光良亮相天津宾馆受热捧，这是“国民自用酒”的新机遇？

　　秋糖酒店展现场，光良展厅位于天津宾馆一楼，本次展厅设计仍以光良标志性的大红色为主色，着力打造了空间感和层次感，突出了光良数据瓶的特色。《食品新观察》还发现，在光良酒的展厅里，前来参展的经销商和消费者络绎不绝，现场人气旺盛。

　　上市不到三年，光良酒显然已经在行业内跑出了獨一无二的“光之速度”，它背后究竟有着怎样的品牌逻辑？此次亮相酒店展，《食品新观察》与光良酒业公关总监乐静进行了深度沟通。

　　从光良奔跑速度看发展在白酒行业，能做出成绩的佼佼者数不胜数，但是，能和光良酒比速度的中国白酒品牌却几。可以说，光良酒绝对是近十几年来成长速度最快的一家民营酒业之一。首先，在体量数据增长上，光良酒上市三个月，自然动销100万瓶；上市两年，销量超亿瓶；整个2020年，增长幅度达300%，终端销售额达到了16.35亿；2021全年，光良酒同时实现多渠道、多产品的用户覆盖，销售业绩更是逆势增长。其次，在占领市场速度上，从这些漂亮的业绩数据中，我们不难看出，光良酒已然在全国市场中占据了一大片“领地”。截止目前，光良酒的经销商已经遍布全国30余个省份，覆盖全国600多个县级单位，甚至，安徽、新疆、江苏这些市场的“硬骨头”都已被它拿下。最后，在品牌理念定位上，光良酒能在极短的时间就在行业中占据属于自己的“领土”，这和它獨特的品牌定位是密不可分的。品牌化的加速竞争逐渐成为新一轮酒业精英的第二赛道。而光良酒选择用“数据化白酒”直接了当地来彰显产品力，在于我们从外部设计到品牌内核，产品基因贯穿始终。在第五届中酒展期间，光良酒业首席品牌官赵小普对光良的品牌理念作如上表示。

　　在中国日趋竞争激烈的白酒市场上，诸多传统光瓶酒已经持续领跑多年，而光良酒，作为一款光瓶良心酒，其产品形象、传播速度如此之快，这在白酒行业此前是鲜有少数的。并且，光良酒的这种“快”，并非在一味追求速度，而是在其光瓶良心酒的品质和价值观基础上稳中求进，顺势生长。《食品新观察》看来，光良酒正在用实力诠释着“数据化白酒”真正定义：数据化，是在“产业数据化”的支持下，实现“产品数据化”，因此，光良酒才能快速打进全国市场，成功突围。

　　从光良传播视角看策略在本次秋糖期间，光良酒的广告强势覆盖了多个重点区域，包括天津南站、天津西站、地铁5、6号线等户外媒体以及高德地图、抖音短视频等新媒体阵地，实现了目标人群的精准覆盖。对此，乐静表示，“我们希望在传播上能够不断探寻到更多、更创新、更深入触达受众的渠道和方式，用更现代化的语言去展现品牌，而不局限于传统媒介和形式。”

　　乐静还表示，“与此同时，在光良的市场端，始终与品牌一起保持不断向前的‘光良速度’，通过在各销区开展‘一桌好饭’城市公益美食活动、一桌式品鉴会、体育赞助活动、公益关爱活动系列动作，全方位、多角度覆盖了当地的受众。我们从光良品牌端到市场端，再到消费者端，传播路径大大缩短，目标消费群体更加广泛，成长速度也更为迅猛。我们的目标是让每一位能接触到光良酒的人都能变成它的粉丝，让每一位喝到光良酒的人爱上光良酒。”

　　此外，光良酒还签约了世界拳王、奥运冠军邹市明为代言人，拍摄了行业刷屏的“光良不装”TVC广告片，并在东京奥运会期间赞助了赛事转播平台之一的咪咕视频，让其“好酒已上场，实力看得见”的标语出现在APP开屏上，这不仅在它的产品品质和商业价值上提升了高度，还引发了消费者的广泛参与和二次传播。

　　光良酒业，邹市明代言光良酒，品牌态度大片「不装」全国首映，“装”或“不装”由你选择！

　　不难看出，光良酒在市场规划、消费者需求方面都极具洞察力。通过目前所做的一系列的动作，光良酒正清晰地传递其品牌价值观，同时，也在无形中拉近了与消费者的距离。

　　从光良超高品质看未来值得一提的是，近日光良酒还迎来了一位行业大咖——中国品酒大师、国家品酒、高级工程师刘琼入职，担任光良酒的总工程师。据了解，刘琼自参加工作以来，分别供职于宜宾五粮液酒厂、四川全兴酒厂、四川水井坊股份有限公司等名优企业，并多次获得蝉联四届中国酒业协会白酒评酒资格和中国食品工业协会白酒专业会白酒国家评委资格。从“名酒”到“民酒”，刘琼此次加入光良酒，使得业内对光良又多了许多期待。

　　同时，光良酒最近还被授予成为四川轻化工大学(中国白酒学院)的“产教融合创新实践基地”，这为其品质的提升再添新的动能。在秋糖上，乐静向我们表示，“光良酒成长速度的所有秘诀，其实归根结底来说，就是稳扎稳打、坚定前行，并始终秉承以品质为根基的品牌初心。”正因如此，本届秋糖期间，大单品光良59还在第五届全国光瓶酒大会上荣获“金质口碑奖”。客观来说，光良酒作为一个快速崛起的自用白酒品牌，坚持不讲历史、不讲包装、不讲面子，只讲酒的品质，致力在给白酒消费者提供一个高品价比的选择。同时，光良酒也在倡导“去包装化白酒”，从消费者的角度来讲，光良酒更看重的是用户的直观感受，致力给他们最优质的品质体验。《食品新观察》认为，如今，随着光瓶酒时代的日趋成熟和消费者认知观念的不断提升，光良酒定会在其“品牌+品质”的双驱动下保持持续增长，使得“国民自用酒”的品牌定位深入到更多消费者的心中。