超商专访 | “酒饮融合”大势所趋，华洋汽水如何跑出加速度？

　　近年来，“酒饮融合”成为一种流行，酒商跨界卖饮料的现象越来越普遍。在丰富产品结构、满足客户需求的同时，跨界酒商也顺利开启了自身业务增长的第二曲线。

　　其中，作为南派汽水的代表，华洋1982在2021年掀起汽水狂潮的过程中，不仅以卓越的产品力赢得了广大消费者的青睐，也得到了众多优秀酒商的追捧。伴随着华洋1982的快速奔跑，这些跨界酒商从中尝到了巨大的甜头。

　　今天，我们独家采访了四位跨界酒商，听他们分享自己与华洋1982的跨界故事。

　　佳和酒业刘罗喜：

　　小时候的味道，成为事业上的“引爆器”

　　今年初，广东茂名佳和酒业总经理刘罗喜看到了华洋1982“复出”的消息，很快就与企业取得了联系。“这是我小时候的味道，很有亲切感。”刘总表示，“现在国货正红，选择这样一款国货汽水对我来说也是很好的一次机会。”

　　据悉，从十年前进入经销商这个圈子，刘总一直代理茂名白酒品牌“玉冰烧”，仅餐饮渠道网点就有600多家，这也让华洋1982非常顺利地进驻了当地的餐饮渠道。刘总透露，之前代理白酒淡旺季比较明显，炎热夏季生意比较少;而华洋1982的引入，很大程度上补足了这块短板。“华洋1982不仅在夏季能够贡献很大的销量，即便现在进入秋冬季节依然很有市场。”他表示，在广东冬季很短，并且火锅、麻辣烫等消费场景，非常适合推广华洋1982这样的汽水产品。

　　截至目前，华洋1982在茂名一个区每月销量都稳定在四千箱以上，成为当地汽水品类龙头。刘总直言，华洋1982现在已经成为自己经销事业的“引爆器”。近期，他还在与华洋公司沟通拉环玻瓶和大PET包装新品的引入问题，“相信这些新品的上市会给餐饮渠道再添一把火”。

　　久通食品熊景生：

　　销量飞速提升，给年轻酒商更多机会

　　在代理华洋1982之前，江西久通食品销售有限公司总经理熊景生一直专心做酒，代理品牌包括牛栏山、会稽山等。

　　作为新生代酒商，熊总愿意尝试更多可能性。今年春节档大热的《你好，李焕英》，赚足了很多人的眼泪，他却从中看到了国货汽水的热销风口。选择华洋1982，补充汽水产品，一切都堪称水到渠成。在他看来，老一辈酒商基本赚到了钱或者已经与白酒大品牌形成绑定，一般不愿意开发新市场;而新一代酒商思路更活，更愿意尝试一些新品类。

　　事实证明，华洋1982就给他带来了更多惊喜，也提供了更多机会。从四月份达成合作，到现在整体销售已经突破一百三十多万，在公司的重要性飞速提升。熊总表示，“酒饮融合”是一种大趋势。依托自己的白酒客情和渠道，华洋1982很容易就在当地打开了局面。但是他始终认为，从畅销到长销经销商还需要更多耐心，关键是夯实基础、营造氛围。为此，华洋1982取得开门红之后，熊总和自己的团队依然坚持一家一家跑网点，能做堆头就打堆头，能做陈列就上陈列，进一步夯实华洋1982在消费者心中的品牌占位。

　　熊总还表示，如今的年轻人喜欢新消费，原来的可乐雪碧已经不新鲜，以华洋1982为代表的国货汽水还有更大的能量等待释放。对于未来，他信心满满。

　　诚汇贸易陈文城：

　　啤酒和汽水更搭，淡季热销震惊亿元超商

　　作为福建有名的亿元超商，厦门诚汇贸易有限公司总经理陈文城对于代理的产品一直非常“挑剔”。

　　从2015年开始代理乌苏啤酒，陈总一支单品的销售额能做到过亿，所依赖的除了一百多人的强大团队，还有三万多家餐饮网点。他认为，从品类特点和属性来说，啤酒和汽水更搭，是一对天然的好伙伴。也正因如此，他选择了华洋1982作为餐饮渠道的饮料补充。只不过，让人感到“震惊”的是：与华洋1982七月份才开始合作，此时已经错过了传统的饮料旺季，但是即便如此华洋1982也销售了将近三百万。更为重要的，进入秋冬季节热度依然不减，这不得不说是一个不小的“奇迹”。

　　据陈总透露，在代理华洋1982的过程中，啤酒客户对汽水产品的接受度比他预想的还要高，渠道匹配堪称无缝对接。他表示，乌苏啤酒起码一半以上的客户，都很看好华洋1982。而为了更快地将这款产品做大，陈总充分利用自己的渠道资源，采用直营和分销等不同模式，还特意组建了专门的华洋运营团队。

　　在陈总看来，今年和华洋1982的合作虽然有遗憾(错过了旺销季)，但更多的还是惊喜。目前公司已经计划从明年三四月份加大投入，相信华洋1982会迎来了一次大跨越。

　　盛龙酒业陈少宝：

　　好产品自动流量，等到了新的“光良酒”

　　2019年，安徽六安盛龙酒业总经理陈少宝因为光良酒火了：两个月完成终端铺市700多家，500多家实现动销，200多家实现多次补货，到12月底实现1000多家终端店的开发……

　　2021年，陈总又等到了新的“光良酒”——国货汽水华洋1982：三月份合作，四月份启动，一个夏季总销售额突破200多万，因为代理华洋1982之前高高在上的商超系统主动邀请进驻……

　　陈总直言，之前本来计划一直专注酒类产品的，但是先是被华洋团队的专业和执着打动，后来又被华洋1982的产品力和爆发力所吸引，真正将其作为公司的第二款战略单品来运营。在他看来，选择一款产品需要几个核心元素：好产品是基础，厂家实力是关键，有没有成长空间和培育空间则至关重要。很显然，华洋1982每一项都做得非常好。

　　据陈总透露，很多酒商朋友看到自己代理华洋1982风生水起，都来了解这款产品的实力。而通过他的介绍，不少做酒的朋友也都成为了华洋1982的经销商。“好产品自带流量，好产品也自带口碑。”他指出，目前公司已经形成“光良酒+华洋汽水+其他补充产品”的格局。明年，华洋1982在安徽的销量起码能够翻一番。

　　一个个鲜活的案例，生动诠释了华洋1982的火热市场和产品魅力。不断奔跑的华洋1982，不断升级的华洋1982，给广大酒商的经销事业注入了一阵强心剂，也提供了更多有关“酒饮融合”的跨界样板。