贵州酩坛窖酒业股份有限公司

    产品特点

    酩坛窖采用家专利植物埋藏法工艺酿造了自然条件得天厚酱香型美酒，所以其具备了特的风格。即：酱香突出、酒体，香气优雅、细腻，味醇厚、协调、丰满, 余香舒适、持久、爽净，空杯留香不，同时又具有低而不淡、香而不艳、醉而不昏的特点。

    品牌战略及产品定位

    1、品牌战略

    秉承酱香精髓，积淀白酒文化，铸就品质，打造文化品牌

    2、产品定位

    尚礼佳品、盛情宴请、举杯团聚的经典。

    产品价格体系

    市场价格实行全国公开、统一价格（见附表），杜乱价销售。

    经销商标准

    1、有良好的商业背景，较强的经济实力，诚信的商业信誉，有志于贵州酩坛窖酒系列品牌打造投资意向的，能推动酩坛窖酒品牌长足发展的单位、个人或其它组织。

    2、有能力做好指定区域内的招商、管理、销售和售后服务等相关工作，自觉维护贵州酩坛窖股份有限公司的声誉和形象，不得经销对贵州酩坛窖股份有限公司系列产品构成侵权的商品。高度重视打假工作，积寻求当地、质监、等相关部门的支持，配合公司打击假冒产品。

    3、省地市级经销商必须主营酩坛窖酒系列产品，不得经营公司以为外同类酱香型白酒。

    4、市场运营必须服从贵州酩坛窖股份有限公司的管理，按合同、计划完成相应的市场约定。遵守执行产品全国市场统一价，不得以低价倾销进行恶意竞争，不跨越约定的销售区域窜货销售。能准确及时提供市场动态、信息资料，协助做好知识产权保护等工作。

    5、需提供合法有效的相关证件：营业执照、税务登记和食品流通证等。

    招商原则

    按区域划分：

    省级总销、地市级总销、县市级总销

    按城市级别划分：

    省会级城市总销（A级城市）

    县市级城市总销（C级城市）

    归属管理：

    省级管地市级、地市级管县市级。

    渠道发展原则：

    逐级发展、逐级管理原则。

    市场支持

    广告规划由公司总体负责，根据市场发展情况相继投入。

    1、全国所有机场、火车站、客运站、高速公路进出口收费站、主要街道处，统一形象广告宣传牌。

    2、专卖店形象统一规划。

    3、公司参与一些重要的，有影响力的商业活动，重点突出酩坛窖酒主题。

    4、在发展一定时期后，做一些大型的策划推广，包括电视广告，重要栏目和一些公益的赞助等影响力的活动。