在品牌致胜时代 酒企构建品牌力的五大步骤

　　导语：业界将一个成功的品牌定义为不仅仅是在功能上满足消费者的需求，而且能够同时提供满足消费者某些心理需求的附加价值。当下不管是哪一个产业下的企业都想拥有品牌的力量，其实，品牌经营的成功方程式其实不外乎用心吸引消费者，具体怎么做呢?

　　01、如何让品牌助力

　　品牌的建立是一项“耗时”且“昂贵”的投资，但没有一个企业的成功是随手可得的，品牌想要持续经营，需要的是企业长期且持续的资源投入，就如同企业的永续经营，没有一项不需要企业长期且持续性的资源投入。而许多成功的案例也证明，企业资产会因品牌价值建立而大大提升。

　　品牌能反映出一个企业文化的内涵、一个企业拥有什么能力、一个企业如何回应消费者的需求，在品牌经营的同时，我们也在传达这些讯息给消费者，当我们的消费者对品牌产生信赖，品牌影响力会远远超乎想象，且在品牌忠诚度上也会有一定的提升。顾客、市场导向是不二法门不论产业或是经营型态，在经营品牌时，必须时时刻刻提醒自己：“我们的目标顾客是谁?”这个“顾客”可能是中介商或终端使用者，但中介商与终端使用者的需求可能会不一样，因此每个品牌都有多个不同的沟通物件。品牌管理者要从个别顾客群的角度去分析这些物件对于品牌、公司与产品的印象，而非从企业自身的角度去理解。了解顾客真实的需求，不仅能帮助品牌与顾客的沟通，根据所挖掘的需求来打造产品，才能市场，成为创新发明与市场趋势者。

　　02、如何发挥品牌力

　　在互联网时代，品牌经营看似简单，但是要让品牌经营脱颖而出，而不淹没在广大的信息海中，势必需要企业的坚持与努力，那品牌该如何经营?品牌经营其实就如同所有的产品一样，需要定位分析，然后拟定策略，但考虑这些之前，最重要的是，我们的目标客群想法是什么，一个品牌经营最关键的核心在于人，经营品牌就如同照顾人，而一个有灵魂的品牌，人就会是的宣传。

　　品牌经营还要能差异化，让我们的品牌与其他品牌比较时，能有的一面，从消费者的角度出发，去思考品牌的定位、品牌建立的元素、想要让消费者感受到的，才能让品牌成功打入消费者的心里。

　　03、企业如何构建品牌力五步骤

　　步：分析品牌经营目标客群

　　不同的市场区隔会让我们对于消费者的需求有不同的理解，甚至会对品牌的认同及偏好造成极大的差异，因此品牌经营策略首先必须要选定目标客群，再针对目标客群进行深入分析。

　　在目标客群分析时，如果能针对选定的目标客群，分析出未被满足的需求，并加入品牌经营的元素中，势必能轻松吸引目标客群。设定目标客群的3个主要重点：

　　1. 谁有这个需求?

　　2. 想要购买的原因或动机是什么?

　　3. 品牌能影响你什么?

　　一旦目标客群设定错误，可能会造成一连串的连锁影响，以致于经营策略失效，所以不要自以为设定了年龄、嗜好、性别就是对的，重要的是看见“需求”的存在。

　　第二步：比较品牌经营相同目标客群的竞争者

　　竞争者有时候会成为导师，找出主要竞争者以及次要竞争者后进行分析，从竞争者、竞品分析中，我们可通过研究分析竞争品牌的优缺点、消费者对该品牌之评价与偏好原因、品牌管理策略及企业资源分配等分析，据以拟定出更具竞争力的品牌经营策略。

　　一个好的品牌诉求大多来自对的竞争策略，不仅能反映企业优势，也是让品牌建构在稳固的地基上。以下针对3种不同竞争策略，提出适用的品牌诉求：

　　1.成本领导策略

　　想要将生产制造成本控制低于对手，大多会从规模化经营着手，提供消费者最优惠的价格。这个策略的特性在于“人有我强”，别人有的产品我也有，但是我价格比较优惠，因为成本比较低。

　　2.差异化策略

　　从企业角度追求独特之处，这可能展现在产品、服务、人员能力，甚或品牌形象上。这个策略的特性在于“人无我有”，我拥有的竞争优势就是不一样，这是别家找不到的特色。

　　3.集中化策略

　　从顾客导向出发，集中资源在满足特定顾客的需求、提供特定产品种类或经营特定地区市场。相较于前两种策略，此策略的市场规模可能较小。

　　第三步：品牌的内涵包装

　　经过品牌自我检视，品牌管理者可以知道品牌定位与沟通过程，是否与消费者所知觉的品牌形象存在差异?品牌创立的最初就该拥有品牌的价值与内容，品牌经营和一个人的思想经营相同，品牌经营必须让和这个品牌相关的人都拥有相同的想法，包括公司员工、甚至是消费客群。

　　想要品牌经营的好，品牌内涵是不可或缺的，品牌内涵让品牌思维逻辑呈现出独特的样貌，未来它也会是评估品牌什么可以尝试什么不该去做，应该如何与人交流、沟通的行为准则。

　　品牌的质量来自于品牌内涵，想要有好的品牌内涵，必须从品牌的价值与消费者之间的连结出发，找到品牌的深度，自然能塑造出好的品牌内涵，藉此吸引欣赏相同价值的消费者，不需要全部依靠品牌营销。

　　第四步：参考营销通路伙伴的意见反馈

　　品牌经营除了以上3步骤外，与品牌紧密连结的通路商，经常可以在品牌塑造的过程带来重大的贡献。因为通路商的品牌认知是来自于直接和你的品牌的接触，若是通路商的品牌认知和你预期的品牌认知不同，很有可能是品牌经营的过程中有缺失，你也可以趁这个机会调整品牌经营的方针，做为以后品牌识别之参考。

　　第五步：建立品牌识别系统

　　品牌识别系统主要是在帮助品牌管理者经营品牌，透过品牌识别系统，能举出品牌经营的方向、目的及使命，也能帮助品牌设计出适当风格的LOGO、选定正确市场定位、目标客群及广告标语。换言之，品牌识别系统就是企业的未来愿景，它是品牌管理者据以建立品牌资产的指针，其重要性不言可喻。

　　品牌管理者建立品牌识别系统时，必须根据目标客群对品牌产生的印象以及相关联想，而这些通常是来自于对品牌的接触经验，如：产品服务、企业组织、品牌使用者、品牌的视觉、广告文宣、代言人、品牌诉求等等。

　　结语：经营一个新品牌，必须从消费者的角度思考他们的需求，品牌是直观的，因此文章中提到许多检测品牌认知的方法。通过品牌力的打造，专属风格，独特的视觉和感受，让别人一看到就知道跟别的店家的不一样，很快就认出来，彻头彻尾的差异化。(原标题：在品牌致胜时代，酒企构建品牌力的五大步骤)