秋冬是酒水销售的旺季，几乎所有的酒水代理商都在卯足劲**，希望趁着市场的“东风”大赚一笔。虽然市场庞大，但是整个市场还是供过于求的状态，并不是所有的酒水代理商都能够从火热的市场当中获得收益。今天，我们就从一销售额过百万的葡萄酒代理商身上，学习酒水旺季营销的“硬核操作方法”!

　　方先生 43岁

　　山东省县级代理商

　　酒水市场8年老代理商，经营法国原瓶进口红酒-法国柏翠庄大师葡萄酒，同时经营有其他白酒产品，仅仅依靠法国柏翠庄大师葡萄酒就达到了月营业额过百万的出色成绩。

　　“消费者喜欢什么产品，我就去寻找什么产品”

　　代理商方先生有一大爱好，喜欢在网上寻找各种酒水产品的信息，其目前经营的大多数产品都来自他在网上的“辛勤寻觅”。提起自己目前手中的核心产品——法国柏翠庄大师葡萄酒，方先生显得很高兴，方先生提到：“我知道消费者喜欢什么样的产品，我会根据消费者的喜好去寻找产品。”

　　“消费者觉得值才叫高性价比”

　　当前的葡萄酒市场是一个相对于白酒市场来说竞争稍小的领域，但是其蕴含的市场*毫不逊色。方先生觉得，目前消费者喜欢的是那些有一定知名度的产品，而且性价比一定要高。方先生对于性价比的理解是这样的：“消费者买了觉得很值的产品才能叫高性价比。”根据这个原则，方先生在网上看到了知名进口葡萄酒运营商厦门晟益诚酒业的招代理信息，其运营的法国柏翠庄大师葡萄酒正在招募代理商。产品的价格多样，规格也相对丰富，让方先生尤为心动的，这是一款代理价还不足20元的特招葡萄酒，优质的产品和充分的操作空间让方先生能够“大展身手”。

　　“卖不出去的退回去，卖得好的多进点”

　　得益于晟益诚酒业的强势招商政策，“卖不完退货”的硬核招商政策让方先生受益无穷。由于开始时方先生也不能精准的把握哪款产品在市场上的反应好，于是对于法国柏翠庄大师葡萄酒系列的各款葡萄酒都选择了一些。伴随着实际的经营，方先生发现，在其渠道当中300元靠下的红酒广受欢迎，于是方先生就对于这些产品加单进货，而那些销售相对不理想的就退回去一部分，留一部分应对特殊需求消费者的需要。

　　“葡萄酒是消费者需要的*性产品”

　　在方先生和晟益诚酒业的成功合作之下，方先生的红酒生意做得相当“红火”。在相对于竞争很小的市场当中，拥有大品牌的方先生很快站稳了脚跟，产品的市场占有率很高，收益也自然很客观。方先生坦言讲：“葡萄酒市场是当前大众消费者相当需要，但是包括消费者本身可能都不太清楚这个事实，但是当你把这个产品给到消费者的时候，他们是很愿意购买的。”方先生还提及，葡萄酒的受众群体相对于白酒来说更大，产品*也毫不逊色，只要代理商愿意做，其*是非常可观的。

　　方先生的经营其实和我们常规代理商的经营没有太大的差异，无非是对于市场更为敏感的他找到了消费者更加认可的产品。加上晟益诚酒业这个专业品牌运营商的扶持，“卖不完无理由退货”的招商承诺让方先生有了更大的底气!

　　“百万销售额”是很多代理商们的一个目标，“商业嗅觉”灵敏的方先生加上出色的产品法国柏翠庄大师葡萄酒，还有专业的进口葡萄酒品牌运营商晟益诚酒业，“三合一”的构架组成造就了一个有品质、有竞争、有市场的代理链条，为消费者输送了高性价比的葡萄酒产品。相信这也是无数代理商期望的经营模式，在当前葡萄酒市场如此火热的境况下，也诚邀各位代理商关注葡萄酒市场，或许这就是您可以攥在手心里的“黄金商机”!