深圳壹佰酒业发展有限公司

壹佰酒业青梅酒

壹佰酒业游龙酒

壹佰酒业山楂酒

    一、招商范围:

    1、全国范围内从事酒类批发，食品、保健品、饮品的大型酒家、国营或私营企业，各种证照齐全。     

    2、具有长远的战略发展目光，特的营销思路，敏锐的洞察力和把握力。

    3、具有当地合法的酒类经营资格，有固定的办公场所、仓储条件和流动资金，可延续投入动作规范，具有良好的商业信誉。

    ４、具有完善的销售网络，物流配送能力和市场开拓能力。 

    ５、双方能认同平等互利，能准确的贯彻公司的经营理念及时执行公司的营销方案，配合公司的促销活动。 

    ６、在区域经销商的地区市场如销售业绩不佳，或违反深圳壹佰酒业发展有限公司操作规程的，本公司有权寻找该地区新的经销商，并取消其经销资格。 

    ７、如与深圳壹佰酒业发展有限公司建立成合作关系后并开始销售我司“山爵”“游龙”牌酒时，本公司将派工作人员实地考察合格后，即授予特约经销商证书等手续。 

    二、管理模式：

    1、各地经销商分为：

    （1）、省级经销商；

    （2）、一级经销商；

    （3）、二级经销商；

    （4）、分销商（零售终端）。 

    2、公司直接对省级和一级经销商进行管理，并协助省级和一级经销商对二级分销商和零售、终端进行沟通，管理并长期派驻业务代表和营销队伍，协助经销商开发市场。 

    3、公司对经销商的开发，采取区域分级家经营，即公司对各级经销商在其所在区域内，只发展总经销一家，如：省市级已开发地区，不在单开发县级经销商。 

    4、各级经销商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖该地区，公司只对一级经销商管理，分销商应由经销商行使管理权。

    三、强有力的市场支持：

    1、指导思想 

    针对本地区“山爵”“游龙”品牌，需要营销网络和广告的双重支持，网络是基础，广告要造势，可选择媒体进行重点突破，以点带面获得凸显效应。

    2、广告宣传支持

    （1）、当地媒体、软体广告、电视广告、电台广告打造声势，重点宣传保健酒文化，突出“山爵”“游龙”牌酒质量和壹佰酒业发展有限公司的实力。 

    （2）、在渠道做硬性广告，树立品牌形象。

    （3）、POP广告：建立连锁店CI形象标准。 

    （4）、以各终端为点：根据各地市场需求的不同投放相应的促销品。

    3、营销策划支持     

    公司提供：专业营销策划人员根据当地市场调查，策划整体针对性的营销方案。

    4、价格体系 

    （1）、“山爵”“游龙”牌酒实行统一的到岸价，但经销商每次进货必须能满足整集装箱、整汽车运输（特殊情况另行协商）； 

    （2）、市场支持费用仅用于“山爵”“游龙”牌酒市场的健康发展，经销商原则按公司规定的指导价操作，向各级经销商和终端提供指导价格。

    5、首批进货按10%的进货比例享受年度支持。 

    注：经销商定货的品名、规格、数量、价格均按产品价格表执行。

    6、奖励政策  公司根据实际销售任务完成情况采取年终奖励。 

    省级自治区年终完成300万奖励10万或配送车3部（小面包）。

    省会直辖市年终完成200万奖励8万或配送车2部（小面包）。

    地市级年终完成100万奖励5万或配送车1部（小面包）。

    县级年终完成50万奖励2万。 

    注：以上奖励不重复使用，县级奖励只针对该省市没有经销商的市场。

    7、其他事项 

    （1）、经销商在经营过程中，确实发现某些产品不适合当地销售的，可退回公司，换取同等价值的适销产品，但必须包装完好无损未拆封，不影响甲方二次销售，并经总经理同意调换其他产品（运输费由需方承担，产品必须出厂90天后）。 

    （2）、公司为维护经销商及分销商的权益，对窜货经销商采取惩罚制度，不享受所有的支持条款，取消其经销权。