2017年光瓶酒拥有700亿的市场，2018年光瓶酒拥有的市场逼近了1000亿元，近两年，光瓶酒更是以超过10%的容量稳占白酒市场C位，高达千亿的市场容量，因其轻便、适量符合消费者需求而獨占鳌头，面对着蒸蒸日上的光瓶酒市场，很多人都想要分得一块肥肉，但是实际上光瓶酒市场并不简单，如果各位想要进入光瓶酒市场捞金，千万不能错过以下几个讯息。

　　经典和新潮总要占一样，消费者不会记住中庸的产品

　　二锅头、老白干在白酒市场畅销十几年就是消费者认可度的佐证，不仅仅是在光瓶酒行业中，在整个酒水市场都有一个亘古不变的道理：要么成就经典，要么超越经典。代理商在选择产品的时候要么是市场上知名度高的产品，要么是在市场上正火热的产品。

　　纵观徐缘记酒业的产品链，从消费者广泛认知的徐缘记老白干、北京二锅头，到引发光瓶酒市场风暴的实诚人家酒、倍旺酒等，都让消费者看到了在品质基础上的多样产品性。光瓶酒市场销售的关键是什么?是得到消费者的认可，只有消费者的选择才是判断一款产品是否成功的标志。

　　消费者需要的是品质升级，而不是价格升级

　　在很多对于光瓶酒市场评述的文章中都写到，光瓶酒主流价格带在不断的上升，并且未来还有很大的提升空间。其实作为代理商本人更明白什么样的光瓶酒卖，价格便宜的品质光瓶酒才是市场的王 道。从实而言，消费者选择光瓶酒的主要导向性因素是受价格的影响，因此鼓吹消费升级而让代理商去选择高价光瓶酒的方式并不可取。

　　二锅头、老白干产品一直在市场上经久不衰，便宜的价格加上不俗的品质，已经成为很多消费者的情怀。徐缘记酒业的二锅头、老白干在市场上的良好反应就很能说明问题，销量好，寻找的代理商自然就多，良性的市场循环给了这样的产品更广的市场舞台。

　　光瓶酒“脱光”的只能是包装，而不是品质

　　很多代理商都容易陷入这样一个误区，光瓶酒一定是品质不好的产品。实际上消费者对于品质的要求是导致一款产品是否具有市场长久竞争力的重要特质，光瓶酒“脱光”的只是其多余的包装，但是不代表消费者不重视其包装，更不代表消费者不在乎产品的本质。市场上琳琅满目的商品中，出色的设计和高知名度的产品名称是使消费者选择的要素，那么产品的品质就是促进消费者产生二次购买行为的要素。

　　山东某县级区域的王姓代理商在市场上操作过一款成本非常低廉的光瓶酒，在王姓代理商之前出色运营的铺垫下，这款产品初期市场反应还算不错，但是随着时间的推移。消费者对于产品品质的否认渐渐让这款产品失去了市场。在这种情况下，王先生赶紧从徐缘记酒业进购了一批同类型的光瓶酒产品——徐缘记老白干，这款产品符合大多数消费者对于光瓶酒的品质需求，对于王先生来说，大家既应该称赞他当机立断的勇气，也应该钦佩他对于市场的高度敏感程度。

　　市场畅销爆品推荐

　　酒水市场能够创造出非常庞大的*，同时也潜藏着很多的风险。代理商想要从这个地方赚取更多的财富，自然要付出更多的苦功。

　　选什么样的产品、定什么样的价格、走什么样的渠道，这些都不是脑海中一闪而过的主意，这应该是更多代理商深思熟虑得出来的方案。当然希望每一个消费者都能够找到合适自己的产品，也希望大家关注徐缘记酒业，关注这家用心做酒的良心酒企!