招商手册

　　一、德国原装进口啤酒 “拜仁之尊” 品牌及厂家简介

　　“拜仁之尊”(BAYrespect)啤酒是由德国渥特斯啤酒公司生产。

　　德国渥特斯啤酒公司是德国技术现代化的啤酒公司之一，创于1627年，至今已有382年历史。渥特斯啤酒被称为德国的啤酒;

　　渥特斯啤酒公司位于德国北部的布伦维茨地区，1876年渥特斯啤酒厂被布伦维茨公爵授予宫廷酒，并为公爵的领地供酒,日后逐渐成为畅销的啤酒品牌。 1920年该公司成为上市公司，渥特斯啤酒是按照自己特的秘密配方酿造的，并且不受任何环境的影响。酿造啤酒用的水是纯净的哈尔茨山泉水。地处中欧的哈尔茨山泉不含任何有害矿物质，对于酿造啤酒来说，是高品质的水。在德国北部，渥特斯酒厂是一个用如此宝贵的水酿造啤酒的啤酒厂。

　　“拜仁之尊”(BAYrespect)啤酒传承了500年的上等巴伐利亚酿酒工艺，产品都严格根据德国古老《德国1516纯粹令》(又名：《纯正啤酒法》《啤酒纯正法》)来酿造，一次酿造须进行一套至少八周的成熟加工程序，这样酿出来的啤酒浓郁、均衡、高品质。

　　目前在中国已经先引进“拜仁之尊”(BAYrespect)500ml罐装黑啤酒。其它品类正逐步引进中。

　　“拜仁之尊”(BAYrespect)意在打造与足球及体育紧密结合的啤酒品牌,并深刻挖掘啤酒中的体育内涵!

　　激情绿茵赛事，品味德国风情!

　　二、德国原装进口啤酒 “凤凰” 品牌及厂家简介

　　“凤凰”(Phoenix)啤酒是由德国渥特斯啤酒公司生产。

　　德国渥特斯啤酒公司是德国技术现代化的啤酒公司之一，创于1627年，至今已有382年历史。渥特斯啤酒被称为德国的啤酒;

　　目前在中国已经引进“凤凰”(Phoenix)5度330ml罐装黄啤酒、5度500ml罐装黄啤酒、10度烈性500ml罐装黄啤酒、16度超烈性500ml罐装黄啤酒、

　　四、宇宏公司简介

　　广州宇宏贸易有限公司(以下简称宇宏公司)是专业为在国内推广原装德国进口啤酒而注册成立的大型品牌运营公司。公司总部位于广州，在华东、华中及西南多省设有办事处运营。

　　宇宏公司在国内运营推广进口啤酒的优势：

　　一、专注：整个公司只负责原装德国啤酒在国内的运营推广。专注于把享有世界美誉的德国好啤酒推向中国，以提升国内人们生活质量为使命。有为了打造品牌而作长期艰苦奋斗的经营理念和决心。

　　二、专业：公司是由在国内从事了十五年以上啤酒营销的四位科班出身的营销经理专门负责运营，同时在设有办事处的省份有专业的啤酒业务负责营销的指导和管理。

　　三、渠道：拥有在国内众多的酒类经销商的网络和良好的合作关系。同时，有全国知名的名酒专卖店的渠道网络资料，能快速在全国启动德国进口啤酒的品牌推广运营。

　　四、公司不断锐意创新，公司坚持走品牌路线，今年以来陆续推出几款进口啤酒，产品结构搭配合理，市场产品价格管控严格，各级利润分配合理，服务周全。随着业务不断向上游拓展，公司的市场竞争力将大大增强，市场地位将得到不断巩固。

　　五、代理宇宏公司产品的优势

　　1、拥有坚强的协作团队。

　　2、直接源头采购。

　　3、确立长久品牌路线，从而严控价格体系。

　　4、全国物流线路支持。

　　5、产品本身性价比高。

　　6、产品推广和宣传力度大。

　　六、业务领域的地域划分

　　根据中国经济发展状况，我司将销售地域划分成大华南区、大华东区、大西南区、大西北区、大华北区五个大区。

　　大华南区：广东、海南、广西、福建、江西、湖南

　　大华东区：上海、江苏、山东、浙江、安徽、河南

　　大西南区：湖北、 四川、重庆、云南、贵州、西藏

　　大西北区： 陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海、

　　大华北区：北京、天津、河北、山西、 辽宁、黑龙江、吉林、内蒙

　　七、经销商的基本要求

　　1、 良好的合作信誉和商业信誉;

　　2、 有一定的销售渠道和销售实力;

　　3、 能推广产品和维护好市场价格体系;

　　4、 遵守公司的其他相关要求。

　　八、经销体系

　　公司建立了以德国“拜仁之尊”、 “金凤凰”、等原装进口啤酒为主打产品。每个大区设置区域经理面向全国开展业务的营销服务体系。各区域经理负责管理本区域的经销商，各区域不得互销。备注：“拜仁之尊”、 “金凤凰”两个品牌是中国华区家运营商.

　　1、一级经销商的权利和义务

　　1、1、一级经销商在该管辖区域内，享有德国“拜仁之尊”、“凤凰”系列产品两者或其中一个家经营权;

　　1、2、一级经销商享有厂家市场活动优先支持权;

　　1、3、一级经销商享有一级代理商标配物料的家支持权。(标配物料根据代理级别详见附件);

　　1、4、一级经销商享有自己的专属返点、返利政策;

　　1、5、一级经销商每年享有一场厂方支持的免费市场活动，如该市场活动有利润产生，厂商只收取本次活动的成本，所产生的利润全部归经销商拥有;

　　1、6、宇宏公司会将收集的客户资源及时的反馈给所属地的一级经销商;

　　1、7、宇宏公司执行严格区域保护政策，杜窜货、低价倾销等不良现象产生，如当地一级经销商发现上述现象产生，享有向窜货方索赔权，宇宏公司将全力配合、支持一级经销商，严惩违规单位，并终生剥夺违规单位代理、经销宇宏公司所有产品的权利;

　　1、8、一级经销商享有宇宏公司媒体投放支持权;

　　1、9、一级经销商享有宇宏公司新产品上市培训权;

　　1、10、一级经销商享有宇宏公司其他新品的优先代理权;

　　1、11、一级经销商必须及时向宇宏公司反馈库存数量;

　　2、一级经销商金的缴纳和奖励

　　2、1金的缴纳标准

　　2、1、1、一级经销商必须依据区域大小和销量任务向宇宏公司缴纳一定比例的区域金。

　　2、1、2、年度销量任务5000-9999箱(330、500 ml罐1*24支装)，请缴纳金壹万元人民币。年度任务10000-30000箱(330、500 ml罐1*24支装)，请缴纳金叁万元人民币。年度任务在30000箱(330、500 ml罐1*24支装)以上，请缴纳金伍万元人民币。

　　2、2金的返还及奖励标准

　　2、2、1、合作期间经销商没有违反协议条款等行为，如果完成销量任务在70%以下，金将原数还返，但宇宏公司保留更换该区域经销商的权利。

　　2、2、2、合作期间经销商没有违反协议条款等行为，并且完成双方签定的协议任务量的70%-84%，则宇宏公司将在还返原金的基础上，按经销商缴纳的金标准的40%进行相应奖励。即如果经销商向宇宏公司缴纳了伍万元人民币的金，则在退还经销商五万元人民币的基础上，再额外奖励经销商贰万元人民币。

　　2、2、3、合作期间经销商没有违反协议条款等行为，并且完成双方签定的协议任务量的85%-99%，则宇宏公司将在还返原金的基础上，按经销商缴纳的金标准的60%进行相应奖励。即如果经销商向宇宏公司缴纳了伍万元人民币的金，则在退还经销商五万元人民币的基础上，再额外奖励经销商叁万元人民币。

　　2、2、4、合作期间经销商没有违反协议条款等行为，并且完成双方签定的协议任务量的-130%，则宇宏公司将在还返原金的基础上，按经销商缴纳的金标准再乘以完成任务的系数进行相应奖励。即如果经销商向宇宏公司缴纳了伍万元人民币的金，如果完成任务量的120%，则在退还经销商五万元人民币的基础上，再额外奖励经销商伍万元*120%=陆万元人民币。

　　2、2、5、任务量完成超过130%以上，奖励等同于完成130%。