第18站上海，内参酒“理想之城”建设加速

　　▲酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶

　　从市场角度看，上海站是“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”的第18站，2019年8月该研讨会于沈阳。价值研讨会正越开越多，2021年截至目前就已经召开了10场。值得注意的是，这10场中，5场召开地都在华东，除了今天的上海外，还有南京、济南、杭州、厦门等，这充分显示了内参酒在华东市场的布局提速。在酒鬼酒公司副总经理、销售管理中心总经理王哲看来，华东市场布局提速，也说明了内参酒“理想之城”建设的提速。

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　　“名酒+名商”在华东形成

　　2020年9月，内参酒价值研讨会落地合肥，这是一次千商大会。这次会议后，安徽市场布局提速。短短一年多点的时间，内参酒以专卖店为突破口，销售规模迅速增长，正在冲刺2亿规模。一直以来，白酒市场有“东不入皖”的说法，以示安徽市场的开拓难度。内参酒在安徽的迅速布局树立了一个绝佳样本——从来没有一个外来品牌能在安徽市场如此快速突破，更何况内参酒是千元以上的高端酒。

　　安徽样本影响了整个华东市场。继合肥之后，价值研讨会先后落地南京、济南、厦门、杭州，直到今天的上海。大会之后，市场布局速度大大提升。

　　首先，各省的超商、高端名酒经销商纷纷加盟，耳熟能详的大商先后出现在内参酒的经销商名单中，内参酒在华东已经形成了“名酒+名商”的渠道格局。这些名商长期经销高端名酒，拥有强大的市场网络和消费者资源，这让内参酒在华东市场的起点非常高。这是内参酒长期坚持“优商”战略的硕果。

　　▲上海茅五剑贸易有限公司董事长李勇。该公司成立于1983年，一直专注于名酒运营，是华东乃至全国具有影响力的专业运营商。内参酒的上海经销商为茅五剑贸易公司，该公司在华东乃至全国市场都深具影响力。

　　其次，华东各省的样板区域市场不断涌现，安徽合肥、淮北，山东济南，江苏南京，浙江杭州等。即使是上海，虽然价值研讨会刚落地，但内参酒在该城的销售规模已近5000万元。第三，内参酒在华东高端酒市场的知名度和美誉度快速提升。在各地经销商共同努力下，内参酒的品质、品牌和千元以上价位已经逐渐被消费者知晓，“四大高端白酒品牌之一”的定位正在深入人心。

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　　“理想之城”的重点

　　“两年多来，内参酒在全国各地开了17场会，为什么今天才来上海”?王哲的回答是，“我们希望自己更优秀了才来大上海，这样做上海市场我们有信心、更有决心”。在王哲看来，内参酒的核心市场有多个，但上海是核心中的重点。会上透露的信息显示，内参酒未来要打造三个省会级的核心市场，包括长沙、北京、上海。

　　上海将是内参酒未来深度全国化的品牌高地，更是内参酒建设“理想之城”的重要支撑点。上海在高端消费品方面的地位不言而喻。根据《2021年全球财富和高端生活报告》，上海已经取代中国香港，成为了全球高端生活成本最高的城市。另有数据显示，2020年全球奢侈品有一半都被中国人消费了，其中上海是主力军，比例从37%暴增到50%。《福布斯》排行榜则显示，上海是如今全球排名第六的亿万富翁集中地。

　　▲酒鬼酒公司副总经理、销售管理中心总经理 王哲

　　内参酒“理想之城”源于同名热播电视剧，该剧主要讲述了一个年轻人的创业经历。王哲希望，内参酒“理想之城”中，应该是有以下几个特征：

　　1.在市场上，未来内参酒要由“高端四大之一”变成“千元以上的两大之一”;

　　2.在规模上，内参酒要由原来的一位数变成两位数，再发展到三位数;单品百亿，这是一个极富冲击力的数据;

　　3.内参酒经销商要成为高端酒经销商中最**的群体;

　　4.打造出一支百战不殆的内参酒“牛团队”;

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　　2019年开始，内参酒从湖南出发，启动全国市场，“理想之城”的建设由此拉开序幕。三年来，内参酒全国招商布局已完成了近三分之二的区域，销售规模由原来的一位数变成了两位数，亿元规模省份纷纷涌现。内参酒的快速发展，得益于价值研讨会的撬动意义。

　　2019年8月19日，“中国高端文化白酒?内参酒价值研讨会”在沈阳召开，这一开就是两多年。价值研讨会高规格，每次酒鬼酒高层领导均有代表出席，同时会邀请社会各界名咖;会议规模大，少则六七百人，多则千人，包括经销商、意向客户、终端商、团购商，以及消费者代表;会议形式丰富，通过会议现场的品牌氛围，会议现场宣讲、大咖助力，可让参会者从各个角度充分了解酒鬼酒公司、中粮集团，内参酒文化、品牌、产品，以及内参酒的营销战略。

　　▲中国民营经济研究会副会长、如是金融研究院院长管清友。管清友从国内、国际的经济热点出发，重点分析了中国经济下一步的走势。管清友也是个酒友，尤喜欢深夜小酌，酒后才是中国中年男人的“内敛乾坤 参悟天地”之时。

　　内参酒严格遵循自身的品牌内涵，针对自己的核心消费群，每次价值研讨会都不惜重金邀请名咖。自首次召开以来，大会先后邀请的名咖有张召忠、樊纲、沙祖康、罗援、尹卓、郦波、姚景源、龙永图、李肇星、向松祚、王立群、管清友等。

　　当然，价值研讨会只是内参酒提升渠道布局效率的手段。对于区域市场，内参酒继续用各种策略和经销商共建市场。从去年开始，“中国高端文化白酒?内参酒品牌推介会”开始频繁召开，为各地经销商的终端布局和动销赋能。

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　　内参酒背后有领跑的酒鬼酒公司

　　作为酒鬼酒公司的高端品牌，内参酒在快速奔跑。内参酒和酒鬼酒公司之间正在互相赋能，快速奔跑的内参酒也带动了酒鬼酒公司的奔跑。郑轶在会上介绍，今年前三季度，酒鬼酒营收增速位列白酒上市公司首位，“2019年来，酒鬼酒公司就领跑了白酒上市公司”。

　　对于内参酒及公司的快速发展，郑轶总结了三个方面的因素。首先是酒鬼酒、内参酒独特的品类和品质。

　　酒鬼酒公司传承湘西民族传统技艺，采“五粮”之精华，合“双曲”之神韵，取“三酿”之妙法，自成一派，开创馥郁香型。今年，馥郁香型有了自己的国家标准。中国酒业协会副秘书长刘振国高度肯定了馥郁香型成为国标香型的重大意义，“这是国家层面对一个创新香型的肯定”。

▲中国酒业协会副秘书长刘振国

　　在馥郁香开启国标新纪元的同时，酒鬼酒公司与中粮营养研究院深度合作，利用行业最新风味组学与感官组学研究，首次发现馥郁香型白酒独有风味物质 99 种及功能物质9种，还绘制出馥郁香型白酒特色风味轮，构建了酒鬼酒产品个性化、特色化和差异化的科学表达体系。

　　第二，内参立意于“内敛乾坤，参悟天地”，表达了“崇尚自然、天人合一”的世界观，“胸怀家国，达济天下”的人生观和“兼收并蓄、博采众长”的价值观，在中国酒林形成了的文化内涵与精神哲思。显然，内参酒角逐高端白酒市场，不仅仅靠差异化品质，还凭借了自身独特的文化内涵。

　　第三，酒鬼酒公司重视品牌建设，这为内参酒快速发展提供了持续动力。从冠名财经频道《对话》栏目、亮相达沃斯世界经济论坛、G20 峰会，到独家冠名浙江卫视《万里走单骑》与《中国国家地理杂志》、湖南省博物馆等进行深度合作，内参酒过去沉淀的高端文化价值得到了充分释放。

　　今年9月，投资23亿元的“生产三区项目”正式奠基，酒鬼酒公司再次扩产万吨。郑轶说，这意味着酒鬼酒“馥郁香核心产区”计划的落地，这是进一步扩大馥郁香型白酒产能的首要工程，是打造湘西“中国馥郁香型白酒核心产区”的重要项目，是实现酒鬼酒中长期战略目标的有力保障，是加快以酒鬼酒为龙头、湘酒振兴的重大战略举措，标志着酒鬼酒迈向高质量发展的新时代。

　　当然，这也是内参酒规模由两位数向三位数迈进的产能支撑!