贵州西三角酒业有限公司

　　招 商 政 策

　　一、经销商加盟的条件

　　1、认同”西三角”酒业有限公司的经营理念。

　　2、有意向与”西三角”酒共同发展的经销商客户。

　　3、有一定的资金实力及配送能力。

　　4、有健全的销售网络及销售渠道。

　　5、有良好的商业信誉，富开拓和创新意识。

　　6、有一定的社会资源及良好的人脉关系。

　　7、有一支战斗力强的销售队伍。

　　8、有一定的市场监督及渠道管理能力。

　　9、对公司有信心,有忠诚度。

　　10、遵守“西三角”酒业有限公司的市场管理及规划。

　　二、返利及奖励制度

　　一)返利

　　1、”西三角”酒业公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。

　　2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予1—12%的返利(其产品返利的标准见返利表)。

　　二)奖励

　　A、市场保护奖：

　　不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务80%以上的奖励给经销商0.5%;

　　B、市场维护奖：

　　维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务80%以上的奖励给经销商0.5%;

　　C、市场合作奖：

　　经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励1%;

　　D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：

　　1)、全年销售额达50——100万元，年终分红1%;

　　2)、全年销售额达101——200万元，年终分红1.5%;

　　3)、全年销售额达201——500万元，年终分红2%;

　　4)、全年销售额达501——1000万元，年终分红2.5%

　　5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红3%。

　　E、鼓励奖：

　　1)、经销商首批进货30万元，配送价值3万元一台长安面包车;

　　2)、经销商年终累计完成50万元奖励价值3万元的长安面包车一台;

　　3)、年终完成150万元奖励价值9.5万元左右现代豪华版小汽车一台;

　　4)、以上奖励只能单得，不得重复享受;累计销量只能不能叠加;

　　5)、整两杯、佳酿、光瓶、简装小瓶不享受以上奖励，但首批货款除外。

　　18项史上最给力的支持

　　1、培训支持：

　　开业前指导，开业后持续性服务指导，高级营销专家全程跟踪指导，特邀白酒咨询专家、实战营销策划大师进行集中培训，长期跟踪服务。

　　2、退换货支持：

　　在不影响二次销售的前提下，退货、换货。

　　3、上架陈列支持：

　　公司承担终端铺货的陈列赠酒及渠道开发的进场支持。

　　4、品鉴酒支持：

　　产品导入期，市场品尝用酒的支持。

　　5、人员支持：

　　公司派具有市场实战经验的区域经理与经销商一起开拓市场、渠道建设。并承担经销商所聘业务人员的工资。

　　6、广告支持

　　、地方传媒，公司统一规划，当地广告经申请批准核销。

　　A、电视广告：公司将在地方电视台黄金时间播出，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路

　　B、户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括POP广告、车体广告、门头等。

　　C、杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的性及高度针对性建立品牌认知度。

　　D、重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大人物，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。

　　7、渠道开拓支持

　　提供可以克隆操作的样板市场方案(向经销商提供针对性的样板市场操作方案，用于各地经销商开发当地市场借鉴)。

　　8、渠道建设支持

　　A、商超渠道支持费用：进场费、条码费、堆头费、节庆费、陈列费、海报费、临时促销费。

　　B、酒店渠道支持费用：进店费、铺底酒、陈列费、促销人员工资、临时促销费用。

　　C、名烟名酒店及流通渠道费用：进店费、店招制作费、陈列费、品尝酒、客户订货会、临时促销费用。

　　D、团购渠道支持费用：会议用酒、品鉴会用酒、礼品酒、客情维护费用。

　　注：以上各渠道的各项费用支持需经申报→审核→报销的流程。

　　9、促销物料支持：

　　统一的宣传资料、促销品(产品宣传单页、手册、POP、圆珠笔、打火机、扑克牌、围裙等极具个性化、差异化的宣传物料)支持。

　　10、季度、年终返利支持：

　　完成季度、年度任务后，根据产品档次公司给1%—10%的返利。

　　11、专卖店装修补助支持：

　　加盟商如需开店，申请报批确认后，公司统一免费设计，门头装修返还(根据经销商进货的批次及进货金额分批报销)。

　　12、品鉴会、订货会、演唱会支持：

　　公司全程策划，并分项承担其费用。

　　13、促销活动支持：

　　提供完整的节假日及重要活动的促销方案，促销手段灵活多变，促销活动及时跟进。

　　14、参观考察支持：

　　组织优秀经销商到公司参观酿酒工艺及各风景名胜区旅游(峨眉山、都江堰、乐山大佛、青城山、九寨沟等风景名胜区)。

　　15、赞助冠名支持：

　　公益事业、慈善事业、重大事件营销的赞助、冠名及协办支持。

　　16、车辆的支持：

　　经销商首批货款达到30万元，赠送长安面包车一辆，合同期内累计销量达到150万元，赠送价值10万元的小车一辆。

　　17、签约赠品支持：

　　签约达一定金额赠送价值2万元年份原酒一坛。

　　18、旅游奖励支持：

　　下级经销商季度或年度销量达到一定的数量，或首批进货金额达到一定数量，公司组织港澳4天三夜、海南7天6夜、云南6天5夜双人游，其费用由公司承担。

　　我们郑重七大承诺

　　l、退货，换货，免金，免代理费。

　　2、的市场支持，支持到位，落到实处。

　　l3、从前期运营指导、业务员培训到中期市场营销、活动策划、广告宣传、品鉴会、渠道梳理、后期的运营诊断我公司全程协助，秉承扶上马，送一程的原则。

　　4、直接供货，减少中间环节;年末奖励，多销多奖，确保代理商的丰厚利润。

　　5、提供全套正规的经营手续和全套企划方案，帮助您培训业务人员。

　　6、以严格的价格管理体系和多种成功的市场保护措施，确保您的市场与高额的利润空间。

　　7、 提供可复制的保姆模式营销模式，委派具有实战经验丰富的区域经理协助经销商开发维护市场。

　　西三角酒的退换货及降级制度

　　A、合同期满经销商的最后一批进货或者批货物还未销售完的，本公司视情况在内外包装未损坏的前提下可换货或者退货，本公同时司有权在经销商所在地选择其它经销商。

　　B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在经销商配合”西三角”品牌酒业有限公司选择区域内其它经销商的情况下及在内外包装未损坏的前提下，本公司退回经销商的最后一次进货的库存数量。

　　C、公司负责确保产品质量，若与所列产品标准不符，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。

　　D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏的前提下，可以调换其它系列产品。

　　E、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商由一级降为二级或三级经销商。同时有权在该区域市场开发其他经销商，取消其经销商的经营资格。

　　西三角酒业公司的区域市场保护政策

　　为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的金，地区总代理3万;县级总经销2万;渠道分销商1万，如有下列情形之一的，本公司有权扣除金，情节严重者取消经销权：(1、所罚扣的金,均补给受害的区域经销商;2、新市场不缴纳市场金)

　　1、跨区域销售”西三角”系列酒经劝说无效的。

　　2、低于本公司指导价销售本公司产品的。

　　3、销售假冒本公司产品的。

　　西三角酒针对市场的窜货打假

　　为了维护双方利益，发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。

　　运输、运费及损耗

　　A、公司承担运输途中(公司家至经销商所在地)的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司部，方可报销。

　　B、经销商在签订合同的同时货款到甲方指定的账户后，15—20个工作日，大宗货物到达甲方所在地仓库。

　　C、经销商提货金额低于三万元以内的运费由经销商自己承担，三万元以上的运输费用由甲方承担。

　　西三角酒的市场运作

　　西三角的营销策略定位

　　产品上市之前各区域经理根据区域市场的实际情况，与经销商共同拟定区域内产品上市的运作方案。

　　西三角酒销售渠道的建设

　　所谓渠道，是产品流向消费者的必然之路，就好像汽车需要公路一样，做好渠道建设，决定着我们产品在市场的占有率。

　　西三角酒的全国各地县级市场办事处的设置

　　A、西三角酒在经销商所在市场(以地区为单位)设立专门的办事处(按公司要求)，配备区域经理、促销员、业务员，由公司派业务精英对他们进行业务工作的培训，经公司行政人事部审定名单和工资后，在考核的基础上其前期(2个月)的基本工资由公司财务部支付，提成由经销商支付。

　　B、公司将协助经销商开拓市场，派驻业务精英(人员数量视市场需求而定)，协助经销商开发分销商及流通、终端的渠道建设，市场管控及广告、促销活动的策划等具体事宜。

　　西三角酒的样板店及样板街的打造

　　西三角酒业有限公司根据市场情况，可酌情对各地市场举行有利于该品牌发展的促销活动，促销活动的方案在征求经销商意见的基础上，由办事处经理及销售总经理批准后执行。对有潜力的终端，重点开发，重点投入，同时可投入店招、POP、横幅、海报、KT板、X展架、易拉宝等广告形象宣传打造成样板店，对餐饮或零售店较集中的街道，打造成样板街。

　　西三角酒针对经销商的培训及例会制度

　　A、公司定期协助经销商培训业务员、促销员以提高销售团队的综合能力。

　　B、以经销商为单位，每天必须例会一次，一个礼拜小会一次，一个月大会一次。

　　C、每个季度经理以上人员必须到总公司接受培训一次。

　　西三角酒针对目标市场的管理模式

　　1、终端营销成本的管理

　　制定适当的标准和严格的审查及监督程序，对促销费，店招费，宣传费，营销人员费用，管理费用等各个营销环节中所发生的费用进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。

　　2、促销物资的管理

　　建立一套促销物资领用及发放的管理和监督方法，并落实专门人员进行有效的管理，使之最终达到疏而不漏的目的。

　　3、经销商的管理

　　各地经销商分为：地区总代理，市级经销商，县级经销商以及渠道分销商。

　　A、对经销商商场价格的掌控力度进行管理。

　　B、对经销商的助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。

　　C、对产品在经销商的门市及专卖的陈列管理。

　　D、公司直接对一级经销商进行管理，并协助一级经销商对二级经销商和分销商进行分级管理。