招商政策
一、 拥有完善的产品体系:
安徽亳州贡酒有限公司拥有“亳州贡酒”系列等高、中、低档产品,度数、规格齐全,适合不同市场和渠道。根据客户运作情况,商讨组合布局产品。
二、 拥有严格的防窜货系统:
为防止因窜货而导致的价盘不稳,经销商利润受挫,公司采取“三不,两扣”政策,“三不”即:不考察不合作;不签合同不发货;不打码不出厂。产品出厂前,公司针对每个品种以箱为单位进行激光和人工双重打码,针对每个客户都会建立对应码号。“两扣”即:根据窜货造成的市场危害程度,扣除市场金和部分返利,直至取消代理权,以此大化的维护经销商的利益。
三、 拥有全方位的市场支持:
1、 价格保护:按照“亳州贡酒”总部设计和要求的价格通路进行销售,以保障经销商的利益。
2、 人员支持:公司常年派驻专职业务员帮助开拓和维护市场,实行跟踪服务。
3、 促销支持:根据经销商的优势渠道,采取“一户一策”、“一品一策”,不间断、分层次的进行人员促销、礼品促销、会议促销、宴席促销、团购促销等,针对终端商、二分销网络、消费者开展多种形式的促销活动。
4、 广告支持:适时进行广告宣传,结合促销活动进行门头广告、车体广告、货架广告、节庆婚庆灯笼等宣传,以引导消费,营造氛围,提高产品知名度和认识度。
5、 中长期战略规划:充分协商,结合市场成功案例,针对目标市场制定出一套完整的市场运作方案,制定中长期战略规划,以确保市场操作成功,和谐共赢。
市场政策
1、培训支持:
开业前指导,开业后持续性服务指导,高营销专家全程跟踪指导,特邀白酒咨询专家、实战营销策划大师进行集中培训,长期跟踪服务。
2、退换货支持:
在不影响二次销售的前提下,退货、换货。
3、上架陈列支持:
公司承担终端铺货的陈列赠酒及渠道开发的进场支持。
4、品鉴酒支持:
产品导入期,市场品尝用酒的支持。
5、人员支持:
公司派具有市场实战经验的区域经理与经销商一起开拓市场、渠道建设。并承担经销商所聘业务人员的工资。
6、广告支持、地方传媒,公司统一规划,当地广告经申请批准核销。
A、电视广告:公司将在地方电视台黄金时间播出,以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路
B、户外媒体:公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌,包括POP广告、车体广告、门头等
C、杂志广告:公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告,以专业媒体的性及高度针对性建立品牌认知度。
D、重大活动:公司将关注并积介入各种大事件、大人物,全方位、立体式的打造品牌,扩大知名度,提高美誉度。
7、渠道开拓支持
提供可以克隆操作的样板市场方案(向经销商提供针对性的样板市场操作方案,用于各地经销商开发当地市场借鉴)。
8、渠道建设支持
A、商超渠道支持费用:进场费、条码费、堆头费、节庆费、陈列费、海报费、临时促销费。
B、酒店渠道支持费用:进店费、铺底酒、陈列费、促销人员工资、临时促销费用。
C、名烟名酒店及流通渠道费用:进店费、店招制作费、陈列费、品尝酒、客户订货会、临时促销费用。
D、团购渠道支持费用:会议用酒、品鉴会用酒、礼品酒、客情维护费用。 注:以上各渠道的各项费用支持需经申报 审核 报销的流程。
9、促销物料支持:
统一的宣传资料、促销品(产品宣传单页、手册、POP、圆珠笔、打火机、扑克牌、围裙等具个性化、差异化的宣传物料)支持。
10、季度、年终返利支持:
完成季度、年度任务后,根据产品档次公司给1%—10%的返利。
11、专卖店装修补助支持:
加盟商如需开店,申请报批确认后,公司统一免费设计,门头装修返还(根据经销商进货的批次及进货金额分批报销)。
12、品鉴会、订货会、演唱会支持:
公司全程策划,并分项承担其费用。
13、促销活动支持:
提供完整的节假日及重要活动的促销方案,促销手段灵活多变,促销活动及时跟进。
14、参观考察支持:
组织优秀经销商到公司参观酿酒工艺及各风景名胜区旅游。
15、赞助冠名支持:
公益事业、慈善事业、重大事件营销的赞助、冠名及协办支持。
16、旅游奖励支持:
下经销商季度或年度销量达到一定的数量,或批先进进货金额达到一定数量,公司组织港澳4天三夜、海南7天6夜、云南6天5夜双人游,其费用由公司承担。
产品评价
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