2018年,五粮液坚持“稳价出厂”对好酒
在五粮液1218大会上,五粮液集团委、董事长李曙光也提出,2018年,五粮液将继续坚持"稳定出厂价、提升市场价,建立符合市场规律的价格形成机制",并通过改善供给,让品牌价值与供求关系共同作用,形成良性的市场价格体系。
同时,他还表示,五粮液集团大的目标是满足人们对美好生活的需求,将通过坚守五粮酿造的传统工艺优势,以"绣花功夫"和工匠精神,精益求精,酿造好每一瓶酒,不求贵,但求好,尽大努力,满足人们在消费升级背景下,对优质产品的需求。
这就非常好奇了。当前,无论茅台还是五粮液,其出厂价、批发价、零售价较2017年之初,都已有了大为不同的上涨表现。涨都涨了,还在说什么“稳”?
细想一下,新的“稳价”不是价格,而是节奏。
本轮涨价,无论茅台和五粮液,它们的产品价格上调,考虑更多的是渠道利益分配问题:在渠道*丰厚的前提下,让公司和渠道商的收益分配更合理。
这本是一种更高层次的“稳价”政策。
经过数年调整蛰伏,崛起的民间消费带来了更多的高端白酒消费需求。在需求的驱动下,高端及次高端白酒迅速复苏,产品价格回升、渠道*恢复。此时,企业已然受益,假如借此涨价,确实能有更多的*。
然而,这也是一种考验。在白酒行业还未真正复苏之际,企业借助需求驱动大涨特涨高端白酒,必然会破坏市场微妙的量价平衡,进而大挫伤消费者购买高端白酒的积性,终,会快速透支掉数年来需求驱动带给高端白酒的的市场红利。
所以,价格上涨是可以,但涨价的节奏,还得继续稳定下去。切不可为了追求涨价,而忽视“稳价”的市场意义和行业价值。
鼎信基酒认为,作为泸州的大型基酒原酒生产厂家,品质才是位的,鼎信基酒支持五粮液的“稳价”措施!