近日，五粮液系列酒公司百亿征程战略启动会首站在四川大邑县开启，宜宾五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强、副总经理卓平、自营品牌销售管理部部长赵勇等公司领导、员工与来自全国各地的公司客户、意向客户及行业媒体一同参加了会议。

　　五粮液系列酒公司总经理徐强

　　显然，五粮液系列酒重温“长征路”的背后释放的是 坚定“二次创业”信号。

　　“我们系列酒板块提出的百亿战略目标，其根本目的一是营造五粮液系列酒的良好市场氛围;二是拱卫并恢复浓香型白酒应有的市场份额。也是五粮液集团十三五期间‘二次创业、再创辉煌’的核心战略举措。”徐强现场如是阐释。

　　其实，早在五粮液6.2运营商代表工作会上，五粮液集团董事长李曙光就提出五粮液“二次创业”将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。而近几个月五粮液的频频工作也围绕着这一“高战略指示”展开。

　　针对系列酒，五粮液明确在“十三五”末期，五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄，干一杯等大系列酒实现销售规模200亿，销售突破16万吨，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。而2018年，大系列酒版块要实现百亿目标。

　　据了解，目前系列酒已经完成了今年任务的一半。徐强在发言中称要做强自营品牌;做大区域总经销品牌;做优全国总经销品牌。

　　系列酒将如何拿下“第二战场”?

　　李曙光曾表示系列酒要精减产品，优化结构。系列酒版块十三五期间要培育出至少一个20亿级品牌、2—3个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

　　五粮液系列酒公司自营品牌销售管理部部长赵勇

　　一、梳理整合品牌资源，统一标准，巩固根据地市场，扩大市场份额

　　淘汰不合格总经销品牌

　　早在6.2会议上，李曙光称要坚决淘汰市场定位不清晰，价值贡献低的产品。系列酒公司总经理徐强表示，清理总经销品牌是为了引进优质、有能力的经销商。

　　日前，五粮液清理18个系列酒品牌，五粮液称这一举动是其执行品牌分级管理、品牌风险管理的结果。

　　“净化环境，提振信心;强调品牌管理制度的执行，对所有品牌套用品牌分级管理办法，保障品牌打造工作持续健康发展。”徐强在会上强调。

　　二、开辟新型渠道，升级经销模式，以“合伙人”概念定义全新经销关系

　　五粮液系列酒在市场打造上，进行重点市场打造。如“1+4”品牌区域聚焦，打造强势板块市场。2017年系列酒公司已经完成22个重点市场的资源投放，主要分布在四川、河南、山西、辽宁、天津、山东、江苏、安徽等省市。卓平称，系列酒的团购批发要点状布局，板块化运作。系列酒公司的自营品牌在全国进行团购批发，区域品牌采用平台商模式。在团购批发中，友酒进行了创新，不在省级团购批发，只做市级、县级平台。

　　五粮液系列酒公司副总经理卓平

　　三、成立开放平台，打通物流、数据、金融等多项资源

　　系列酒的百亿目标支撑主要在服务、团队和金融上。

　　系列酒公司为经销商提供四个方面的支持：

　　1、 终端打造：核心终端打造计划，对重点市场进行专项投入;

　　2、 品鉴支持：新品配置品鉴用酒，提供品鉴会专项支持;

　　3、 地招投放：配置地招团队，配合打造市场。

　　4、 品牌宣传：官方微信平台，立策划公司以及专项品牌投入。

　　属于名酒系列酒的时代正在来临

　　“名酒系列酒在名酒里有品牌天花板，在系列酒中有吸金能力，五粮液运作系列酒具有先发优势。”卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示，五粮液系列酒是五粮液千亿目标的重要组成部分，未来不止百亿规模的盘算，而是作为赶超茅台的重要力量。

　　众所周知，五粮春、金六福等品牌的成功，使得五粮液在系列酒运作上拥有系统的经验，曾开启了五粮液系列酒的时代。

　　因此，更有业内人士认为，五粮液的系列酒未来规模有望达到300-500亿规模。对此，田卓鹏也认为：“可以实现，但是要重构系列大单品，才能在长远实现300亿盘子。”

　　“五粮液系列酒比茅台系列酒发力早，五粮液要重回白酒大王，单靠水晶五粮液、1618等产品是不够的，系列酒是一个有力的武器。”业内资深营销人士人士分析，五粮液系列酒在梳理品牌后，将更有力的与竞品竞争。