高端个性化产品市场走俏，五粮液高质量发展动能十足

　　五粮液高端个性化产品的火爆，从刚开幕的秋糖也可窥见。

　　在逛展中微酒发现，五粮液封坛藏酒、五粮液·九龙坛、辛丑牛年纪念酒、五粮液·八方来和、庚子鼠年纪念酒、五粮液·鉴赏、五粮液虎符令等高端个性化产品悉数亮相，备受商家关注。

　　兼具文化属性、收藏属性、投资金融属性，五粮液高端个性化产品为何走俏市场?微酒进行了调查梳理。

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　　五粮液布局高端之上细分市场初见成效

　　众所周知，文化的、个性的、细分的消费需求是行业发展趋势，而五粮液针对高端之上细分市场的布局已初步构建。

　　2018年，五粮液和故宫博物院合作推出了款文化创意酒“五粮液·九龙坛”，并在热播节目《上新了·故宫》亮相。五粮液·九龙坛结合了故宫与五粮液两大IP，在稀缺酒质、文化价值、创意设计上均做到了精益求精，成为备受消费者青睐的文化创意酒臻品。

　　从诞生至今，五粮液·九龙坛一直就一坛难求。由此可见，五粮液所布局的高端细分市场，其势能正在不断释放。

　　微酒在与经销商交流时获悉，这类产品之所以受到追捧，源于其不仅拥有高品质，还拥有新潮与传统碰撞、时尚与古典并存的高颜值，以及深厚的传统文化。

　　▲“五粮液·八方来和”其设计融合五粮液传统文化和故宫祥瑞元素，集合五粮液1909年得名以来的至八代五粮液。历经112年与八次迭代，串连起了一部五粮液的“近代史”，其稀缺性和收藏性不言而喻。

　　“五粮液对个性化定制产品的上市非常严谨，必须通过严苛的市场调研，精确找到目标消费群体，它们和五粮液的其他产品是互为补充的关系。比如五粮液·鉴赏，锁定的就是年轻精英。基于需求、市场而生，自然会备受追捧。”一参展经销商对微酒介绍道。

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　　做“加减法”

　　五粮液个性化高端产品矩阵崛起

　　五粮液个性化产品“走红”的背后，其实是五粮液洞察市场需求做出对路措施，在产品体系做“加减法”的必然结果。

　　“二次创业”征程中，五粮液坚持贯彻“三性一度”、删减品牌和产品，对严重透支主品牌价值的产品坚决做“减法”，目的就是净化市场，清理过去粗放的产品开发模式，让五粮液品牌有含金量、产品有溢价能力、消费者有信心。

　　随后，在五粮液品牌“十四五”发展战略赋能下，五粮液个性化产品从过去的跟风高仿、低价走量，向产品差异化、结构的品质导向、品牌导向的大单品进行了转型，尤其在价值端做好“加法”，大打“个性牌”、“文化牌”。

　　聚焦专注，做减法，创新营销，做加法。五粮液个性化、文化产品迎合市场需求，还建立起品牌、创新模式、注重公关团购等立体性的营销组织体系转变，从缩盘优化，到细分市场与渠道，系统性承担起了五粮液结构提升和市场补充的重任，也成为其崛起的充分必要条件。

　　一行业专家表示，把传统白酒文化“讲活”的五粮液，不但让自己的个性化定制酒、文化酒爆红，也给行业带来了一种示范：瘦身健体，以品质、文化、渠道、服务等系统性赋能品牌，可以将品牌价值推向更高的高度。