亳州市千年生态井酒业有限公司

　　销售千年生态井酒销售操作方案

　　根据白酒市场情况和销售，根据产品定位和当地实际情况制定以下销售政策和方案。

　　方案一：

　　新开发的客首批提货打款10万，公司优惠政策如下：

　　新开发客户公司将根据需要免费铺货。

　　公司将送市场服务车一辆。

　　公司将安排客户经理帮客户策划和服务另外安排配备2名业务员。

　　公司将报销全部广告费用。

　　首批提货的公司将送5%的品尝酒。

　　方案二：

　　新开发客户不做代理的团购客户和散客户公司将不按市场销售政策，公司另行新的政策：

　　客户首批提货在三万元以下的公司将按130%发货。

　　客户首批提货在三万元以上五万元以下的公司将按135%发货。

　　客户首批提货在五万元以上十万元以下的公司将按140-145%发货。

　　客户首批提货在十万元以上二十万元以下的公司将按150-155%发货。

　　客户首批提货在二十万元以上的公司将另作计划特殊对待。

　　方案三：

　　长期合作客户一定做好售后服务

　　一、样品陈列及价格执行

　　1、设立名酒专柜陈列

　　2、所有卖场价格规定及同意

　　3、聘请促销员每天对千年生态井酒销售情况以及竞品动态。

　　二、销售目标及任务、

　　1、 业务员要规定每人每天的销售任务，分别按成绩奖励。无成绩的也要处罚等。

　　2、 增加力度、如：买一赠一、送代金卷、开瓶有奖、中千元大奖、导购人员推广，POP宣传册、折卡宣传册，由导购员发放给顾客。

　　三、广告宣传

　　店名酒柜灯箱广告、门头免费广告、路灯广告。

　　四、日常管理

　　1:促销员业绩考核。给各店促销员颁布销售任务及奖励制度 ，任务量视各店情况而定，任务内销售每瓶提成 元，任务外每瓶提成 元。超额部分每瓶提成 元。以资鼓励促销员主动推销产品。

　　2:要求促销员每周日发信息报本周销量及竞品情况。

　　五、赠品管理：制订了赠品发放明细表，促销员发放赠品必须登记客户资料，详细填写顾客姓名，联系方式等。建立客户档案，并对客户做出分类，重点客户定期短信回访，每月一至二次，并委托团购部邮寄杂志等。

　　六：定期拜访各卖场采购、主管每周一至二次，以加深我公司与店方间客情关系。

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