12月15日，“红西凤北方市场上市发布会”在石家庄举行，于京津冀中心城市发布“北方战略”。

　　至此，历时三个半月，红西凤由陕西大本营而出，逐步在南方市场、北方市场上市，基本形成“三板联动”局面，全国化布局基本成型，新发展阶段即将开启。

　　北方战略：河北→河南、山东→西北→整个北方市场

　　一直以来，北方市场都是中国白酒主要消费地，豪爽的酒饮风格为各类白酒在此生根发芽提供了广泛的群众基础。伴随着经济发展以及新消费需求出现，北方酒类市场也面临新的发展形势。 “从最初追求最优性价比转变为逐步向白酒产品的品牌化、优质化、品位化、体验化转变。”

　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理有限公司总经理周艳花表示，“于是，有着一定品牌知名度、美誉度、产品质量信得过、售后服务俱佳的名优酒，已经成为消费者的。” 在这样的大背景之下，红西凤正式确立了北方市场整体营销思路——“以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东市场，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”。

　　与之陪衬，西凤将从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予红西凤合作盟友限度的扶持，共同推进红西凤在北方市场重点突破、全面开花。

△陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理有限公司总经理周艳花发布“北方战略”

　　为此，周艳花发布了六项具体工作方向：一是强化红西凤品牌塑造，搭建多维度品牌推广新矩阵;二是聚焦核心市场，形成样板市场示范带动辐射效应;三是创新营销模式，激发市场发展新动能;四是开展多形式消费者拉动活动，形成渠道联动性销售;五是以专卖店建设为抓手，助力积累品牌资产;六是紧贴客户需求，专业、专注提升后台服务。 可以看到，从品牌推广、市场打造、专卖店建设以及消费者培育等多个方面联合蓄力，红西凤将以构建京津冀协同发展新局面为依托，逐步实现北方市场广泛覆盖。

　　三板联动，红西凤全国化即将进入2.0阶段

　　今年7月，西凤酒确立了“三大板块，九个样板市场”的总体思路，并将全国市场划分华为南方市场、北方市场和陕西市场。红西凤作为西凤酒发展的排头兵，自8月30日上市以来，便按照自“陕西市场”到“南方市场”再到“北方市场”的顺序行进。

　　据了解，陕西本地市场，红西凤上市首月完成省内各市、县批发团购布局20余家。与此同时，红西凤对宝鸡市场实现公司全面直营，在西安市场通过与大商合作，进行团购、商超、酒店等分渠道布局。截至10月中旬，红西凤在陕西布局已经趋于完善。 随后，10月底，红西凤宣布在南方市场上市，与商源集团达成战略合作，正式谋求南方市场深入发展。 此前9月，周艳花曾在回答媒体采访时透露：要争取在2019年完成所有的布局规划，为2020年的发展奠定良好的基础。

　　今日，伴随着红西凤“北方战略”发布，短短三个多月时间里，红西凤已经完成既定目标，在三大板块市场完成初始布局。“未来，三大板块市场联动，将成为推动红西凤在全国市场更加深入发展。”有行业人士表示。 上述人士进一步表示：完成大本营市场、南北市场全覆盖的红西凤，即将进入新的发展阶段。在全国化方面，将一方面实现自身更加深入覆盖，另一方面将助推西凤酒其他系列产品覆盖更广阔市场。

△西凤集团委、董事长张正致辞

　　“实现南北市场的全覆盖，全方位推进西凤酒全国化、国际化进程，重归西凤名酒时代。”西凤集团委、董事长张正强调道。

　　老名酒正当红，西凤酒复兴更进一步

　　“西凤酒，是中国最古老的历史名酒之一，是率先走向世界的民族品牌，是中国白酒工艺以及酒文化的传承者。”有行业人士曾在谈论西凤酒时表示。更有人士称红西凤为全国化高端白酒最后一座宝藏。 作为老“四大名酒”，西凤酒的复兴回归被广泛认为有望此轮发展中树立进军全国化的典范。

　　“近年来，随着高质量发展诉求和消费升级的不断推动，白酒向品质回归，向名酒回归成为行业及市场共识，老名酒企业，依托稀缺的产地资源、品质资源和品牌积累，正着白酒行业走向竞合，重归‘名酒时代’。”张正判断道。 基于此，张正认为：“老名酒回归，是名酒企业的历史地位与责任决定的。西凤从不缺文化基因、品牌基因和品类基因，缺少的是释放基因的方式方法，所以，这一轮‘名酒时代’的到来，对西凤酒的复兴与回归高端是绝佳的机会。”

　　资料显示，西凤酒不仅在1952年获评首届中国四大名酒，更是中国凤香型白酒的创立者和典型代表。目前，西凤酒品牌价值1020.32亿元，位居白酒行业品牌价值排行榜第4位，连续多年入选“中国品牌价值500强”和“中国500最具价值品牌”。

　　在新“名酒时代”，依托于“一号工程”红西凤的发展，西凤酒复兴正当时。“无高端、不西凤”“无复兴、不西凤”，从目前的发展规划来看，西凤酒围绕红西凤，将从品牌重构、市场建设、机制转型等多方面推进，全面开启西凤复兴新时代。

　　此前，有数据显示，在红西凤强劲发展势头的带领之下，西凤酒今年1-10月酒类销售继续保持两位数的水平。根据预计，西凤酒今年有望突破60亿大关。 “2019年，我们将距离百亿西凤目标更近了一步。”张正在会上坚定表示。

　　可以看到，作为“一号工程”，红西凤的发展是推动西凤酒迈向高端化、全国化、百亿阵营最主要的先锋和中坚力量。未来，伴随着红西凤在全国市场不断飘红，复兴的西凤将有望如涅火凤凰，振翅高飞。