4月21-23日，江苏两心同酒业股份有限公司举行了洋老大·豫知音，河南经销商考察团厂商联谊会。

　　21日晚上，进行了一场简单的欢迎晚宴，公司杨总致辞，对来到宿迁的经销商朋友表示热烈的欢迎与感谢，晚宴用酒洋老大，得到了经销商朋友的一致好评。

　　22日，在吃完早餐之后，公司统一安排大巴，把经销商拉到美丽的洋河，参观两心同酒厂，样品间、包装车间、酿酒车间和原酒库等。

　　上午参观完酒厂后，来到了美丽的骆马湖旁边的星辰国际大酒店，下午开始正式的会议。首先由公司杨总进行了‘’为美好生活酿造一瓶美酒‘’的发言。以下为发言内容：

　　宿迁这个地名有些玄奥。宿为“留”，迁为“走”;宿为“今”，迁为“古”;宿为“近”，迁为“远”，充满了对立统一的辩证智慧。小到人的一生，大到人类的繁衍，其实都是这样宿宿迁迁、迁迁宿宿，因为美好生活而宿，因为对美好生活的向往而迁。洋老大，为美好生活酿造一瓶美酒，这是我们的初心和愿景，也是我今天分享的主题。我将从四个方面来分享这个主题：团队、趋势、产品和路径。

　　一、团队

　　在做酒之前，我们团队中大部分人是做国产手机销售的。2000年前后10年的时间里，国产手机厂商的日子过的还是不错的，海量市场，有一定的准入门槛。那时候我是经销商，有机会接触了众多手机厂家的老板，我发现做的不错的厂家，老板和高管团队水平都很厉害。智能手机面世之后，国内一批的企业、甚至国际的企业加入到这个行业来，国产手机的竞争对手被完全换掉，行业格局迅速迭代。之前那些活的不错的厂家迅速没落。从手机行业兴衰更替中我悟出了企业竞争的“对手论”：一个企业在这个行业中能走多远，取决于自身的水平和企业面临的对手。他和他的团队在竞争中能否干过对手，干得过就能活下来，干不过迟早会死。

　　我们的团队中，酿酒车间由具备40年酿酒经验的薛业龙领衔，勾调中心由我们刘宝林刘总亲自负责，最让我得意的是营销中心，除了洋河酒厂之外我的队伍实力最强，90%以上是大学生，品酒师6人，从70后、80后到90后，年龄结构合理，有冲劲有干劲。既能激情澎湃，又能睿智理性。在座的朋友，肯定也和古井镇、茅台镇或者洋河镇其他酒厂做生意的，大家可以拿我们的团队跟他们比一下，看看洋老大是不是实力最强。

　　说一下这个牛×团队做过的两件牛×事。

　　第 一件事：2015年南京秋季糖酒会“两心同婚纱秀”。

　　2015年10月，第93届全国糖酒会在南京召开。我们找了100对帅哥美女，在南京火车站、玄武饭店、双门楼宾馆等几个布展酒店和南京国际博览中心，男着礼服、女穿婚纱，扮成一对对新人。以这种形式表现、诠释、强化“两心同”品牌内涵。新华网、人民网、中新网、新华报业网等众多媒体，都报道了这一惊艳的活动。那次活动让洋河新区领导对两心同刮目相看，上午大家去看的厂房用地，就是因为那次出色表现才批给我们，那一年，我们刚做酒第三年。

　　第二件事：2016年4月推出的“三连号人民币换酒”活动。

　　4月26号，我们在官微公布了活动方案，11月16日开始全渠道推广，全国近千家酒企先后跟进，关于活动的百度热词达到400万条。县级市的江阴半个月卖了50034箱货，驻马店张总在货源不足的情况下，两个月卖了91000箱，X展架照片上的那辆宝马，他最少赚了四辆。

　　今年是我们做酒的第六个年头，在接下来的五年内，我们要做到洋河前三。之所以敢说这话，不仅是我们有牛×的团队，还因为我们顺应了趋势。

　　二、趋势

　　近20年来，酒企关注的重点主要在盒装酒上，光瓶酒并没有成为行业的话题，但随着牛栏山凭着光瓶酒战略冲上行业前列，酒业开始将视线转向光瓶酒。伴随着消费升级，光瓶酒向更高价位发展的趋势不可逆转，高线光瓶酒开始出现，未来会有哪些变化和特点呢?

　　01消费人群改变

　　高线光瓶酒的消费人群大多为70、80和90后的年轻消费者，他们更愿意为品质买单，以前的消费者买酒主要看品牌、价格、包装，现在更加注重品质。某种程度上，消费时代的品质革命让高线光瓶酒成为优质、优价的代名词。

　　02 价格升级

　　光瓶酒已经从10块钱升级到15块钱，甚至更高，近两年我们看到市场形势发生了一些变化，30、40、50块钱，甚至一两百块钱的光瓶酒在市场上开始出现并且卖得还不错，更有李渡高粱1955，卖到600块钱一瓶。但是在市场实践中，我们认为25元/瓶的价位段会占据主流价格带。

　　03 浓香型将成为主流香型

　　洋老大认为，浓香型仍然是光瓶酒的主流香型，清香、酱香都不会成为特别大的光瓶酒，这是由消费者香型偏好决定的，包括牛栏山，主导产品做的也不是清香型，而是浓香型，这个现状十年八年之内都不会改变。

　　04包装规格差异化

　　高线光瓶酒的消费场景，大多是自饮或者是亲朋好友之间的聚饮，后期购买行为，整箱不在少数，所以外箱不仅要精致，还要携带方便。目前市场卖的好的光瓶酒都是12瓶装的，不方便携带。高线光瓶酒的外箱是6瓶装或者4瓶装。洋老大手酿采用6瓶装，一桌十来个人，战斗力强的话基本就干掉了，外箱上带两根绳子，一拎就走，可以这样说，加上两根绳子之后六瓶装的洋老大，Ta就不是个低档酒。

　　三、产品

　　洋老大从去年4月份推向市场，主打纯粮高线光瓶酒概念，一年以来获得众多经销商朋友的青睐，我认为有以下三个原因。

　　01、名字好

　　洋老大这三个字，简单、易记、好说、便于传播，且带有明显的产区标签：洋河镇。听过、说过、看过几次“洋老大”这三个字的，基本能做到耳熟能详、过目不忘。

　　说起洋老大这个商标，有个小故事。我们刚开始做酒的时候，主要聚焦在小酒上。2014年我们曾经注册过一个商标洋小二，当时还请了北京一家公司给我们做了设计，老板叫赵一鹤，著名的广告营销专家，我大学同学。产品推向市场后反响不错，半年后才知道，洋河酒厂比我们更早提交了这个商标，这个商标我们就不能用了，有次同学聚会，我跟赵一鹤聊到这件事情，他说，现在各大酒厂都生产小酒，“小二”太多，你就别跟风了，他们都小二，你老大。我们提交注册了洋老大之后，洋河酒厂不停地提出异议，经过一番波折之后，国家商标局核准了我们这个商标。后来我才知道，汾老大是汾酒集团的，泸老大是泸州老窖的，如果不是我提交了洋老大，肯定被洋河酒厂弄去了。我们有客户反映，在终端有很多消费者会认为这是洋河酒厂的产品，这肯定是这个名字的缘故。随着洋河酒厂越来越强势，带有洋字头的商标也逐渐成为稀缺资源。为了保护“洋老大”这个商标，我们又提交注册了“洋老太”、“洋老天”、“洋老夫”等几个类似的商标。我们是担心，等洋老大牛逼的那一天，这几个字一绕就绕成了洋老大。

　　02、品质好

　　上午大家去了洋河，看了我们的工厂。洋老大的品质，不仅因为在酿酒原料上的匠心选择，更得益于酿造技艺上的传承创新。洋老大采用五粮酿造，传承了老五甑工艺，经过72天长期发酵，纯手工酿制而成。洋老大基酒生产出来后，至少储存一年以上才包装出厂。在勾调技术方面，坚持以市场为导向，紧跟市场潮流，不断满足消费者的消费新需求。

　　03、颜值好

　　手酿毕竟是一瓶将近30块钱的光瓶酒，价格不便宜，在不了解品质的情况下，总要让消费者有个选择的理由。所以，产品的颜值必须高，考虑到成本因素，这种高颜值还不能靠包装工艺来堆砌。手酿包装走简约与时尚相结合的风格，在产品外观上力图呈现简约而不简单，平实却不平凡的特点。手酿的瓶型，来自于法