五粮液：稳步提升千元价格带市场占有率

　　6月18日，五粮液2020年年度股东大会召开。本次股东大会继续以现场投票与网络投票相结合的方式，审议通过了《2020年度董事会工作报告》《2020年度监事会工作报告》《2020年年度报告》等12项议案。现场交流环节，五粮液集团也就股东代表提出“如何看待白酒的千元价格带”、“经典五粮液的发展目标”、“五粮液系列酒的战略方向”、“碳中和”等问题进行解答。

　　此外，知名“茅粉”深圳林园投资董事长林园也现身五粮液股东大会，并作为股东代表担任计票员。6月9日，林园曾在茅台股东大会上表示，“希望茅台能够考虑股东的买酒需求，给予政策倾斜。 如果我买不到，我准备去买五粮液了，买一千箱。”

　　五粮液在千元价格带有绝对的主导地位

　　近些年，高端、次高端白酒步入新一轮发展周期，不少酒企纷纷瞄准“白酒千元价格带”，郎酒的青花郎，酒鬼酒的内参酒等品牌发展迅猛，申万食品饮料的高级分析师吕昌就此向五粮液方面提问，“如何看待白酒千元价格带竞争者数量增多。”

　　五粮液股份董事长曾从钦表示，这是一个正常的市场行为，随着经济的发展，中产阶层的扩大，千元价格带的市场规模会不断扩容。此外，无论是从市场份额还是占比，五粮液都在“白酒千元价格带”具有绝对的主导地位，五粮液也会通过体系建设(原料体系、原酒体系、产品体系、营销体系等)使产品在千元价位带的市场占有率持续稳步提升。

　　2021年经典五粮液的目标为2000吨

　　2020年9月，五粮液推出经典五粮液作为公司战略性的高端大单品。2021年五粮液拟推出经典20/30/50，丰富经典产品体系。对此，长城证劵刘鹏向五粮液方面提问，“公司对经典五粮液的发展规划是什么?”

　　五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉表示，对经典五粮液营销发展主要体现在三个方面，个方面就是渠道展开，从本月开始将进行全面的经典五粮液的渠道布局，包括商家网络体系、终端体系、团购体系。第二个是强品鉴，第三个就是氛围的营造。同时，公司对经典30/50的开发已接近完成。

　　朱忠玉称，2021年经典五粮液的目标为2000吨，目前从回款指标上已完成一半以上。

　　系列酒将向中高价位产品聚焦

　　2017年起，五粮液开始大刀阔斧对系列酒进行“减法”，对此，有投资者向五粮液集团副董事长、五粮浓香系列酒公司董事、董事长邹涛询问，“系列酒未来的发展形势”。

　　邹涛表示，总体来说，系列酒的发展可以用“坚持、优化、调整”这三个词来形容。近年来，五粮液股份公司已累计清退189个品牌，2260款产品，公司对系列酒的调整要坚持，”不能要老路，走回头路，也不能穿新鞋走老路。”

　　优化是指公司的战术动作，在量价关系上，要秉持浓香自信，着力系列酒的价值回归。下一步，公司要规划好“五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖装”四大全国战略品牌的市场投放量，进一步凸显五粮浓香的价值感和稀缺感。

　　调整是指公司的内部考核，公司会加强团队队伍建设。今年，公司增加回款和动销作为双轮驱动的考核机制，同时增加吨酒均价作为重要的考核指标，引导营销片区逐步的调整系列酒的品牌和产品布局，切实向中高价位聚焦。