激烈的市场竞争环境、来自厂家的压力，正在让卖酒变得越来越难。如何选品靠谱品牌?如何操作市场?未来的出路在哪里，成为越来越多酒类经销商焦虑的问题。

　　大连原野商行，一个扎根于大连地区的的酒饮渠道商;虽然找上门的白酒品牌非常多，大连原野商行董事长袁野也有意识布局酒业，但是常年浸淫市场的他知道，酒类市场竞争激烈，对于他这类区域性经销商来讲，如果选品失败，必然会“一着不慎，满盘皆输”。2023年4月，袁总一次偶然的机会，从手机里看到了汾州酒的推介文章，“新颖设计的光瓶酒”的概念让他“眼前一亮”。对市场和选品敏锐的袁总，很快联系上了汾州酒厂家，经过简单沟通之后，酒厂为袁总寄来了品鉴酒。

　　一、品牌好、品质好：相信汾州品牌的力量

　　拿到品鉴酒之后，袁总很快组织员工、朋友、客户，进行了几轮的品鉴，得到评价出奇的好——不仅“汾州”这个品牌有记忆点，“新颖设计光瓶酒”概念很吸引人，而且品质非常好，饮酒体验非常好——入口不止柔，醒酒更是快，大口顺喝，边喝边醒;这让袁总下定了决心，4月就与汾州厂家取得联系并完成签约，而这仅仅是袁总与汾州酒厂家的第二次沟通，在当地几乎创造了经销商签约白酒厂家的快速纪录。“汾州品牌的理念好，产品的品质好，营销策略制定的好，这是打动我们的核心原因，虽然是新品牌，但是我们坚信只要认认真真做市场，一定能成功”，袁总表示。在他看来，酒类消费的时代趋势，站在了汾州酒这一边。

大连原野商贸董事长 袁野(左二)汾州&杏典酒的营销顾问、黑格咨询公司总经理徐涛(右二)

　　二、精准价位段，直插消费空挡‍‍‍‍

　　众多光瓶酒发力大连市场，却无法撼动袁总与汾州品牌合作的决心。一方面是，汾州酒所处的价位段机会非常大。从大连光瓶酒市场来看，牛栏山、一担粮主要集中在20元以下价位，西凤375在30元左右的价位段，而汾酒、郎酒顺品郎则聚焦68、78的价位段，汾州酒38、48所在的价格带没有主流产品，也是未来口粮酒主流价位，市场机会颇大。另一方面，大连光瓶酒市场正在快速扩容。“过去大家都讲面子，愿意买盒装酒，现在消费越来越理性，同样的价格光瓶酒性价比高，所以不少过去购买100元盒装酒的消费者，都开始接受光瓶酒”，袁总表示，按照他的估计，大连光瓶酒市场未来3-5年将增长50%以上。

　　三、匹配“黑格咨询”杀手锏般的市场策略

　　让袁总坚定与汾州品牌长期合作的，不仅仅是看得见的市场业绩，更是因为汾州厂家为自己带来的经营能力提升。作为一个老经销商，袁总有一定的市场营销经验和资源，但是汾州品牌带来的新思路，让他耳目一新。因为汾州品牌在年初2月份就与一线咨询公司黑格咨询签约，黑格咨询深耕酒水市场营销近二十年，此次汾州、杏典酒的营销顾问也就是黑格咨询公司总经理徐涛。

　　袁总2023年4月与汾州品牌签约，汾州厂家快速投入资源，支持大连市场发挥渠道优势，很快在5月份1个月时间完成了2000家餐饮店的市场铺货。厂家也为大连市场带来了“杀手锏”般的市场策略。这套策略在很多市场验证成功的方法，让袁总眼前一亮。在线下，厂家协助袁总面向终端消费者组织了大量品鉴会，并通过抽奖等方式互动，提升了娱乐性和参与感。在线上，厂家指导大连市场建立了大量的汾州酒社群，通过红包互动、朋友圈转发等形式，提升曝光度。

　　“汾州品牌的这套线上线下结合的推介办法，效果是看得见的，短短1个月市场培育，越来越多消费者认汾州酒，成为汾州酒的粉丝，哪怕他只是觉得好奇，不会购买，但是第二次、第三次见到，一定会购买”，袁总表示。

　　在业内人士看来，中国消费已经进入“新消费”时代，酒类消费与流通的逻辑正在发生变化，汾州酒从品质到品牌，从品牌到品质，从市场趋势到营销模式，真正契合了新消费者的发展趋势，“汾州现象”值得期待。

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