总的数据预测，国台酒的销售有望突破100亿元，越卖越好卖，越卖越快的国台酒，也因此成为了酱酒降温时，更多酒商的不二选择。

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　　退热的酱酒市场，国台酒获得更多机会!

　　今年以来，酱酒的整体热度呈现一个曲线下降趋势，然而，从市场的种种表现来看，国台酒却未受影响，品牌与销量实现“双升”，一直备受终端消费市场的追捧。

　　根据梳理，从年初国内白酒市场上的“无酱不欢”，到5、6月份传出的三、四线酱酒品牌不好卖，再到天津秋糖，酱酒品类热已不复存在的事实被全行业承认，酱酒整体降温的过程看似复杂却是有迹可循。

　　业内专家指出，市场上关于“酱酒泡沫”的说法一直存在，酱酒最火的2020年，也是“酱酒泡沫”说法被提及最多的一年。

　　到今年10月，资本的疯狂涌入、中小型酱酒厂家的无序发展，最终捅破了“酱酒泡沫”。

　　现在的酱酒市场就是“大浪淘沙”，一大批卖不动的酱酒产品被扯下了“遮羞布”。

　　而这一情况的发生，却也给了真正坚持长期主义精神的酱酒品牌更多的机会，国台酒便是其中最具代表性的品牌之一。

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　　百亿销量、千亿品牌!

　　据公开数据显示，2017-2020年，国台分别实现总营收5.73亿元、11.77亿元、18.88亿元和40.05亿元。

　　2021年营收数据虽暂未披露，但市场方面有消息称，仅其超级大单品“国台国标酒”，今年的销售额就在40亿元左右，据此估算，国台2021年销售额预计将达到100亿元。

　　值得一提的是，与销量同时提升的还有国台酒的品牌价值，2017-2021年，国台品牌价值分别为102.55亿元、156.75亿元、301.25亿元、553.68亿元和1002.55亿元。

　　“100亿的销售额、1000亿的品牌价值”，在衡量一个白酒品牌最有分量的两个方面，国台酒几乎同时做到了“”。

　　而这份“”的背后，既是国台酒高品质受到市场认可的彰显，更是国台酒“控价、控量”与“择优合作”政策的体现。

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　　从5亿到100亿，国台酒供不应求!

　　通过上述数据可知，国台酒业2017年的营收只有5.73亿元，而今年仅是国台国标酒的销售额就已经达到40亿元，全部产品的总销售额更是有望突破100亿元。

　　5年近20倍的销售额增长，是国台酒品质、品牌的证明，同时，也是国台酒业方面坚持贯彻执行“控量”政策的结果。

　　一是“控制供给量，让市场一直处于缺货状态!”

　　仅是今年以来，国台酒就历经数次停货，甚至是在白酒销售的旺季，国台酒业方面都在刻意把控国台酒的市场供应量。

　　例如：在传统的白酒销售旺季，国台方面宣布“停止国台十五年、国台龙酒收款、下单及供货”;国台国标酒也一直是配额制等等。

　　有限的国台酒供给量，意味着无法充分满足市场对国台酒的需求量，供不应求的现实，促使市面上发生了“消费者找国台酒”而不是“国台酒追着消费者”的情况，替经销商大大减轻了销售压力。

　　二是“控制经销商数量，确保每一位合作酒商的根本利益!”

　　早在今年3月份，国台方面就已经发布通知称：“4月15日以后不再接受新增经销商审批。”

　　与控制产品供应量相同，严格把控经销商数量，也是为了维持国台酒的市场热度，控制市场总体的供应量，进而确保每一位合作经销商都能货如轮转。

　　对于酒商而言，盈利是最重要的，但现实情况是，许多酒厂也将盈利放在了企业、品牌发展的位，利用市场热度或自身有限的品牌力，便开始“无节制”的开发经销商，最终导致市场销售端混乱不堪。

　　国台方面深知“无节制”的危害，坚持走理性扩张之路，并在理性发展中做到了今年的百亿销售，没有盲目的去扩张、去透支未来的量。

　　业内专家认为，整个市场对于酱酒的需求仍然很巨大，如果国台方面有意放量，不管是提升产品供应量，还是增加经销商数量，国台酒今年的销售额绝不止100亿元，但是，国台酒业选择了理性、选择了把合作经销商的利益放在位。

　　首先，供应量有限凸显稀缺性，更容易获得广大消费者的追捧;其次，严控经销商数量，从更高层面来控制市场的总体供应量，确保了每一位合作经销商的根本利益，践行了“厂商共赢，互惠互利”的承诺，赢得了合作经销商的真心支持。

　　既有消费者追捧，又有经销商支持，这样的国台酒在市场终端的表现必然“一日胜过一日”。