去年营收93.37亿 青花郎+红花郎占比超65%

　　更新后的招股说明书，不仅页码从485页增加到了643页，更重要的是，郎酒对2018—2020年营收规模、产品结构、商家数量等核心内容的更新发布。

　　最新数据显示，郎酒股份2020年实现营业收入93.37亿元，同比增长11.85%;净*25.21亿元，同比增长3.17%。

　　同时，郎酒股份公布2021年一季度业绩表现：今年1—3月，实现营业收入32.22亿元，同比增长293.44%;营业*16.92亿，同比增长10679.76%;净*达到12.60亿元。

　　诸多核心数据的更新披露，投射出郎酒股份最新发展情况?产品和市场的高成长性体现在哪些方面?

　　1、去年营收93.37亿，青花郎+红花郎占比超65%

　　从行业层面看，2020年全国规模以上白酒企业1040家。

　　目前白酒行业呈现分层竞争特点，得益于高端酒需求的持续增加，行业出现“白酒总产量下降、总*上升”的局面。未来，消费升级将进一步带动消费者对品质和品牌需求的提升。

　　整体来看，白酒行业竞争较为激烈。2018年—2020年，郎酒分别实现营业收入74.79亿元、83.48亿元、93.37亿元。

　　2020年规模以上白酒企业销售收入合计 5836.39 亿元，以此测算，郎酒2020年93.37亿元的营收收入，在规上白酒企业的整体市场占有率为1.60%。

　　“一树三花”著称行业的郎酒，是业内为数不多可同时生产酱香、浓香、浓酱兼香型白酒的企业，主力产品包括以青花郎、红花郎为代表的酱香型白酒，以郎牌特曲、小郎酒、顺品郎为代表的浓香、兼香型白酒。

　　郎酒将产品分为高端、次高端、中端以及中低端。

　　出厂价大于等于500元/500ml为高端产品，以青花郎为核心代表;出厂价300至500元/500ml为次高端，以红花郎为核心代表;出厂价40至300元/500ml为中端白酒，包括郎牌特曲系列和小郎酒系列。

　　具体来看，2020年度，青花郎系列实现主营业务收入42.25亿，占比达到45.41%;红花郎系列实现主营业务收入18.24亿元，占比19.61%。

　　这可以明显看出，郎酒高端和次高端产品结构整体营收达到60.5亿元，产品收入贡献占比超过65%。

　　2、3386家经销商，市场渠道优势

　　郎酒深度践行品质和品牌驱动的发展战略，深耕全国市场。

　　报告期内，郎酒主要采取经销为主、直营为辅的销售模式，销售工作主要由郎酒股份市场部以及郎酒销售公司、郎酒庄园公司负责。

　　郎酒股份下设市场部，主要负责公司层面品牌建设、广告营销计划等工作。

　　郎酒销售公司下设青花郎事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒事业部以及综合渠道事业部。

　　青花郎事业部主要负责青花郎、红花郎等系列产品的销售;

　　郎牌特曲事业部主要负责郎牌特曲系列产品的销售;

　　小郎酒事业部主要负责小郎酒系列产品的销售;

　　综合渠道事业部主要负责公司电商自营店铺渠道销售以及境外销售业务。

　　郎酒庄园公司主要负责郎酒庄园奢香定制白酒的直接销售。

　　目前，郎酒主要通过经销渠道对外销售，已形成了有序拓展、层次分明的销售渠道;同时积极建设电商渠道，直接面向终端消费者。截至2020年期末，郎酒经销商数量达到3386家。持续存在业务往来的经销商数量为 1683 家。

　　对于商家数量的变动，郎酒在招股书中显示，主要是由于推行“扶好商、树大商”的发展战略，加强优秀经销商队伍建设。

　　从2019年开始，郎酒提高经销商准入门槛，重点发展经营规模较大、实力较强的经销商，导致经销商新增数量减少，同时主动终止与部分经营实力较弱或规范水平较低的经销商的合作关系。

　　3、时间锻造品质优势

　　优质大曲酱香，天然就是时间的朋友。

　　由于酱香型白酒对于产地自然环境要求较高，且酿造周期长、出酒率低，优质酱香型白酒的主体基酒储存时间更需要5年以上，因此优质酱香型基酒的总体产能是有限的。

　　优质酱香型白酒的基础在于优质基酒。郎酒2020年酱香型基酒产能为30420吨/年，在建产能22332吨/年，总体规模居于行业前列。

　　郎酒秉持“正心正德、敬畏自然、崇尚科学，酿好酒”的发展理念，在基酒储存年限上，酱香型白酒产品的主体基酒储存时间均在3年以上，高端酱香型白酒的主体基酒储存时间在5年以上，并成品酒生产完成后有至少6个月的瓶储期。

　　郎酒在基酒储存时间的基础上，提升产品口感和品质，目前已拥有10万吨以上酱香型基酒储存量。

　　郎酒为进一步推进实施品质战略，强化郎酒品质研究院建设，通过微生态环境、粮食原料、制曲、酿造、酒体、制造工艺和智慧工厂七大研究中心，为郎酒品质工程建设提供强大的智力保障，以满足消费者对产品和服务的更高要求。

　　4、郎酒发展战略规划

　　郎酒以“在行业中占据重要地位”为愿景。

　　坚持生产体系“正心正德，敬畏自然，崇尚科学，酿好酒”和销售体系“正心正德、扶好商、树大商、算大账，厂商共赢、相互成就”的发展理念，以“极致品质、极致品牌、极致品味”三品战略统领全局。

　　郎酒制定了三大中长期战略目标：在白酒行业占据重要地位;生产独具特色的高端酱酒;与其它高端酱酒企业共同发展，做大高端酱香白酒市场。

　　不为上市而上市，郎酒的招股书显示，郎酒股份此次募集资金主要用于白酒产能建设、数字化运营、企业技术中心建设等项目。

　　在品牌驱动发展的战略统领下，青花郎、红花郎、 郎牌特曲、小郎酒、顺品郎五大战略产品，将根据其不同的产品定位，在各大主要市场占有一定的市场份额。

　　以提升品牌影响力为核心，郎酒深度打造郎酒庄园，弘扬郎酒文化;以郎酒庄园为载体，做好品牌推广、造势和核心消费群体培育。

　　郎酒庄园是郎酒品质的具体呈现，让优质经销商到访郎酒庄园，有利于进一步激励经销商销售积极性;消费者通过亲眼见证品质、亲身体验品质，对郎酒的产品更放心，更认可的同时，更好地传播郎酒品牌、品质。

　　郎酒一路的成长与壮大，也见证着白酒行业的发展与变化。郎酒的“三品战略”、“C端战略”、“长期主义战略”的核心载体，有力地支撑起郎酒的品质工程。更新披露的招股说明书，让行业看到一个更真实的郎酒，全力做好自己、做好酒。

　　神采飞扬中国郎，相信郎酒的未来，值得更多期待。(原标题：拆读643页新招股书，郎酒就位?)