老酒市场跑出“加速度” 舍得酒业2019年净利增长近五成

　　日前，舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”)发布了2019年年度报告，其营利均实现了良好的增长势头。今天开盘，白酒股普遍下跌，而舍得酒业受年报利好推动，股价迎来大涨，截至收盘，涨幅2.55%，报收25.29元。

　　“双品牌”战略成效明显 舍得酒业2019年净利增长近五成

　　年报显示，2019年，舍得酒业实现营业收入26.5亿元，较上年同期增长19.79%，实现归母净*5.08亿元，同比增长48.61%。其中，中高档酒和低档酒产品分别实现营业收入22.02亿元和8545.26万元，同比增幅分别为23.07%和41.76%。

　　舍得方面表示，公司于2019年继续推进营销改革，进一步拓展市场，并坚持舍得、沱牌“双品牌”运作战略，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三条产品线实施老酒战略，中高档产品销售收入表现突出。

　　新时代证券研报认为，舍得酒业坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特优等战略单品，形成以舍得、沱牌为两大核心品牌，呼、吞之乎、舍不得、陶醉等为培育性品牌的品牌矩阵。公司在“双品牌”战略下，主导产品保持较高增长。

　　业内人士指出，舍得酒业在营收和*上均保持了较高的“两位数”增长，这反映了舍得酒业2019在品牌建设和市场营销的改革创新取得成效。此外，净*增速高于营收，这表明舍得酒业的产品结构得到持续优化，中高端产品贡献占比提升较快。

　　据了解，2016年7月，天洋正式入主舍得酒业后开启了对其大刀阔斧的改革，建立了以舍得为核心、沱牌为重点的“双品牌”战略。同时，舍得酒业按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的全国化布局。年报显示，2019年舍得酒业省外市场实现销售收入约16.58亿元，较去年同期增长19.44%;省内市场实现销售收入5.55亿元，较去年同期增长30.76%。这表明舍得酒业全国化布局战略成效显著，品牌影响力逐步扩大。

　　此外，舍得酒业在2019年持续完善渠道建设，加大渠道拓展，尤其是电子商务业务尤为突出。年报显示，2019年舍得酒业电子商务实现销售收入约7430万元，较去年同期增长约100.26%，成为公司新的收入增长点。

　　以此同时，在80、90后正在成为白酒的主力消费群体的当前，为了迎合他们的个性消费，舍得酒业在2019年按照“艺术”+“老酒”的指导思想，先后上市了舍得毕加索小酒、舍得智慧名人纪念酒、沱牌特级T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列等全新产品，全面迎合主力人群的消费需求，并取得了良好的市场反馈。

　　在业内人士看来，线上主流消费群体普遍是年轻一代，舍得酒业将电商作为下一步的增长点和着力点无疑是正确的。同时，在老酒战略驱动下，舍得酒业通过推出年轻人喜欢产品与之互动，除了扩大品牌影响、提升产品动销外，也为老酒市场培育和规划下一代的主流消费群体。

　　以“双年份”树立年份酒标杆 舍得酒业将全面落实“老酒战略”

　　众所周知，白酒行业在近年来集中度越来越高，强者恒强，中小酒企的生存空间不断被挤压。消费升级成为白酒市场发展的主要动力，同时，白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，名优白酒的市场份额将进一步扩大。而持续火热的老酒市场被业内视为白酒行业新的消费增长细分市场。

　　基于对老酒市场的深度洞察，舍得酒业从2019年全面发力老酒市场，以“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口号，确定了“打造老酒品类品牌”的战略目标。据悉，舍得酒业优质老酒储备超过12万吨，且老酒年份结构十分完整，从70年代开始到现在每个年份都有，为舍得酒业发力老酒市场提供了坚实的基础。

　　有机构预测，未来三年老酒价格将不断上升，预计到2021年老酒市场规模将进一步扩大至1000亿元。同时，再加上消费升级带来的品质需求升级，高净值人群的逐渐壮大，酒类消费需求将经历“喝名酒到喝老酒”转变。因此，老酒市场发展潜力巨大，前景广阔。

　　业内人士认为，除了有大量老酒储备，舍得酒业以经典老酒、藏品老酒、艺术老酒的细分方式完成了产品线的重塑与升级，符合白酒多维度功能发展趋势。同时，舍得酒业依托存量优势，打造一个酱香和浓香之间的一个卡位战术，这突出了舍得酒业在行业里差异化的优势所在。

　　值得一提的是，3月18日，舍得酒业推出了第四代品味舍得抢占制高点，以“双年份”树立行业年份酒标杆，重塑老酒市场新格局，捍卫“浓香老酒”扛旗者的行业地位。舍得酒业营销公司总经理何进此前曾表示，2020年是舍得酒业全面落实“老酒战略”，全线发力的一年。

　　在年报中，舍得酒业方面透露，2020年公司将按照“打造老酒品类品牌”的战略目标，公司继续实施舍得、沱牌双品牌战略，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线实施老酒战略。将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品;进一步加强沱牌天特优、沱牌特级T68的运作，恢复沱牌中低端酒的市场规模，做好呼、吞之乎、舍不得在超高端市场的布局。