香港国酒集团五谷醇酒招商政策

　　5大合作模式，让您垄断行业经营

　　一、现有成熟品牌区域独家经销（代理），多种合作模式，18大市场支持、保姆式的营销模式完善的退换货制度，让您投资。

　　二、个性化定制，私人定制，企业定制，一瓶起定。

　　三、OEM加工，贴牌，一件起定，让您真正拥有自己的品牌。

　　四、散酒、基酒、年份酒，酒厂直营，一斤也批发。

　　五、、、内供、老酒、年份酒、原浆酒来料灌装，让您花散酒钱喝到高品质包装的好酒。

　　【一】品牌好——

　　品牌来源：黄淮平原五谷醇酒，融入了黄淮平原三千年的中华传统文化，历史有据可查，三国枭雄魏武帝曹操进献汉献帝，也是诞生于此，千百年来黄淮大地百姓采用五谷酿酒饮酒的文化源远流长。

　　（1）集团公司坚持“质量制胜”的经营宗旨，严把质量关，坚持以质量取胜！

　　（2）良心酿酒 道德做人

　　（3）五谷醇酒严格坚守老祖先一直流传下来的古法酿酒秘方！

　　（4）民族企业、民族品牌、现代化国际集团公司。

　　【二】品牌定位好——

　　（1）五谷醇酒，用心酿造！传世浓香！返璞归真！

　　（2）中国绵柔浓香新典范！

　　（3）传世浓香 百年传承！——源于两千年前黄淮大地传统五谷酿造技艺！

　　【三】产品包装设计好——

　　中国知名酒类包装设计公司专业设计！

　　【四】VI系统 好——

　　中国知名酒类包装设计公司专业设计！

　　【五】企业实力强——万吨产能 品质保障！

　　香港国酒集团拥有三大国内白酒生产、酿酒、灌装产区，生产厂区占地8万多平方米，10万亩生态高粱基地，5万亩小麦、豌豆、大麦、玉米种植基地，现有窖池总计近1300余口，年产5000吨优质原酒；白酒板块现有员工800多人，其中高层管理、销售、市场服务236人，员工中大专以上学历占60%以上。

　　【六】历史悠久、厚重沉淀——浓香世家 千年传承

　　黄淮平原地区的酿酒历史非常悠久，几千年来得到很好的历史沉淀，这里的民间百姓喜酒、好酒，酿酒的技法有着很好的传承，历史可追溯汉朝，兴盛于明清，因黄淮平原百姓祖祖辈辈这种对酒的热爱，逐渐成为了华夏文明不可分割的文化传统……

　　【七】原产地区位优势好——黄淮平原 中国粮仓

　　黄淮平原主要由黄河、淮河下游泥沙冲积而成。地形平坦，仅徐州地区略见小丘。西部和南部山麓平原，海拔大多在80米左右;中部平原，海拔多在35~80米之间;东部滨海一带，海拔仅2~3米。平原中多低洼区，湖泊众多，分布在淮河中下游一带。山东丘陵的西部和南部边缘，有著名的京杭运河将这些湖泊沟通，成为中国南北水路交通要道。历史上黄河在平原上多次泛滥改道，从兰考经商丘、徐州到淮阴的黄河故道两侧多沙地、沙丘，面积6000平方千米。1949年后，在淮河上游已建成大中小水库近5000座;在中游利用湖洼地修建蓄洪滞洪工程;下游开辟入海入江通道。现平原上河渠纵横，涵闸密布，稻麦两熟。产小麦、杂粮、高粱，为中国重要农业区。

　　五谷醇酒，得天独厚的绝佳生态酿造环境，天地同酿，高贵与生俱来，尽显高端浓香白酒本色。

　　【八】水质好——五谷醇酒，天赋神酿

　　古井泉水，天然为酿酒而生！

　　北京地质研究院对古井水质进行了化验，得出的数据是：酸碱度7.7，硬度12.16，总碱度15.14，氯根58，并且含有锶、碘、锗、锌等20多种矿物质，是绝对的优质天然矿泉水，用来酿酒尤佳。

　　【九】粮食好——生态原粮，有机精粹！

　　酒为粮之精！黄淮平原盛产红高粱、小麦、豌豆、玉米、杂粮等，饱汲高原温暖阳光，颗粒饱满丰润，风味尤佳，五谷醇酒，拥有15万亩有机农场，万般挑剔，甄选天粮，成就五谷醇酒独特神韵。

　　公司建成有高粱及有机小麦种植基地，专门种植无农药、无化肥的本地有机小麦、玉米、杂粮，确保了酿酒原料的“绿色、生态、有机”。

　　【十】酿造技艺好——民间秘方，千年传承！

　　经典，始于传承。沿用民间《老五甑》及《九酝酒法》秘方，恪守繁复古法，传承千年经典。

　　五谷醇酒一直秉持“向生产要质量，向质量要口感，向口感要风格，向风格要不同”的生产理念，在生产过程中坚持“六好操作”（即选好粮、酿好酒、摘好酒、储好酒、勾好酒、装好酒），其长盛不衰的秘诀就是继承并发扬了千年酿酒古法《九酝酒法》，采用无极水，配以桃花曲，在古窖池中发酵，然后经过择层取醅、择时摘酒等创新工艺得到原酒精华，再经过陈年窖藏，高科技淬炼，最终造就美誉天下的“五谷醇”酒。九酝酒法：《九酝酒法》是中国有文字记载的最早、最完整的酿酒工艺，是国家非物质文化遗产。

　　【十一】品质好——大师掌舵，匠心独具

　　五谷醇酒技法的千年秘传，数十载岁月历练，技，炉火纯青；艺，臻熟精湛，成就五谷醇酒超凡脱俗之品。所酿酒品具有浓香白酒典型的“浓香突出、绵柔细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”的特点，更可贵的是五谷醇酒的香气均由固态自然发酵形成，所有酒体都是以酒调酒而成，不添加任何添加剂，因此广受消费者青睐。

　　【十二】口感好——浓香新宠：中国绵柔浓香新典范

　　传古法神韵，酿时尚新品，五谷醇酒在继承传统浓香神髓的同时，结合现代人轻松品饮的消费需求，潜心研究，将传统浓郁与绵柔新风平衡，赋予消费者全新的口感享受。

　　五谷醇酒在传承古法的基础上，结合现代人追求轻松愉悦健康饮酒的新消费需求，潜心研究消费习惯变迁趋势，并对酒体成分的含量、香味以及对人体有益的营养成份、生理等课题进行深入钻研，从根本上提升酒体的绵柔度，实现了专家口味与消费者口味的结合，打造了自己独特的绵柔风格。

　　“绵”，酒体绵长、绵柔、丰满、不清淡。“柔”即幽雅、绵柔、细腻、和顺，不暴辣、不刺喉，饮时舒畅，饮后舒适。大多消费者饮后评价极高：饮前香气幽雅怡人，入口绵柔顺喉，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适，不愧为“中国绵柔浓香新典范”！

　　绵柔五谷醇酒，越品味，越回味！

　　【十三】香型好——常饮五谷醇酒 健康永远伴您走

　　为什么普通白酒喝了会上头？甚至伤肝伤胃？为什么领导、成功人士都喜欢喝浓香型白酒，我们知道领导、成功人士应酬很多，而身体又是革命的本钱，为了保护身体，选择绿色健康、品质的浓香白酒是领导、成功人士智慧和实力的体现。这就是浓香型白酒的核心竞争力！

　　（1）、浓香型白酒的酿造工艺特殊，迥然不同于酱香和清香。一瓶浓香酒从原料进厂到产品出厂，至少要经过两年。固态发酵、量质摘酒，高温堆积、入池发酵、取酒、贮存、等，在漫长、特殊而神秘的生物反应过程中，在窖池和空气中庞大的微生物族群的共同作用下，各种有益的微生物尽数罗置于酒体中。于是，防病治病的可能性可就蕴涵在其中了。

　　（2）第二、易挥发物质少。浓香酒蒸馏时接酒温度高达40度以上，比其他酒接酒时的温度高出近一倍，高温下易挥发物质自然挥发掉的多，而且浓香酒要经两年以上的贮存，贮存损失高达2%以上，很显然容易挥发的物质已经挥发掉很大一部分，所以酒体中保存的易挥发物质少，自然对人体的刺激少，有利于健康。

　　（3）第三、浓香酒的酸度高，是其它酒的3至5倍，而且主要以乙酸和乳酸为主。根据中医理论，酸主脾胃、保肝、能软化血管。西医也认可，食酸有利于健康。

　　（4）第四、浓香酒的酚类化合物多。近年来，越来越多的消费者趋向于选择干红葡萄酒，原因在于干红葡萄酒含有较多的酚类化合物。浓香白酒中酚类化合物是其它名优白酒的3至4倍，可见浓香酒于干红葡萄酒有异曲同工之妙。

　　（5）第五、浓香酒的酒精度科学合理。浓香酒的酒精浓度一般在52%（v/v）左右，而酒精浓度在52度时水分子和酒精分子结合得最牢固，加之浓香酒的贮存期较长，游离的酒分子少，所以对身体的刺激小，有利于健康是不言而喻的。

　　（6）第六、真正浓香酒是天然固态发酵产品。由于这种酒至今为止尚未找到主体香味物质，所以即使有人想通过添加合成剂做假也无从着手，这就排除了添加任何香气、香味物质的可能。

　　（7）第七、浓香酒中存在SOD和金属硫蛋白等物质。其中SOD是氧自由基专一清除剂，其主要功能是清除体内多余的自由基，抗肿瘤、抗疲劳、抗病毒、抗衰老的作用明显。

　　【十四】浓香型白酒发展前景好——中国白酒的最后一座金矿！风景这边独好！

　　浓香型白酒才是消费者消费的大众香型，据统计90%的消费者都喜欢喝浓香型的白酒，消费者居多，消费市场巨大。

　　【十五】目标消费人群定位好——行业消费趋向理性，大众浓香倡领者！

　　——具体详见《五谷醇酒产品结构及价格体系》

　　从2003 年以来，白酒产量从低谷期的310 万千升，发展到2015年超过1000 万千升。白酒行业过去5年来收入和利润的复合增长率整个其他酒类行业。2012年白酒制造业全国实现主营业务收入4466.26亿元，实现同比增长26.82%实现利润总额818.56亿元。虽然严禁三公消费，但茅头主要针对茅台酒和五粮液等高端白酒，而作为定位为“大众浓香倡导者”的五谷醇酒而言，受到大环境影响的程度有限，因为，毕竟白酒市场的消费基础有那么大，再加上中国几千年的酒文化的熏陶，以下3点决定了白酒行业必将继续良性发展：

　　（1） 白酒成为社会必需品。

　　中国白酒虽不是生活必需品，但却是社会公关交际的必需品。中国白酒的社会属性，是为消费者带来荣誉感、认同感、舒适感的社会产品。

　　白酒既是物质层面的消费品，也是精神文化层面的消费品。白酒既能满足消费群体的物质需求，还能满足消费者追求经济价值和精神价值的需求，起到调节人际关系和社会公关的作用。

　　中国白酒属于典型的传统中国文化产业，中华文明不灭，中国白酒不死。著名文化学者余秋雨教授说，文化，是一种包含精神价值和生活方式的生态共同体。它通过积累和引导，创造集体人格。

　　中国人婚丧嫁娶、上学升迁、乔迁开业、佳节聚会等等均离不开白酒，中国白酒成为这些重要场合文化符号。虽然，随着葡萄酒、洋酒等入侵中国市场，一部分接受西方文化教育的年轻消费者在消费习惯上开始接受葡萄酒与洋酒等品类，但依然改变不了中国男人白酒产品。以受境外影响广东市场为例，广东市场酒水消费2011年度总量约为400亿元人民币，其中葡萄酒、洋酒一起消费总量180亿元人民币左右，而白酒消费总量可以达到220亿元人民币。不仅如此，针对广东、福建等沿海市场消费者的调研表明，白酒在消费者消费选项中仍然占据着绝对优势地位。事实充分说明，即使在开放度极高的广东市场，白酒也牢牢占据着中国大酒种战略地位。

　　因为，中国白酒是一种包含了儒家、道家、法家、墨家、纵横家等等中国传统哲学思想的高级饮品，绝对不是白酒中简单的专业技巧可以打破的。中国白酒最初就是古代官方各种礼仪的必需品，中国白酒已经渗透到百姓生活的各种礼仪之中，并通过一个地区、一个族群对于规则的认同而成为一个地方共同的文化符号，从这个意义上说，中华文明不灭，中国白酒不死。

　　（2） 虽然最近受反腐倡廉及禁酒令的影响，但总体的消费升级的刚性是无法改变的。

　　因为，无论是军人，还是，在社会上都改变不了其作为儿子、丈夫、父亲等的多重社会角色，其作为中国男人的属性也不可能发生改变，一旦走入社会，其白酒消费需求与能力仍然客观存在，对于白酒品牌认知也客观存在，其作为常态消费者的一面也依然存在。

　　（3）橄榄型社会结构拉动中国名优白酒继续快速成长

　　未来，中国宏观经济的快速持续发展，为白酒发展提供了极好的市场基础。中国社会的结构将进一步发生变化，橄榄型结构将形成。白酒作为享受型的消费产品，对应的应该是中产社会阶层，随着中产阶层的扩张，中国名优白酒的市场将进一步扩大。可以肯定地讲，未来橄榄型社会结构将非常有利于拉动中国中高端白酒品牌的成长。

　　随着中产阶层的扩张，以中高档酒为主打的中国优秀企业肯定会成为发展的受益者。而且增长速度还将继续加快，市场份额还将不断扩大。可以肯定的是，中国酒类产业的集中度将随着这一变化而逐渐加强，这就是未来十年中国白酒的结构变化路径。

　　（4）五谷醇酒——大众浓香倡领者，让每一个人都喝得起优质纯粮好酒！

　　产品线丰富，涵盖价位段全面，满足当前不同消费层级需求，争做大众浓香。其真正做到了让老百姓也喝得起的纯粮酒。

　　【十六】营销策略好——高薪聘请资深白酒营销实效专家全程助力！

　　在狠抓质量的同时，对市场营销工作也毫不懈怠。公司高新聘请了资深白酒营销实效专家全程助力。正式吹响了第二次快速扩张、跨越式发展的号角。

　　针对“五谷醇”的品牌定位、广告策划、包装设计、核心价值提炼、品牌形象升级、战略制定、营销筹划、团队建设、销售管理、系统培训、模式运用、费用预算与控制、招商策略、渠道精耕等系统的营销管理实战全过程为“雪郎古酒” 提供全新、系统的营销策略，为“五谷醇”各级市场各级客户提供实效、系统、创新的营销理念与营销模式，并派资深销售经营团队长驻企业及目标市场，为企业为市场为经销商提供保姆式的帮扶与指导，确保市场拓展过程中能攻城拔寨、无坚不摧、百战百胜。

　　【十七】营销战略、策略 好——团购突破、系统跟进、精耕为赢

　　——具体详见《五谷醇酒营销手册》

　　【十八】市场支持力度好——全程帮扶、深度服务

　　——具体详见《五谷醇酒市场投入政策》，具体支持如下：

　　（1）车辆支持

　　（2）专卖店支持

　　（3）广宣支持

　　（4）促销物料支持

　　（5）人员支持

　　（6）渠道价格标杆样板店建设支持

　　（7）品尝用酒支持

　　（8）核心客户宴请支持

　　（9）核心产品推广支

　　（10）阶段性促销支持

　　（11）阶段性推广支持

　　（12）年终返利支持

　　（13）培训支持

　　（14）品鉴会、订货会、招商会支持

　　（15）渠道建设支持

　　（16）阶段性促销支持

　　（17）分销及深度分销

　　（18）退换货支持

　　【十九】管理系统好——帮助经销商建立管理系统，确保业务团队执行力。

　　——具体详见《五谷醇酒员工手册》、《五谷醇酒经销商运营管理系统建设》《五谷醇酒终端操作流程》、《区域经理市场管控及培训体系》、《中小企业操作流程》，公司可以为经销商量身定制适合经销商运营的实效性管理系统，协助经销商组建销售团队，培训团队，管理团队，激励团队，确保业务团队的执行能力。

　　【二十】风险小、前途无限——无条件退换货，可持续发展能力强

　　（一）风险小：

　　1、企业承诺客户无条件退换货。

　　2、白酒无保质期，经营风险小。

　　3、酒是陈的香，增值利润高。

　　原酒储存时间越长越香，是因为酒中的酸和醇的酯化作用产生香味物质，而且陈放时间越长价值越高！浓香型白酒每储藏一年，年价值增长不低于30%。

　　（二）钱途无限：

　　1、公司允许经销商开发“黄淮平原、五谷醇”牌商标的独家买断产品，运营区域可不受限制，同时享受品牌的买断运营商服务；

　　2、针对婚寿宴渠道和个性化定制渠道，公司可提供专项包装设计服务；

　　3、针对经销自有品牌产品，公司可以提供商标注册和包装设计、VI设计等品牌营销策划服务。

　　18大市场支持，您的后顾之忧

　　1、培训支持：

　　开业前指导，开业后持续性服务指导，高级营销专家全程跟踪指导，特邀白酒咨询专家、实战营销策划大师进行集中培训，长期跟踪服务。

　　2、退换货支持：

　　在不影响二次销售的前提下，退货、换货。

　　3、上架陈列支持：

　　公司承担终端铺货的陈列赠酒及渠道开发的进场支持。

　　4、品鉴酒支持：

　　产品导入期，市场品尝用酒的支持。

　　5、广告支持

　　、地方传媒，公司统一规划，当地广告经申请批准核销。

　　A、电视广告：公司将在地方电视台黄金时间播出，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路

　　B、户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括POP广告、车体广告、门头等

　　C、杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的性及高度针对性建立品牌认知度。

　　D、重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大人物，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。

　　6、人员支持：

　　公司派具有市场实战经验的区域经理与经销商一起开拓市场、渠道建设。并承担经销商所聘业务员、促销员的工资底薪。

　　根据市场需要，可承担县级市场1个人三个月的支持，地级市场可承担2-3个人三个月的支持。其工资底薪由公司承担，提成及福利有经销商承担，三个月后按照公司薪资待遇考核标准予以承担。

　　7、渠道开拓支持

　　提供可以克隆操作的样板市场方案（向经销商提供针对性的样板市场操作方案，用于各地经销商开发当地市场借鉴）。

　　8、渠道建设支持

　　A、商超渠道支持费用：进场费、条码费、堆头费、节庆费、陈列费、海报费、临时促销费。

　　B、酒店渠道支持费用：进店费、铺底酒、陈列费、促销人员工资、临时促销费用。

　　C、名烟名酒店及流通渠道费用：进店费、店招制作费、陈列费、品尝酒、客户订货会、临时促销费用。

　　D、团购渠道支持费用：会议用酒、品鉴会用酒、礼品酒、客情维护费用。

　　注：以上各渠道的各项费用支持需经申报 审核报销的流程。

　　9、促销物料支持：

　　统一的宣传资料、促销品（产品宣传单页、手册、POP、圆珠笔、打火机、扑克牌、围裙等极具个性化、差异化的宣传物料）支持。

　　10、季度、年终返利支持：

　　完成季度、年度任务后，根据产品档次公司给1%—10%的返利。

　　11、专卖店装修补助支持：

　　加盟商如需开店，申请报批确认后，公司统一免费设计，门头装修返还（根据经销商进货的批次及进货金额分批报销）。

　　12、品鉴会、订货会、演唱会支持：

　　公司全程策划，并分项承担其费用。

　　13、促销活动支持：

　　提供完整的节假日及重要活动的促销方案，促销手段灵活多变，促销活动及时跟进。

　　14、参观考察支持：

　　组织优秀经销商到公司参观酿酒工艺及各风景名胜区旅游。

　　15、赞助冠名支持：

　　公益事业、慈善事业、重大事件营销的赞助、冠名及协办支持。

　　16、车辆的支持：

　　经销商首批货款达到30万元，赠送长安面包车一辆，合同期内累计销量达到150万元，赠送价值10万元的小车一辆。

　　17、签约赠品支持：

　　签约达一定金额赠送价值2万元年份原酒一坛。

　　18、旅游奖励支持：

　　下级经销商季度或年度销量达到一定的数量，或首批进货金额达到一定数量，公司组织泰国五天四夜、港澳4天三夜、海南7天6夜、云南6天5夜双人品质游，其费用由公司承担。

　　具体支持奖励，请与招商经理洽谈，现金、豪车……奖励上不封顶

　　高利润：经销商的的利润空间！最高单品利润可达200%以上。公司提供保姆式营销，让经销商没有后顾之忧！

　　高发展：5—100万招商产品组合，多种选择！签约成功后，总部选取优秀经销商成为“五谷醇酒”重点扶持培养对象，参与“五谷醇酒”全国渠道建设，成为长期的战略合作伙伴。