小酒市场跟风严重,怎么办?
2014白酒市场的冷静与调整,在给了众酒企沉重一击的同时,更多的是给白酒行业带来了新的思考。市场调整,是挑战也是机遇,只是如何把握这次的的良机,是每一个企业都在思索的问题。而今小酒的出现,也算是顺应时代发展,其实小酒在几年之前就已经在市场上出现过,但并未引起任何的市场反响,反观最近小酒的火爆,让人不得不反思:小酒时代来临!
是的,小酒火起来了,随之而来的还有各种各样的小酒品牌层出不穷,看似繁荣的背后也预示着问题:白酒日趋同质化,市场营销方面的创新不断得到演绎和升级,以名酒企业为主导的品牌文化不断翻新花样,消费者对白酒的消费也在不断提出更高要求......反观小酒的火爆,不难发现,小酒市场的严重跟风,各酒企商家又该如何化解?
说到底还是一个创新的问题。
首先在包装上,大多数的小酒包装还都是单支销售的裸瓶酒,打破这个条框将是迈出创新的步,而且更能满足年轻人的消费,还可以扩大小酒的消费规模,更容易在市场中获得更大的市场空间。
其次在于目标消费群的扩大,年龄的限制也会让小酒损失一部分受众,虽说小酒主打的消费群体是80、90,但不可否认的是,大多数中年酒类消费人群的比例依然不容小觑,我们还能寻求市场更大的消费人群。
最后当然还要在口味上不断改进创新,不断地培养市场,达到最终赢得市场的目标。
我们可以看到每个小酒都在不断地完善自己,适应和培养市场,就拿微酒小涩郎来说,不管市场同质化多严重,依然保持自己的“微酒”态度,在其基础上不断的探索与革新,小酒市场需要的,正是这种精神,就是这种通过小酒来传达自己的创新思维和价值观,从而唤醒消费者,唤醒市场。