一、产品说明

产品名称：知卿坤沙V8酒  

产品定位：大众口粮酒（核心战略单品）

酒体特征：

原料：茅台镇本地红缨子糯高粱、赤水河深层水源

工艺：严格遵循“12987”坤沙工艺（一年酿造周期，5年以上基酒窖藏）

酒精度：53%vol  

风味：酱香突出，酒体醇厚，空杯留香持久，陈香与花果香复合

包装设计：

瓶身：白色普通茅型瓶，贵州丹寨特种牛皮纸包裹，把成本都花在酒质上

核心卖点：

高性价比：口粮酒天花板

定制服务：支持瓶身篆刻、礼盒烫金LOGO植入（企业定制最低60瓶起）  

二、代理商要求

基础资质

1. 资金实力：  

  区域独家代理：首批进货额≥10万元，金1万元  

  城市代理：首批进货额≥5万元，金5万元  

  特约经销商：首批进货额≥5万元（无金）

2. 渠道能力：  

  至少拥有1个稳定终端（高端烟酒店、星级酒店、企业团购渠道其中之一）

  年销售额承诺：区域代理≥30万元/年，城市代理≥10万元/年

3. 团队配置：  

  专职销售人员≥2人，具备酒类行业经验  

  仓储物流体系（或合作第三方）  

运营要求

1. 品牌认同：严格遵循统一零售价体系（建议终端价49元/瓶），禁止跨区串货

2. 市场推广：按进货量5%投入本地化营销（品鉴会、户外广告等）

3. 数据反馈：每月提交终端动销数据及竞品分析报告  

三、品牌支持政策

1. 市场启动支持

广告补贴：首批进货额10%以广告物料形式返还（门头招牌、POP展架等）

品鉴酒支持：首单赠送价值2万元的品鉴用酒（50ml*100瓶）  

2. 培训体系  

产品培训：季度线上课程（工艺讲解、话术提炼）

实战指导：区域经理驻场帮扶（终端铺货、企业团购谈判）  

3. 物流保障

仓储代管：省级仓免费代储3个月，支持分批次提货

破损赔付：运输破损率＞0.3%即启动补货  

4. 定制化服务

快速打样：企业定制订单3个工作日出设计稿

专属编码：为代理商开通定制订单溯源系统权限  

5. 数字化赋能

私域工具：提企业微信SCRM系统，共享品牌IP素材库

数据看板：实时监控辖区终端库存及价格波动  

四、代理合作流程

1. 意向洽谈 → 2. 资质审核 → 3. 区域保护签约 → 4. 首单打款 → 5. 市场启动会 → 6. 常态化运营  

文案设计逻辑

1. 产品差异化：通过“坤沙工艺+收藏属性”切割百元内价格带竞品；

2. 代理门槛分级：用阶梯式政策吸引中小经销商入局，同时保障大代理商权益；

3. 支持可量化：明确补贴比例、响应时效等数据，增强合作信心；

4. 风险管控：通过金制度与价格管控条款维护品牌价值。